【正文】 往往低于專(zhuān)業(yè)制造和專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售。 縱向一體化要求企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)的各個(gè)階段的能力達(dá)到均衡。 橫向一體化（ Horizontal Integration Strategy） ? 橫向一體化 —— 也叫水平一體化，是指為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低成本、鞏固市場(chǎng)地位、提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力而與 同行業(yè)企業(yè) 進(jìn)行聯(lián)合的戰(zhàn)略? 一般是在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的情況下進(jìn)行的一種戰(zhàn)略選擇。? B、減少競(jìng)爭(zhēng)。 企業(yè)需要從購(gòu)買(mǎi)對(duì)象身上得到某種特殊資源。? （ 2） 缺點(diǎn) ：企業(yè)要承擔(dān)在更大規(guī)模上從事某種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)；由于企業(yè)過(guò)于龐大而會(huì)出現(xiàn)機(jī)構(gòu)臃腫、效率低下的情況。從基業(yè) (單一 )到多元化的一般過(guò)程第一階段： 企業(yè)是某一市場(chǎng)上單一業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)者 (單一市場(chǎng) 和單一業(yè)務(wù) )第二階段： 市場(chǎng)范圍擴(kuò)大第三階段： 垂直一體化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略思考第四階段： 當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)不大，又擁有 進(jìn)入其它行業(yè)的實(shí)力時(shí)，就走向多元化發(fā)展思考? 我們自己企業(yè)的多元化歷史？? 二、分類(lèi)? 多樣化戰(zhàn)略按產(chǎn)品之間的關(guān)系和收入比例可以分為 相關(guān)多樣化 和 非相關(guān)多樣化 ；相關(guān)多樣化 和 非相關(guān)多樣化多元化的戰(zhàn)多元化的戰(zhàn)略方向選擇略方向選擇?尋求業(yè)務(wù)間的尋求業(yè)務(wù)間的 戰(zhàn)略匹配關(guān)系戰(zhàn)略匹配關(guān)系———— 業(yè)務(wù)間技能與能力的轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)間技能與能力的轉(zhuǎn)移———— 資源共享、設(shè)備共享，降低成本資源共享、設(shè)備共享，降低成本———— 統(tǒng)一品牌統(tǒng)一品牌———— 組合資源和潛在能力，形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)組合資源和潛在能力，形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相關(guān)多元化相關(guān)多元化無(wú)關(guān)多元化無(wú)關(guān)多元化 ?通過(guò)無(wú)關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)通過(guò)無(wú)關(guān)多元化經(jīng)營(yíng) ,分散風(fēng)險(xiǎn)分散風(fēng)險(xiǎn)?經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)組合經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)組合（ 1）相關(guān)多元化?含義 :相關(guān)多元化指 —— 企業(yè)擬進(jìn)入的業(yè)務(wù)，其價(jià)值鏈活動(dòng)與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈活動(dòng)間擁有 有價(jià)值的 “戰(zhàn)略匹配 ” （ Strategic Fit） 關(guān)系 。 沒(méi)有統(tǒng)一的戰(zhàn)略課題無(wú)關(guān)多元化的價(jià)值鏈關(guān)系供應(yīng)鏈活動(dòng) 技術(shù)顧客服務(wù)運(yùn)作 營(yíng)銷(xiāo) 渠道支持活動(dòng)供應(yīng)鏈活動(dòng)顧客服務(wù)技術(shù) 運(yùn)作 營(yíng)銷(xiāo) 渠道支持活動(dòng)業(yè)務(wù)（ BU） A業(yè)務(wù)（ BU） B業(yè)務(wù) A與業(yè)務(wù) B的價(jià)值鏈之間 不存在 有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略匹配例子? 例子？三、 “專(zhuān)業(yè)化 ”與 “多元化 ”的關(guān)系美國(guó)學(xué)者賴(lài)?yán)?（ )于 1970年提出，以某一產(chǎn)品占企業(yè)總銷(xiāo)售額的比重大小來(lái)測(cè)量該企業(yè)的多元化程度，并進(jìn)一步劃分專(zhuān)業(yè)化和低度、中度、高度多元化四種程度，并按相應(yīng)比重分為四種類(lèi)型。度〈 70%， 產(chǎn)品無(wú)關(guān) 無(wú)關(guān)多元化 高 直到邊際租金低于正常水平。Strategy）?標(biāo)準(zhǔn)化。Strategy）?尋求 全球化 的 效率 和 本土化 的 反應(yīng)敏捷 的統(tǒng)一?需要全球協(xié)調(diào)，緊密合作，又需要有本地化的彈性，才能達(dá)至目標(biāo)。ofSettingEnhancinginproducts（ 4） of要求? （ 1）技能、資源要求? 資本投融資能力強(qiáng)? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)? 采購(gòu)、制造、銷(xiāo)售好? 成本結(jié)構(gòu)好。theoutofof changed,take然而，總成本中即使不是絕大部分，也有相當(dāng)大一部分產(chǎn)生于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、推銷(xiāo)、服務(wù)、技術(shù)開(kāi)發(fā)和基礎(chǔ)設(shè)施等活動(dòng)。