【正文】 經(jīng)濟的來源： P153（ 1）固定成本的不可分割性和分攤；（ 2）企業(yè)規(guī)模擴大引起變動投入生產(chǎn)率的增加，從而提高生產(chǎn)率；（ 3）儲備存貨的儲存成本降低引致規(guī)模經(jīng)濟；（ 4）研究與開發(fā)的經(jīng)濟性。 P151一、集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務的戰(zhàn)略 P151 集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務的戰(zhàn)略： 企業(yè)將絕大部分的經(jīng)營活動集中于一個業(yè)務或行業(yè)，并以快于過去的增長速度來增加銷售額、利潤額或市場占有率。企業(yè)的增長和發(fā)展依賴于在穩(wěn)定增長的市場上維持他們一定的市場占有率，或緩慢提高其占有率，或增加新的產(chǎn)品和服務，或擴大企業(yè)市場覆蓋范圍。顧名思義， 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略不是不發(fā)展或不增長，而是穩(wěn)定地、非快速地發(fā)展。第五章 公司戰(zhàn)略選擇知識點： 1. 公司戰(zhàn)略 穩(wěn)定戰(zhàn)略 P150 2. 公司戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略、特點、 集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務戰(zhàn)略 、多樣化戰(zhàn)略、縱向一體化 P151 3. 公司發(fā)展戰(zhàn)略的發(fā)展方式 P162 內(nèi)部發(fā)展、購并、合資經(jīng)營、戰(zhàn)略聯(lián)盟及形式（ P166） 4. 防御戰(zhàn)略 防御戰(zhàn)略的類型及具體含義 P169 5. 市場增長率 相對市場占有率矩陣法 P171 BCG矩陣法兩項指標、四個象限第一節(jié) 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略：是以保持原有的業(yè)務經(jīng)營水平為主要目標的一種戰(zhàn)略。如果競爭對手利用這些機會能加速發(fā)展的話，則企業(yè)處于非常不利的競爭地位。（四）采用發(fā)展戰(zhàn)略的原因 ① 價值規(guī)律、市場機制使然，公司不發(fā)展就會陷于被動、困境甚至破產(chǎn)倒閉。2. 采取的措施和手段（ 1）充實現(xiàn)有產(chǎn)品線；（ 2）在現(xiàn)有產(chǎn)品線內(nèi)開發(fā)新產(chǎn)品；（ 3）擴大實體分配及銷售范圍，向國內(nèi)外的新地域擴張；（ 4） 在一個地域內(nèi)擴充分配及銷售網(wǎng)點；（ 5）在現(xiàn)有的銷售網(wǎng)點內(nèi)擴充貨架，改善地點和產(chǎn)品的陳列方式；（ 6）通過廣告、促銷和特殊的定價方法來鼓勵未曾使用者使用本企業(yè)的產(chǎn)品，鼓勵很少使用者經(jīng)常地使用本企業(yè)的產(chǎn)品； （ 7）通過定價策略、產(chǎn)品差別化和廣告手段，向競爭對手的市場滲透。即通過大批量采購獲得單位采購成本的好處；2. 弊端 P153集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務戰(zhàn)略的最大弊端（危險） 對環(huán)境的的適應能力較差，有較大風險 。是在供、產(chǎn)、銷的兩種不同方向上擴大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的增長戰(zhàn)略。因為各個生產(chǎn)階段的最經(jīng)濟的生產(chǎn)批量或生產(chǎn)能力可能大不相同，從而導致有些階段能力不足而有些階段能力過剩。所以，兩個過程幾乎總是同時在一家公司的生產(chǎn)活動中。多樣化是企業(yè)成長的重要方式。因此，可將在一種業(yè)務經(jīng)營中的管理方法轉(zhuǎn)移到另一業(yè)務經(jīng)營中時，就存在管理的匹配性。? 內(nèi)部因素：主要是企業(yè)存在潛力資源，如有較強的開發(fā)能力、銷售能力、生產(chǎn)能力等，使得它有開拓新領(lǐng)域的實力。在這個過程中，可能會錯過市場機會。 ?（ 2） A公司和 B公司 聯(lián) 合 組 成第三個公司 C， A和 B兩公司不再存在。將公司賣給一個公營化的公司有助于被兼并企業(yè)股票的出售；(12) 為擴大企業(yè)提供了資源，當有些關(guān)鍵性資源很難被模仿或積累時，通過購并獲得可能是最好的方式；(13) 對于被兼并公司來說，可保持管理的繼承性以及公司的持久性和連續(xù)性；購并現(xiàn)有的公司可以使?jié)撛诘母偁帉κ滞顺鍪袌?