戰(zhàn)略評價及戰(zhàn)略選擇過程講義(編輯修改稿)
2025-03-11 12:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 資 現(xiàn)金流量 明星 維護(hù)或擴(kuò)大市場占有率 高 多 幾乎為零或?yàn)樨?fù)值 金牛 維護(hù)或收獲戰(zhàn)略 高 少 極大剩余 問題 擴(kuò)大市場占有率或放棄戰(zhàn)略 沒有或?yàn)樨?fù)值 非常多 不投資 負(fù)值 剩余 狗 放棄或清算戰(zhàn)略 低或?yàn)樨?fù)值 不投資 剩余 在利用 BCG矩陣進(jìn)行戰(zhàn)略方案評價時，波士頓咨詢公司建議采取以下步驟： ? 將公司分成不同的經(jīng)營單位； ? 確定經(jīng)營單位在整個公司中的相對規(guī)模； ? 確定每一經(jīng)營單位的市場增長率； ? 確定每一經(jīng)營單位的相對市場占有率； ? 繪制公司整體經(jīng)營組合圖； ? 依據(jù)每一經(jīng)營單位在公司整個經(jīng)營組合中的位置而選擇適宜的戰(zhàn)略。 平衡的經(jīng)營組合圖 市場增長率 相對市場占有率 22 18 14 10 6 2 10 4 2 1 明星 幼童 金牛 狗 ? 一般來說，公司應(yīng)該有兩三個金牛作為其堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，提供足夠的現(xiàn)金；兩三個明星業(yè)務(wù)作為進(jìn)一步發(fā)展；存在幾個幼童業(yè)務(wù)，其中一兩個是能以合理代價轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍菢I(yè)務(wù)；也必然有幾個受到嚴(yán)密監(jiān)控的瘦狗業(yè)務(wù)，企業(yè)必須選擇放棄或清算掉。 ? 一個公司不僅要對每類經(jīng)營單位采取不同的戰(zhàn)略，以及對經(jīng)營組合采取整體經(jīng)營組合戰(zhàn)略；同時，還要注意每類經(jīng)營單位在整個公司經(jīng)營組合中的比重，即要關(guān)注公司的整體經(jīng)營組合的平衡行，只有平衡的經(jīng)營組合才是理想的經(jīng)營組合。 增長率 —— 市場占有率矩陣法的局限性 ? 僅以兩個比率來決定經(jīng)營單位的地位及其戰(zhàn)略過于簡單； ? 難以確定綜合性產(chǎn)業(yè)的市場占有率； ? 狗類業(yè)務(wù)也不一定都要清算或放棄，也可以從狗類業(yè)務(wù)中獲得有價值的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)對于高盈利單位（明星或金牛）降低成本有一定的幫助。 BCG新矩陣圖 ? 考慮到增長率 —— 市場占有率矩陣法的局限性，波士頓公司 1983年設(shè)計(jì)出新的矩陣圖。 分散化 專門化 死胡同 大量化 取得競爭優(yōu)勢的途徑 經(jīng)營單位所具備的競爭優(yōu)勢的大小 ? 大量化的經(jīng)營單位具有較多的競爭優(yōu)勢，但這種行業(yè)所具有的取得競爭優(yōu)勢的途徑不多。最適宜的戰(zhàn)略是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，以大量化生產(chǎn)為基礎(chǔ)。 ? 專門化的經(jīng)營單位具有較多的競爭優(yōu)勢和取得這些優(yōu)勢的途徑。適合采取的戰(zhàn)略為差異化戰(zhàn)略。 ? 死胡同的經(jīng)營單位既沒有較多的競爭優(yōu)勢，行業(yè)又缺乏實(shí)現(xiàn)競爭優(yōu)勢的途徑。適合的戰(zhàn)略是進(jìn)行戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)變，避免“陷在中間”。 ? 分散化的經(jīng)營單位具有較多的實(shí)現(xiàn)競爭優(yōu)勢
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