【正文】 er and acquisition）? 一、基本概念并購(gòu) =合并（ Merger） +收購(gòu)（ Acquisition）合并（ Merger）? 合并 —— 兩家公司將相互的業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，通常其擁有的資源和實(shí)力合在一起能夠比各自獨(dú)立發(fā)展產(chǎn)生更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。? 合并有兩種類型 :? （ 1）吸收合并，即 兼并 。一個(gè)公司因吸收（兼并）了其他公司而成為存續(xù)公司的合并形式。在兼并中，存續(xù)公司仍然保持原有公司的名稱，有權(quán)獲得其他被吸收公司的資產(chǎn)和債權(quán)，同時(shí)承擔(dān)其債務(wù)。? （ 2）新設(shè)合并，又稱 聯(lián)合 。指兩個(gè)或兩個(gè)以上公司通過(guò)合并同時(shí)消亡，在新的基礎(chǔ)上形成一個(gè)新的公司。新設(shè)公司接管原來(lái)幾個(gè)公司的全部資產(chǎn)、業(yè)務(wù)和債務(wù)，新組建董事會(huì)和管理機(jī)構(gòu)。? 收購(gòu)戰(zhàn)略 。 收購(gòu)是指一個(gè)公司 購(gòu)買另一個(gè)公司，并將其完全吸收為本公司的 附屬單位或事業(yè)部 。在美國(guó)有專業(yè)的公司市場(chǎng)，每年有許多公司被買進(jìn)或賣出，如果公司有完善的管理，有吸引人的未來(lái)，其公司價(jià)格就會(huì)上漲；反之，管理不善，需要大量投資的企業(yè)價(jià)格就會(huì)下跌。 收購(gòu)（ Acquisition）二、并購(gòu)的好處與不足? 從并購(gòu)方的角度看 ，通過(guò)并購(gòu)可以縮短企業(yè)發(fā)展所需的時(shí)間，一般自行研制的時(shí)間長(zhǎng)，采用并購(gòu)可以在短期內(nèi)獲得新事業(yè)、新產(chǎn)品。? 通過(guò)并購(gòu)有利于獲得被兼并方的產(chǎn)品、市場(chǎng)和技術(shù)；有利于本企業(yè)資源在更大范圍內(nèi)使用；有利于取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益? 從被兼并方看 ，有利于獲得新資本的投入，被兼并或被收購(gòu)總比破產(chǎn)要好，原有的資源可以得到重新配置。? 不足之處是 ，兼并或收購(gòu)后的企業(yè)實(shí)體比較龐大，管理難度加大，需要在溝通和協(xié)作上加大力度。另外，在兼并或收購(gòu)時(shí)，往往會(huì)將多余的資產(chǎn)一并購(gòu)入，耗費(fèi)不必要的成本，造成浪費(fèi)。企業(yè)收購(gòu)的動(dòng)機(jī)與可能帶來(lái)的問(wèn)題收 購(gòu)增強(qiáng)市場(chǎng)力量克服進(jìn)入障礙降低新產(chǎn)品開發(fā)成本加快進(jìn)入市場(chǎng)的速度降低新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)多元化的發(fā)展避免本行業(yè)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)整合的困難對(duì)收購(gòu)對(duì)象評(píng)估不充分巨額或超正常的負(fù)債難以形成協(xié)同與合力過(guò)分多元化經(jīng)理們過(guò)分關(guān)注收購(gòu)公司過(guò)于龐大三、并購(gòu)的過(guò)渡形式 —— 接管? 接管（ Takeover） —— 產(chǎn)權(quán)和法人實(shí)體等不發(fā)生改變，僅僅從管理的實(shí)施過(guò)程進(jìn)行調(diào)整的一種方式。? 一般情況下，屬過(guò)渡性質(zhì)。? 實(shí)際上用的不多。? 例子？研究幾個(gè)新問(wèn)題? 全球重組 /并購(gòu)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)？? FDI?? 跨國(guó)公司在華并購(gòu)的一些類型？? 合資 控股 生產(chǎn)基地 個(gè)別收購(gòu) 全行業(yè)收購(gòu)? 并購(gòu)問(wèn)題：政府拉郎配；政企不分之下的企業(yè)并購(gòu)；政府推動(dòng)下的成功并購(gòu)；市場(chǎng)行為下的并購(gòu)? 競(jìng)合戰(zhàn)略? 概念? 競(jìng)合戰(zhàn)略（ strategy of petitiveness and cooperation） —— 是指通過(guò)與其他企業(yè)合作來(lái)獲得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或戰(zhàn)略價(jià)值的戰(zhàn)略。? 在競(jìng)爭(zhēng)中求合作，合作中有競(jìng)爭(zhēng)：把蛋糕做大類型? （ 1）與合作者的競(jìng)合（產(chǎn)品鏈上相關(guān)成員）? 供應(yīng)商、銷售商等? （ 2）與同行競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)合? 研發(fā)合作、生產(chǎn)合作、銷售合作等競(jìng)合戰(zhàn)略的條件及作用? （ 1）條件? 交易成本低? 行業(yè)市場(chǎng)廣闊? 產(chǎn)品差異性大? 產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化快? 商業(yè)知識(shí)和經(jīng)營(yíng)知識(shí)隱形程度高（ 2）作用? 減少資源浪費(fèi)（因?qū)剐裕? 壟斷利潤(rùn)最大化（聯(lián)合產(chǎn)生）? 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)? 