，如果進入該行業(yè)的最小規(guī)模較大，購并將是減輕購后激烈競爭的首選方式。 ?（ 3）在某些項目中，由于存在巨大的風險，因此許多公司認為在這些情況下進行合資經(jīng)營是合適的。四、戰(zhàn)略聯(lián)盟含義：兩個或兩個以上的企業(yè)之間，為了某一共同的特定目標所形成的合作協(xié)議 （一）戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 P166 ～ P167由于產(chǎn)品的特點、行業(yè)的性質(zhì)、競爭的程度、企業(yè)的目標和自身的優(yōu)勢等因素的不同，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式也呈現(xiàn)多樣性。是一種普遍采用的 聯(lián)盟形式。 換 言之，一切 經(jīng)營單 位都有若干個在 經(jīng)濟 上有明 顯 區(qū) 別 的 產(chǎn) 品 — 市 場 面，在一個企 業(yè) 范 圍 內(nèi)的 這 些 經(jīng)營單 位合稱 為 企 業(yè) 的 經(jīng)營組 合。 戰(zhàn)略選擇：應采取維護現(xiàn)有市場占有率、保持經(jīng)營單位地位的維護戰(zhàn)略。表現(xiàn)：高速的市場增長率需要大量的投資。戰(zhàn)略選擇：最佳戰(zhàn)略是對明星進行必要的投資，從而維護或改進其有利的競爭地位。但存在著一個主導地位的競爭者；戰(zhàn)略選擇：在每一個活動中進行專業(yè)化生產(chǎn)，類似于波特的差異化戰(zhàn)略。企業(yè)中的每一個經(jīng)營單位都可以放置于矩陣中的某一位置。戰(zhàn)略選擇：企業(yè)的投資要有選擇性，選擇其中條件較好的單位進行投資。經(jīng)營單位的競爭能力分為強、中、弱三個等級，由市場地位、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品研究和開發(fā)等因素決定。此外，處于該象限的企業(yè)還可考慮實行縱向一體化，以作為鞏固其市場地位和保持其利潤收益的一種戰(zhàn)略選擇。生產(chǎn)單一產(chǎn)品的企業(yè)可采取清算拍賣戰(zhàn)略。四、匹配性評價矩陣法1. 創(chuàng)始人：匹配性評價矩陣法由賈爾德和坎貝爾等人提出。（二）母體組織的特征分析 1. 母體組織的特征：多業(yè)務企業(yè)影響業(yè)務單位績效的資源、能力等特征。 也就是說，母體既可能增加價值，也可能使價值受損，綜合后的影響很難確定。經(jīng)理人員應該為壓載業(yè)務尋求轉(zhuǎn)化為中心邊緣地帶業(yè)務或中心地帶業(yè)務的母合機會。 P185 5. 價值困境業(yè)務這類業(yè)務有改善業(yè)績的機會。 （ 3）如果管理者認為若冒較高的風險將毀滅整個企業(yè)，需要減低或回避風險，則管理者就會考慮很少的戰(zhàn)略選擇方案，可能采取防御性的或穩(wěn)定發(fā)展的戰(zhàn)略，拒絕承擔那些高風險的項目，而樂于在穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中經(jīng)營?？傊?，中層管理人員和職能人員是通過草擬戰(zhàn)略方案以及對各種方案風險的評價來影響戰(zhàn)略選擇的。 （二）格魯克的研究格魯克 () 對 《 財富 》 雜志登載的 358家公司在 45年中所做戰(zhàn)略選擇進行過研究，發(fā)現(xiàn)各公司采用的各種戰(zhàn)略的頻率如下：① 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 % ?② 組 合 戰(zhàn) 略 % ?③ 穩(wěn) 定 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 % ?④ 防御 戰(zhàn) 略 % 格魯克還對不同經(jīng)濟周期 (復蘇、繁榮、衰退、蕭條 )階段，公司所采用的上述幾種戰(zhàn)略進行了分析，發(fā)現(xiàn)： ?① 防御戰(zhàn)略是最不受歡迎的戰(zhàn)略。但是好的公司戰(zhàn)略要能夠： （ 1）公司總部能夠增加業(yè)務單位的價值；（ 2）公司業(yè)務有一個恰當?shù)慕M合；（ 3）公司管理人員對多樣化的控制能力和容許的程度。 三月 2103:38:2703:38Mar2124Mar211故人江海別，幾度隔山川。 