Strategy? 產(chǎn)品或服務(wù)的特色可以表現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品性能、服務(wù)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、商標(biāo)形象等方面。ofentrysensitivitypowersubstitute? （ 2）產(chǎn)品可靠性差異化戰(zhàn)略? 這是與產(chǎn)品質(zhì)量差異化相關(guān)的一種戰(zhàn)略，其核心就是保證產(chǎn)品的絕對(duì)可靠性，甚至在意外故障時(shí)，也不完全喪失其使用價(jià)值。? （ 4）產(chǎn)品創(chuàng)新差異化戰(zhàn)略? 擁有雄厚研究開(kāi)發(fā)實(shí)力的高科技企業(yè)，實(shí)行以產(chǎn)品創(chuàng)新為主的差異化戰(zhàn)略。? 名牌產(chǎn)品 ：是具有較高知名度和市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，名牌不僅是社會(huì)對(duì)某一產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，而且是對(duì)企業(yè)整體的評(píng)價(jià)。Weaknessescost,noterodesdifferentiatedneed 差異化戰(zhàn)略的常見(jiàn)錯(cuò)誤? 主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：? （ 1）企業(yè)產(chǎn)品不是真正意義的差異化? ① 獨(dú)特性不被接受。? （ 2）當(dāng)外部環(huán)境又發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)不能保持差異化。? 背景：這家 公司的前身是由 Paul Dubrule 和 Gerard Pelisson 于 1967年在法國(guó)創(chuàng)辦的 SEIH公司，公司于同年開(kāi)設(shè)了自己的第一家旅店，并以并購(gòu)的方式實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張。艾克公司推出的新服務(wù)方式，在房間內(nèi)的衛(wèi)生、床的質(zhì)量和安靜程度等超過(guò)了二星級(jí)旅店，但在房間大小、房?jī)?nèi)設(shè)施等又低于一星級(jí)旅店，從而把價(jià)格控制在與一星級(jí)旅館相近的水平。價(jià)值創(chuàng)新方法就是要回答：– 顧客的 需求 是否在發(fā)生著變化？傳統(tǒng)的細(xì)分市場(chǎng)的方法是否失去了意義？在更大范圍內(nèi)看，是否存在著尚未被很好滿(mǎn)足的需求？– 傳統(tǒng)的滿(mǎn)足顧客需求的 方式 是由哪些價(jià)值要素組成？– 哪些 要素 是應(yīng)該取消的？– 哪些要素應(yīng)該 削減 到傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)之下？– 哪些要素應(yīng)該 提升 到傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)之上？– 哪些要素是 從未提供 過(guò)而應(yīng)該由企業(yè)創(chuàng)造的？?jī)r(jià)值創(chuàng)新的系統(tǒng)性? 價(jià)值創(chuàng)新不是對(duì)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單改進(jìn)，它會(huì)對(duì)企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)都提出一定的要求，需要有經(jīng)營(yíng)模式 （ Business Model） 的支持。聚焦的一個(gè)有效途徑：外包（ 1）概念： 資源外包（ Outsourcing）， 有時(shí)也譯為業(yè)務(wù)外包。2）戰(zhàn)略聯(lián)盟： 兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)在某個(gè)時(shí)期以相互合作的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)某一特定目標(biāo)。? 專(zhuān)業(yè)化分工的結(jié)果。? 核心能力被侵蝕—— 獲得和培養(yǎng)跨功能性能力的機(jī)會(huì)減少。? 合并有兩種類(lèi)型 :? （ 1）吸收合并，即 兼并 。指兩個(gè)或兩個(gè)以上公司通過(guò)合并同時(shí)消亡，在新的基礎(chǔ)上形成一個(gè)新的公司。在美國(guó)有專(zhuān)業(yè)的公司市場(chǎng)，每年有許多公司被買(mǎi)進(jìn)或賣(mài)出，如果公司有完善的管理，有吸引人的未來(lái)，其公司價(jià)格就會(huì)上漲；反之，管理不善，需要大量投資的企業(yè)價(jià)格就會(huì)下跌。另外，在兼并或收購(gòu)時(shí)，往往會(huì)將多余的資產(chǎn)一并購(gòu)入，耗費(fèi)不必要的成本，造成浪費(fèi)。? 例子？研究幾個(gè)新問(wèn)題? 全球重組 /并購(gòu)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)？? FDI?? 跨國(guó)公司在華并購(gòu)的一些類(lèi)型？? 合資 控股 生產(chǎn)基地 個(gè)別收購(gòu) 全行業(yè)收購(gòu)? 并購(gòu)問(wèn)題：政府拉郎配；政企不分之下的企業(yè)并購(gòu)；政府推動(dòng)下的成功并購(gòu)；市場(chǎng)行為下的并購(gòu)? 競(jìng)合戰(zhàn)略? 概念? 競(jìng)合戰(zhàn)略（ strategy of petitiveness and cooperation） —— 是指通過(guò)與其他企業(yè)合作來(lái)獲得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或戰(zhàn)略?xún)r(jià)值的戰(zhàn)略。 主要用于公司層戰(zhàn)略分析 。? 人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。? 踏實(shí)肯干，努力奮斗。? 好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最好的安排。謝謝大家