企業(yè)姿態(tài)戰(zhàn)略選擇-文庫吧在線文庫
【正文】 低買方風(fēng)險(xiǎn)； ? 3） 促進(jìn)新技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化和合法化； ? 4） 有利于改善產(chǎn)業(yè)形象。 ? ? 三、如何創(chuàng)造好的競(jìng)爭(zhēng)者 ? 有選擇地進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓； ? 有選擇地報(bào)復(fù)； ? 有選擇地限制進(jìn)入； ? → 以引入符合條件的新進(jìn)入者。 ? ? 增加買方的轉(zhuǎn)移成本 ? 加入買方的技術(shù)開發(fā)； ? 提供企業(yè)產(chǎn)品使用、維護(hù)低成本的培訓(xùn) ? 加強(qiáng)與買方的溝通。 ? 積累報(bào)復(fù)資源：資金儲(chǔ)備、技術(shù)儲(chǔ)備。 ? 自制關(guān)鍵設(shè)備 ,改進(jìn)人力資源管理政策 , ? ? : ? 與供方簽訂排他性合同 。 ? ? 三、如何進(jìn)攻 ? 重構(gòu)價(jià)值鏈； ? 重新界定競(jìng)爭(zhēng)范圍； ? 1） 目標(biāo)集中 ? 用戶集中；產(chǎn)品集中；渠道集中。 ? ? 改善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ? 1） 增強(qiáng)市場(chǎng)需求； ? 2） 提供第二貨源。 ? 第二節(jié) :進(jìn)攻姿態(tài) ? 目的：擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 ? ? 提高進(jìn)入者的試探成本； ? 有選擇地降低最可能受挑戰(zhàn)的產(chǎn)品的
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