03:38:2703:38:2703:383/24/2023 3:38:27 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/24 3:38:2703:38:2724 March 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 三月 2103:38:2703:38Mar2124Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 03:38:2703:38:2703:38Wednesday, March 24, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2103:38:2703:38:27March 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。核心問題是：（ 1）保持公司不同業(yè)務的平衡性；（ 2）公司的資源、能力等特征能夠為業(yè)務單位的發(fā)展創(chuàng)造價值，即公司的能力與業(yè)務的發(fā)展具有良好的適應性或匹配性；（ 3） 公司實施發(fā)展戰(zhàn)略的方式有多種，既有內(nèi)涵式發(fā)展，也有外延式的發(fā)展，每一種發(fā)展方式均有其利弊，需審慎選擇。② 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略是第二不受歡迎的戰(zhàn)略。 P189六、實踐中的戰(zhàn)略選擇 （一）霍福爾 ()的研究 ?（ 1）不同類型的挑戰(zhàn)會導致不同類型的戰(zhàn)略。 三、企業(yè)過去戰(zhàn)略的影響 對于大多數(shù)企業(yè)來說，過去的戰(zhàn)略是戰(zhàn)略過程的起點，這就導致新考慮的多數(shù)戰(zhàn)略方案會受到企業(yè)過去戰(zhàn)略的限制，明茨伯格曾對德國大眾汽車公司（ 1934年 ~1969年）和美國（ 1950年 ~ 1968年 ）在越南的戰(zhàn)略選擇變化進行過詳細的研究。這類業(yè)務暫時高收益的現(xiàn)象往往使決策者不能做出正確的判斷，決策者認識不到其關(guān)鍵成功因素的不符合之處，從而使企業(yè)未來陷入困境。這些業(yè)務看起來是很理想的，但實際上繼續(xù)經(jīng)營的風險很大，擁有很多壓載業(yè)務的企業(yè)很容易成為敵意收購的對象。 當企業(yè)對關(guān)鍵成功因素有了更加深刻的認識從而避免了價值損失時，中心邊緣地帶業(yè)務就有可能轉(zhuǎn)化為中心地帶業(yè)務。 （ 2）多業(yè)務的組織結(jié)構(gòu)、體系和程序； （ 3）公司的參謀部門和中心資源； （ 4）多業(yè)務企業(yè)管理者的經(jīng)驗和技能； （ 5）多業(yè)務企業(yè)的分權(quán)度；（三）匹配性評價矩陣的構(gòu)建匹配性評價矩陣：在分析業(yè)務單位和母體特征的基礎(chǔ)上，做出： （ 1） 分析母體特征與業(yè)務母合機會的匹配程度； （ 2） 分析母體特征與業(yè)務關(guān)鍵成功因素的匹配程度；將這兩方面的匹配性判斷結(jié)合起來，并根據(jù)匹配性判斷的結(jié)果構(gòu)建的判斷矩陣。3. 母合優(yōu)勢：如果多業(yè)務企業(yè)憑借對其各項業(yè)務的影響或母合而創(chuàng)造優(yōu)勢，最好的母公司能比競爭者創(chuàng)造更多的價值?？蛇x擇的戰(zhàn)略依次為：重置戰(zhàn)略 釋放無生產(chǎn)率的資源用于可能發(fā)展的項目上；多樣化戰(zhàn)略 相關(guān)多樣化或非相關(guān)多樣化；放棄戰(zhàn)略 放棄這一業(yè)務，跳出該行業(yè)；清算戰(zhàn)略。企業(yè)突出的優(yōu)勢還可為企業(yè)進行相關(guān)多樣化發(fā)展提供機會，可作為分散風險的一種措施。企業(yè)應選擇其中最有前途的少數(shù)經(jīng)營單位加速發(fā)展，其余采取放棄戰(zhàn)略；（ 4）發(fā)展：這個區(qū)域中的經(jīng)營單位一般會遇到少數(shù)幾個強有力的競爭對手。（ 3）收獲或放棄類：處于 G、 H、 I位置的 經(jīng)營單 位。（ 1）發(fā)展類 ：處于 A、 B、 C位 置的經(jīng)營單位。因此，必須進行戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)變。同時，還要注意每類經(jīng)營單位在整個企業(yè)經(jīng)營組合中所占的比重。意義：因其高速的市場增長率，故可對其進行必要的投資，以擴大市場占有率而使其向明星轉(zhuǎn)變。增長率 — 市場占有率矩陣分析*（ 2）瘦狗：較低的相對市場占有率與較低的市場增長率的組合。波士 頓 咨 詢 公司主 張 ：決定整個 經(jīng)營組 合中每一 經(jīng)營單 位奉行何種戰(zhàn) 略的基本參數(shù)：BCG矩陣法（ 1）經(jīng)營單位的相對競爭地位（以相對市場占有率表示）；（ 2）經(jīng)營單位的市場增長率（表明經(jīng)營單位的市場吸引力大?。?；BCG矩陣法① 當市場增長率 10% ，高市 場 增 長 率；② 高與低相 對 市 場 占有率的分界 線為 。第五節(jié) 公司業(yè)務組合管理