戰(zhàn)略選擇的評價方法(編輯修改稿)
2025-03-10 17:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 基礎(chǔ)，公司可以依據(jù)每一經(jīng)營單位在公司整個經(jīng)營組合中的位置而選擇適宜的戰(zhàn)略。 明星類 幼童類 金牛類 狗類 市場增長率 相對市場占有率 圖 106 不平衡的經(jīng)營組合圖 低 高 高 低 ? 結(jié)論 ：公司明星類業(yè)務(wù)只有一個，且規(guī)模很小，公司發(fā)展空間有限；金牛類業(yè)務(wù)雖個數(shù)不少但規(guī)模太小，不足以提供公司發(fā)展所需資金；狗類業(yè)務(wù)太多，且規(guī)模偏大，對企業(yè)發(fā)展構(gòu)成嚴重的威脅；幼童類業(yè)務(wù)雖然個數(shù)及規(guī)模都較合理，但其發(fā)展無現(xiàn)金來源。對該不平衡的業(yè)務(wù)組合，公司只有及時將狗類業(yè)務(wù)予以清算才可能扭轉(zhuǎn)不利局面。一個公司不僅要對每類經(jīng)營單位采取不同的戰(zhàn)略，以及對經(jīng)營組合采取整體經(jīng)營組合戰(zhàn)略；同時還要注意每類經(jīng)營單位在整個公司經(jīng)營組合中的比重，即要關(guān)注公司的整體經(jīng)營組合的平衡性。只有平衡的經(jīng)營組合才是理想的經(jīng)營組合。明星類幼童類金牛類狗類市場增長率相對市場占有率圖 105 平衡的經(jīng)營組合圖低高高低。 方法局限性 ? 市場占有率不過是企業(yè)總體競爭的一個方面，市場增長率也不過是市場前景的一個方面，按這兩個參數(shù)來決定經(jīng)營單位的地位及其戰(zhàn)略，并僅僅按高低兩檔來劃分四個象限，這些都太簡單化了。（參見教材 183頁） PIMS分析 ? PIMS研究的目的 :將戰(zhàn)略與績效緊密聯(lián)系起來，并且在分析各種戰(zhàn)略因素對績效的影響，即發(fā)現(xiàn)市場法則，尋找出在什么樣的競爭環(huán)境中，經(jīng)營單位采用什么樣的經(jīng)營戰(zhàn)略會產(chǎn)出怎樣的經(jīng)濟效果。 一、 PIMS研究中相關(guān)概念 1．業(yè)務(wù)。 是指 PIMS研究的每一個觀察單位，這些單位具有獨特的產(chǎn)品，可識別客戶群，特定的競爭對手。 2．市場。 包括與業(yè)務(wù)活動直接相關(guān)的所有產(chǎn)品，所有用戶和地區(qū)。 3．所在市場。 是指業(yè)務(wù)集中活動的那一個市場。 4．市場份額。 某時期中某業(yè)務(wù)的銷售額占同一市場上全部競爭對手銷售額的比重。 5．相對市場份額。 本業(yè)務(wù)的市場份額與最大的競爭對手的市場份額之比。 6．營銷開支。 銷售的成本，不包括分銷成本。 7． ROI。 是指稅前收入與平均投資額的比值。 8．質(zhì)量指數(shù)。 優(yōu)質(zhì)品和劣質(zhì)品的比值。 9．研究開發(fā)支出。 用于產(chǎn)品及工藝開發(fā)的費用。 二、 PIMS研究的數(shù)據(jù)庫 ? 1．經(jīng)營單位環(huán)境的特性： （ 1）長期市場增長率；（ 2）短期市場增長率；（ 3）產(chǎn)品售價的通貨膨脹率；（ 4）顧客的數(shù)量及規(guī)模；（ 5）購買頻率及數(shù)量。 ? 2．經(jīng)營單位的競爭地位： （ 1）市場占有率；（ 2）相對市場占有率；（ 3）相對于競爭對手的產(chǎn)品質(zhì)量；（ 4）相對于競爭對手的產(chǎn)品價格；（ 5）相對于競爭對手來說提供給職工的報酬水平；（ 6）相對于競爭對手的市場營銷努力程度；（ 7）市場細分的模式；（ 8）新產(chǎn)品開發(fā)率。 ? 3．生產(chǎn)過程的結(jié)構(gòu)： （ 1）投資強度；（ 2）縱向一體化程度；（ 3）生產(chǎn)能力利用程度；（ 4）設(shè)備的生產(chǎn)率；（ 5）勞動生產(chǎn)率；（ 6）庫存水平； ? 4．可支配的預算分配方式： （ 1）研究與開發(fā)費用；（ 2）廣告及促銷費用；（ 3）銷售人員的開支。 ? 5．經(jīng)營單位業(yè)績： （ 1）投資收益率；（ 2）現(xiàn)金流量。 三、 PIMS運作步驟 ? 1．成員企業(yè)建立自己的數(shù)據(jù)庫，與PIMS數(shù)據(jù)庫聯(lián)網(wǎng)。 ? 2． PIMS數(shù)據(jù)庫集中所有成員企業(yè)的有關(guān)數(shù)據(jù)，按產(chǎn)業(yè)進行分類，并逐年進行數(shù)據(jù)更新。 ? 3．根據(jù) PIMS數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)進行獨立的研究活動
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1