【正文】 ?九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的市場(chǎng)占比很高，給九陽(yáng)一種滿(mǎn)足，其實(shí)是一種假象。九陽(yáng)對(duì)巨大的市場(chǎng)規(guī)模認(rèn)識(shí)不足，把對(duì)手的出現(xiàn)當(dāng)成了天花板。造成對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓淺嘗輒止，遠(yuǎn)沒(méi)有做大做透，更沒(méi)有趁勢(shì)做強(qiáng)。這個(gè)品類(lèi)老大不稱(chēng)職。 ?“ 2023年至 2023年，國(guó)內(nèi)豆?jié){機(jī)的累計(jì)銷(xiāo)售 1030萬(wàn)臺(tái)，九陽(yáng)豆?jié){機(jī)占到 80%的份額 ” 。也就是說(shuō)，這三年來(lái)，九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的銷(xiāo)售量約為 824萬(wàn)臺(tái)，年均銷(xiāo)售 270多萬(wàn)臺(tái)。而格蘭仕微波爐 2023年全球銷(xiāo)量達(dá)到 2500萬(wàn)臺(tái)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)家庭主要用來(lái) “ 熱剩飯 ” 的微波爐擁有率高達(dá) 90%，而豆?jié){機(jī)僅僅 20%不到，市場(chǎng)沒(méi)有做透。 案例 2：九陽(yáng)與美的：專(zhuān)一化與多元化矛盾之爭(zhēng) ?國(guó)內(nèi)豆?jié){機(jī)生產(chǎn)企業(yè)一度高達(dá) 800多家，截至 2023年底豆?jié){機(jī)品牌數(shù)量還有 116個(gè)。市場(chǎng)上能夠冒出這么多豆?jié){機(jī)企業(yè)，充分說(shuō)明豆?jié){機(jī)市場(chǎng)資金門(mén)檻、技術(shù)門(mén)檻不高，利潤(rùn) “ 豐厚 ” ，高度分散。絕對(duì)是九陽(yáng)的 “ 失守 ” 和失責(zé)，是九陽(yáng)給了他們生存空間。 ?九陽(yáng)對(duì)行業(yè)的領(lǐng)跑和與對(duì)手的賽跑顯得不足。當(dāng)美的出現(xiàn)干磨技術(shù)、無(wú)網(wǎng)技術(shù)后，沒(méi)有用技術(shù)給予覆蓋和超越，卻坐視美的成功差異化，讓美的將行業(yè)領(lǐng)軍的風(fēng)頭吸引了過(guò)去。 案例 2：九陽(yáng)與美的：專(zhuān)一化與多元化矛盾之爭(zhēng) ?以強(qiáng)對(duì)大，九陽(yáng)唯一的抉擇 ?任何一個(gè)誘人的蛋糕市場(chǎng)，都擋不住大小企業(yè)跟進(jìn)分食。豆?jié){機(jī)市場(chǎng)因三聚氰胺引發(fā)的市場(chǎng)暴漲期已過(guò)，已經(jīng)回歸到本來(lái)的非主流消費(fèi)狀態(tài)，這是客觀、是規(guī)律。市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，通常龍頭企業(yè)所占市場(chǎng)份額達(dá)到 30－ 40%，已經(jīng)屬于絕對(duì)領(lǐng)先地位，九陽(yáng)畸高的市場(chǎng)占有率降下來(lái)不可怕，可怕的是誤判、放棄和驚惶失措。九陽(yáng)沒(méi)有抓住機(jī)遇從 “ 專(zhuān) ” 做到“ 強(qiáng) ” ，就沒(méi)辦法以 “ 強(qiáng) ” 對(duì) “ 大 ” ，這是九陽(yáng)面對(duì)美的心虛的根本因素。 ?“ 以強(qiáng)對(duì)大 ” 是九陽(yáng)目前的唯一的戰(zhàn)略抉擇。想把自己變成美的來(lái)對(duì)付美的，目前對(duì)于九陽(yáng)來(lái)說(shuō)是天方夜譚，對(duì)于美的來(lái)說(shuō)，正中下懷。豆?jié){機(jī)市場(chǎng)是九陽(yáng)生存與競(jìng)爭(zhēng)的根，如果沒(méi)有在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的強(qiáng)大，從渠道到消費(fèi)者都不會(huì)買(mǎi)九陽(yáng)的賬，包括現(xiàn)在市場(chǎng)表現(xiàn)尚好的電磁爐也救不了九陽(yáng)。九陽(yáng)必須重新聚焦主業(yè)，重新梳理戰(zhàn)略市場(chǎng)，聚焦資源，先在少數(shù)幾個(gè)品類(lèi)市場(chǎng)中做強(qiáng)，以后再擇機(jī)多元擴(kuò)張。 案例 2：九陽(yáng)與美的：專(zhuān)一化與多元化矛盾之爭(zhēng) ?“ 九陽(yáng)目前第一步，重新強(qiáng)化豆?jié){機(jī)市場(chǎng)，一是深度開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，豐富市場(chǎng)外延，不僅推家庭裝豆?jié){機(jī)，還要推餐館用豆?jié){機(jī)、寫(xiě)字樓公司用豆?jié){機(jī) (像推銷(xiāo)飲水機(jī)一樣推銷(xiāo)豆?jié){機(jī) )、工廠用豆?jié){機(jī)；不僅有叫做九陽(yáng)的高端機(jī)，還要有叫做另一個(gè)品牌的低端機(jī)，用以阻擊小雜牌把豆?jié){機(jī)整體利潤(rùn)水平拖下水。二是從賣(mài)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向營(yíng)銷(xiāo)生活方式。比如引導(dǎo)消費(fèi)，豆?jié){不再僅僅是早餐食品，九陽(yáng)要設(shè)法把它變成日常飲料。 案例 2：九陽(yáng)與美的：專(zhuān)一化與多元化矛盾之爭(zhēng) ?