戰(zhàn)略管理課件8評價方法與選擇過程(編輯修改稿)
2025-03-10 12:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 況 ?進入壁壘 ?技術(shù)變革和用戶購買行為 等 。 根據(jù)這些特征可對所在行業(yè)的階段作出判斷 生命周期分析法 21 生命周期分析法 確定企業(yè)經(jīng)營業(yè)務競爭地位的因素有： ?市場占有率 ?資金利潤率 ?投資 ?銷售利潤率 ?成本領(lǐng)先地位 ?技術(shù)領(lǐng)先地位 ?附加值率 等來綜合定性判斷的 。 企業(yè)在一個行業(yè)中的競爭地位有以下五種： 支配地位 、 強大地位 、 有利地位 、 防御地位 、 軟弱地位 。 22 ⑵戰(zhàn)略建議 按照亞瑟 利特爾咨詢公司的建議，有四種戰(zhàn)略選擇，即 ?發(fā)展戰(zhàn)略 ?有重點地發(fā)展戰(zhàn)略 ?調(diào)整戰(zhàn)略 ?退出戰(zhàn)略。 生命周期分析法 23 行業(yè)生命周期 —— 企業(yè)競爭地位矩陣 軟弱 防御 有利 強大 支配 企業(yè)競爭地位 投入期 成長期 成熟期 衰退期 行業(yè)生命周期 24 行業(yè)生命周期中的基本戰(zhàn)略模型 投入期 成長期 成熟期 衰退期 支配地位 強大地位 有利地位 防御地位 軟弱地位 企業(yè) 競爭地位 行業(yè)生命 周期 發(fā) 展 有 重 點 發(fā) 展 調(diào) 整 退 出 25 生命周期分析法的局限性 生命周期曲線的抽象性 行業(yè)演變的單一性 生命周期的不可控性 生命周期不同階段適用的戰(zhàn)略模式化 26 ? 該方法有查爾斯 .霍福爾提出。它是將每一經(jīng)營業(yè)務單位按 產(chǎn)品 —— 市場演化階段（縱坐標）和 競爭地位 （橫坐標）確定出其所在矩陣中的位置。競爭地位分為強、中、弱，產(chǎn)品 —— 市場演化劃分成 開發(fā)階段、成長階段、擴張階段、成熟飽和階段、衰退階段 。這樣就形成了一個具有 15個區(qū)域的矩陣，如圖所示。 第四節(jié) 產(chǎn)品 市場演變矩陣 27 對于矩陣圖中的每一經(jīng)營業(yè)務單位可采取的戰(zhàn)略方案，霍福爾給出了以下建議： （ 1） A業(yè)務 是一顆潛在的明星，他又相對較高的市場份占有率，處于產(chǎn)品 —— 市場演化的開發(fā)階段，具有潛在的強大競爭力等， 應將其作為公司大力投資的對象 ； （ 2） B業(yè)務 有點類似于 A，不過，對 B的投資取決于其特殊的性質(zhì)，即為什么它的市場占有率相對較低，而其競爭地位卻較強。為使投資有益，必須制定一項戰(zhàn)略來克服市場占有率過低的弱點 ； （ 3） C業(yè)務 屬于一個處于成長階段但規(guī)模較小的行業(yè)，不僅競爭地位弱 ，而且市場占有率低。因此，必須制定一項戰(zhàn)略來 彌補這兩個不足之 處，以使將來的投資有益。但這項業(yè)務也可能是放棄的對象，以便將其資源用在 A、 B業(yè)務上； 產(chǎn)品 市場演變矩陣 28 （ 4） D業(yè)務 正處于擴張階段，其市場占有率較高，競爭地位較強。對它的投資應該用于維持其相對強大的競爭地位。從長遠看，該業(yè)務 應該成為一只金牛 ； （ 5） E、 F業(yè)務 都是公司的金牛，應成為公司資金的主要來源 ； （ 6） G業(yè)務 猶如波士頓矩陣中的瘦狗業(yè)務，如果可能， 在短期內(nèi)應多回收資金，但長遠的戰(zhàn)略更可能是放棄。 產(chǎn)品 市場演變矩陣 29 產(chǎn)品 市場演變矩陣 圖 89 產(chǎn)品 — 市場演化矩陣 產(chǎn)品 市場演變矩陣 表示行業(yè)規(guī)模 其中的陰影面積表示本企業(yè)的市場占有率 30 第五節(jié) PIMS分析 ? Profit Impact of Market Strategies 市場戰(zhàn)略對利潤的影響 ? 產(chǎn)生于 20世紀 60年代 GE ? PIMS分析的主要目的是決定業(yè)務戰(zhàn)略的某些“市場法則”，研究影響投資收益率 (ROI)、現(xiàn)金及利潤變動情況的戰(zhàn)略因素以及特定業(yè)務可以采取的戰(zhàn)略類型 31 PIMS分析 分析分類： 1. 經(jīng)營單位環(huán)境特性 2. SBU競爭地位 3. 生產(chǎn)過程結(jié)構(gòu) 4. 可支配預算分配方式 5. SBU業(yè)績 32 PIMS分析的戰(zhàn)略要素的影響 投資強度 。 投資強度以投資額對銷售額的比率或?qū)Ω郊觾r值的比率來表示。 一般說來，較高的投資強度會帶來較低的投資收益率和現(xiàn)多流量。 勞動生產(chǎn)率 。 它以每個員工所創(chuàng)造附加價值的平均值來表示。 勞動生產(chǎn)率與經(jīng)營業(yè)績呈正相關(guān)關(guān)系。勞動生產(chǎn)率高的經(jīng)營單位較勞動生產(chǎn)率低的經(jīng)營單位有較高的經(jīng)營業(yè)績。 市場競爭地位 。它可以 用相對市場份額來表示 。市場份額對利潤和現(xiàn)金流動有正向影響。 市場增長率 。一般說來，較高的市場增長率會帶來較多的利潤，但對投資收益率沒有什么影響，對現(xiàn)金流量則有不利的影響。 33 PIMS分析的戰(zhàn)略要素的影響 產(chǎn)品 (服務 )的質(zhì)量 。產(chǎn)品質(zhì)量與經(jīng)營業(yè)績密切相關(guān)。出售高質(zhì)量產(chǎn)品 (服務 )的單位較出售低質(zhì)量產(chǎn)品 (服務 )的單位具有較好的經(jīng)營業(yè)績。對集中的市場或一體化程度較低的業(yè)務來說，高質(zhì)量產(chǎn)品格外重要。另外，產(chǎn)品質(zhì)量與市場占有率具有明顯正相關(guān)關(guān)系，二者起互相加強的作用。 創(chuàng)新或差異化 。當一個經(jīng)營單位已經(jīng)具有了較強的市場競爭地位時，通過采取創(chuàng)新戰(zhàn)略或差異化戰(zhàn)略來增加研究與開發(fā)費用、增加產(chǎn)品種類與差異化程度會提高經(jīng)營業(yè)績。反之，當經(jīng)營單位的市場競爭地位較弱時，采取上述戰(zhàn)略則
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