戰(zhàn)略培訓(xùn)-姿態(tài)戰(zhàn)略選擇(編輯修改稿)
2025-01-19 19:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 高利潤率。 ? 三、如何進攻 ? 重構(gòu)價值鏈； ? 重新界定競爭范圍； ? 1） 目標(biāo)集中 ? 用戶集中；產(chǎn)品集中；渠道集中。 ? 2） 一體化或退出一體化 ? 3） 區(qū)域市場的重新界定； ? 4） 橫向多元化的戰(zhàn)略； ? 純投入 :擴大生產(chǎn)能力和生產(chǎn)規(guī)模。 第三節(jié) 防御姿態(tài) ? 目的：維持企業(yè)的市場份額，防御競爭對手的進攻。 ? 一、競爭者進攻的過程 ? 準(zhǔn)備期 :市場研究 ,產(chǎn)品與工藝開發(fā) ? 進入期 :投資產(chǎn)業(yè) ,市場開拓 , ? :向長期戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 ,拓寬產(chǎn)品系列 ? 后進入期 :防御者 ? 二、防御戰(zhàn)略 ? (一 )提高結(jié)構(gòu)障礙，增加進入的難度 ? 填補產(chǎn)品 /營銷缺口 ? 拓寬產(chǎn)品系列 ,排除可能的產(chǎn)品空位 ? 增加與挑戰(zhàn)者產(chǎn)品特性、品牌定位相近的品牌 ? 與競爭對手相近的產(chǎn)品系列降價 ? 鼓勵填補缺口的好競爭者 ? 封鎖銷售渠道 ? 與渠道簽訂
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