九陽(yáng)的第二步，選擇二、三個(gè)新的戰(zhàn)略市場(chǎng)，集中財(cái)力、時(shí)間和市場(chǎng)邊界，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，成為該市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌，實(shí)現(xiàn)真正擴(kuò)張。選擇哪個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行多元化擴(kuò)張，要看自身的資源配置能力 (包括技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)軍人等 )、投入能力和行業(yè)發(fā)展成熟度與競(jìng)爭(zhēng)程度。九陽(yáng)未來(lái)的戰(zhàn)略市場(chǎng)可以包括已經(jīng)取得比較優(yōu)勢(shì)地位的微波爐市場(chǎng)，也可以像當(dāng)年做豆?jié){機(jī)，是全新品類(lèi)市場(chǎng)，比如開(kāi)創(chuàng)一個(gè)家用 “ 鮮橙榨汁機(jī) ” 市場(chǎng)并主導(dǎo)之，也可以是已有企業(yè)在做的市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力大，市場(chǎng)集中度低，群龍無(wú)首的市場(chǎng)，九陽(yáng)進(jìn)去后，肅清市場(chǎng)，提高集中度，搶先做老大。 案例 2：九陽(yáng)與美的：專(zhuān)一化與多元化矛盾之爭(zhēng) 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/1/232023/1/23Monday, January 23, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 12:51:21 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023/1/232023/1/232023/1/23Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/1/232023/1/232023/1/23Monday, January 23, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023/1/232023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 23日星期一 2023/1/232023/1/232023/1/23 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 2023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/232023/1/23January 23, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/1/232023/1/232023/1/232023/1/23 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/1/232023/1/23Monday, January 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 12:51:21 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/1/232023/1/232023/1/23Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/1/232023/1/232023/1/23Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/1/232023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 2023/1/232023/1/232023/1/23 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 1月 2023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/232023/1/23January 23, 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023/1/232023/1/232023/1/232023/1/23 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/1/232023/1/23Monday, January 23, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 12:51:21 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/1/232023/1/232023/1/23Jan2323Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/232023/1/232023/1/23Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/232023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 23日星期一 2023/1/232023/1/232023/1/23 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 2023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/232023/1/23January 23, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/1/232023/1/232023/1/232023/1/23 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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