戰(zhàn)略評價方法概述(編輯修改稿)
2025-03-10 21:02 本頁面
【文章內容簡介】 有利地位：企業(yè)處于相對有利的地位， 具有某種優(yōu)勢。 可維持地位：在努力克服不利因素的情況下，將力量集中于某一種產品或某一個局部市場，還可以維持贏利。 軟弱地位：由于企業(yè)太弱小，保持贏利和持久生存都很困難。 36 ? 生命周期矩陣的使用 用上述兩項因素構成矩陣，就形成了20個象限，每一個象限都有其相應的戰(zhàn)略。按照企業(yè)各經營單位所處產業(yè)生命周期階段和在產業(yè)中的競爭地位，標入矩陣，就可以用來評價戰(zhàn)略方案。此法有一定局限性，主要是產業(yè)的生命周期階段的確定比較困難，應與其他方法結合使用。 37 生命周期矩陣 周期 地位 孕育階段 發(fā)展階段 成熟階段 衰退階段 主導 全力爭得占有率，保持現(xiàn)有地位 保持地位，保持占有率 保持地位，與行業(yè)同步增長 保持地位 強勁 全力爭得占有率，力爭改善地位 保持地位，與行業(yè)同步增長 保持地位，有一定增長 保持地位或者耗用潛力 有利 有重點地爭得占有率，改善地位 有重點的爭得占有率，爭取改善地位 維持、尋找重點并加以鞏固 耗用潛力或者逐步退出 可維持 有重點地改善地位 尋找重點并加以鞏固 尋找并抓住重點，或者逐步退出 逐步退出或者放棄 軟弱 上馬或者下馬 尋找機會或者 放棄 尋找機會或者逐步退出 放棄 38 產品 市場演化矩陣法 ? 產品 市場演化矩陣 產品 市場演化矩陣是由查爾斯 .霍福爾提出的，它與生命周期矩陣很相似 該矩陣由兩個因素構成： 產品 市場演化階段 企業(yè)競爭地位 39 ? 產品 市場演化階段 產品 市場演化過程可以劃分成開發(fā)階段、成長階段、擴張階段、成熟飽和階段和衰退階段。 ? 企業(yè)競爭地位 企業(yè)競爭地位一般分為強、中、弱三個等級。 40 ? 每一個經營單位按照產品 市場演化階段和競爭地位確定其在矩陣中的位置。 ? 圖中的圓圈代表經營單位，圓圈大小代表該單位的規(guī)模，圓圈中的陰影部分表示該單位在行業(yè)中的市場占有率。 41 弱 A 競 爭 中 地 位 強 開發(fā) 成長 擴張 成熟 飽和 衰退 產品 /市場演化階段 C E G A B D F 42 ? 每一個經營單位可采取的戰(zhàn)略方案 A是潛在的明星。市場占有率較高，處于產品 市場演化的開發(fā)階段，具有潛在的強大競爭力，應是公司大力投資的對象。 B的市場占有率較低，而競爭地位較強。為使對 B的投資有收益，必須采取一定戰(zhàn)略措施克服其市場占有率較低的弱點。 43 C的競爭地位弱、市場占有率低。必須制定戰(zhàn)略來彌補這兩個弱點，以使投資有收益。它也可能是放棄的對象，以便將起資源用于經營單位 A或 B。 D處于擴張時期，競爭地位較強、市場占有率較高。對它的投資應該用于維持其相對強大的競爭地位。從長遠看， D應該成為一只金牛。 44 E和 F都是公司的金牛，應該成為公司資金的主要來源。 G猶如處在波士頓矩陣中瘦狗象限的企業(yè)，如果可能的話，在短期內應該采取收獲戰(zhàn)略，多回收資金。但從長遠來看，更應該采取放棄戰(zhàn)略。 45 PIMS分析法 ? PIMS分析 PIMS(Profit Impact of Market Strategies)的含義是市場戰(zhàn)略對利潤的影響。 1960年由美國通用電器公司開始進行研究，初期的研究目的是為了找出市場占有率的高低對一個經營單位的業(yè)績到底有何影響。 46 1972年，哈佛商學院和市場科學研究所的學者們加入 PIMS研究，迄今為止，已有 200多個公司參與 PIMS項目。后期的研究目的主要是發(fā)現(xiàn)市場法則，即要找出在什么樣的競爭環(huán)境中，經營單位采取什么樣的經營戰(zhàn)略會產生怎樣的經濟效果。 47 ? PIMS研究的數(shù)據(jù)庫 PIMS項目的研究了各公司中的 2023多個經營單位，其數(shù)據(jù)庫是關于這些經營單位 48年的基本情況的大匯總。歸納起來有以下幾類： 經營單位環(huán)境的特性； 經營單位的競爭地位； 生產過程的結構； 可支配的預算分配方案； 經營單位業(yè)績（共 5大類 24小類）。 48 ? PIMS研究的主要結論 PIMS研究的出了九條結論，具有重要意義的是第四條，即戰(zhàn)略要素對利潤率和凈現(xiàn)金流量的影響。研究人員發(fā)現(xiàn)，下述幾個戰(zhàn)略要素對投資收益率和現(xiàn)金流量有較大影響。如何正確運用這些要素，在極大程度上決定了一個經營單位的成敗。 49 ? 影響利潤率和凈現(xiàn)金流量的戰(zhàn)略要素 投資強度：以投資額對銷售額（或附加價值）的比值來度量。較高的投資強度會帶來較低的投資收益率（
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