社會(huì)財(cái)富增加 戰(zhàn)略聯(lián)盟? 概念? 戰(zhàn)略聯(lián)盟（ strategic alliances） —— 一個(gè)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，與其他企業(yè)在利益共享的基礎(chǔ)上形成的一種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、分工協(xié)作的松散式網(wǎng)絡(luò)化聯(lián)盟。產(chǎn)生背景? （ 1）世界經(jīng)濟(jì)一體化? （ 2）科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展? （ 3）分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并獲得規(guī)模和范圍經(jīng)濟(jì)? （ 4）提高競(jìng)爭(zhēng)力特點(diǎn)? （ 1）邊界模糊? （ 2）關(guān)系松散? （ 3）機(jī)動(dòng)靈活? （ 4）運(yùn)作高效形式? （ 1）合資? （ 2）研發(fā)協(xié)議? （ 3）貼牌生產(chǎn)? （ 4）特許經(jīng)營(yíng)? （ 5）相互持股優(yōu)勢(shì)? （ 1）創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)? （ 2）優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)形成綜合優(yōu)勢(shì)? （ 3）有效占領(lǐng)新市場(chǎng)問(wèn)題? 聯(lián)盟的控制權(quán)? 合作伙伴的挑選一個(gè)例子? R V 聯(lián)盟。（綠盛 天暢） —— 非競(jìng)爭(zhēng)性利益聯(lián)盟 戰(zhàn)略選擇工具? 一、波士頓矩陣? 二、行業(yè)吸引力矩陣一、波士頓矩陣（ BCGM）? 70年代初，波士頓咨詢集團(tuán) (Boston Consulting Group)提出。 主要用于公司層戰(zhàn)略分析 。? BCG Matrix　 (Boston Consulting Group’s GrowthShare Matrix)波士頓矩陣（ BCG） I I：明星 I：?jiǎn)栴} I I I：金牛 IV：瘦狗在產(chǎn)業(yè)中的相對(duì)市場(chǎng)分額高 中 低高中低產(chǎn)業(yè)銷售增長(zhǎng)率（百分比）相對(duì)市場(chǎng)地位分析 :波士頓公司（ BCG）的成長(zhǎng)份額矩陣 幫助企業(yè)在內(nèi)部業(yè)務(wù)和外部行業(yè)優(yōu)勢(shì)中建構(gòu)起聯(lián)系 可采取的策略： ? 問(wèn)題業(yè)務(wù)： 發(fā)展策略 — 擴(kuò)大市場(chǎng)份額，甚至不惜放棄近期收入來(lái)達(dá)到目標(biāo)； ? 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)： 維持策略 — 保持市場(chǎng)份額； ? 明星業(yè)務(wù)： 收獲策略 — 增加短期現(xiàn)金收入，不考慮長(zhǎng)期影響； ? 瘦狗業(yè)務(wù)： 放棄策略 — 出售和清理某些產(chǎn)品，以便把資源轉(zhuǎn)移到更有潛力的領(lǐng)域。思考? 劃分的標(biāo)準(zhǔn)（邊界）？? BCG分析你的企業(yè)！二、行業(yè)吸引力矩陣? 行業(yè)吸引力矩陣 （ 通用（ GE）公司和麥肯錫（ Mckinsey）公司矩陣 ，也稱公司地位/產(chǎn)業(yè)吸引力矩陣）? 主要考慮的因素是兩個(gè)維度：產(chǎn)業(yè)發(fā)展、公司地位；在此基礎(chǔ)上選擇戰(zhàn)略。維持地位選擇細(xì)分市場(chǎng)大力投入減少投資選擇細(xì)分市場(chǎng)專門化集中于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手盈利業(yè)務(wù)，或放棄專門化，謀求小塊市場(chǎng)份額盡量擴(kuò)大投資，謀求主導(dǎo)地位市場(chǎng)細(xì)分以追求主導(dǎo)地位專門化，采取購(gòu)并策略低高競(jìng)爭(zhēng)力 /地位低高產(chǎn)業(yè)吸引力中中總體可分三類：發(fā)展類（紅）、選擇類（綠）、收獲或放棄類（紫）? 樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。? 人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。? 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。? 加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。? 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。? 踏實(shí)肯干，努力奮斗。? 追求至善憑技術(shù)開拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。? 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。? 作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。? 好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最好的安排。? 專注今天，好好努力，剩下的交給時(shí)間。? 牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。? 相信相信得力量。謝謝大家！