某集團國際運營戰(zhàn)略的艱難選擇概述-資料下載頁
2025-01-28 12:54本頁面
【正文】 劇 上 升規(guī) 模 效 益采 購 成 本 、 生 產(chǎn)成 本 下 降進 一 步 降 價 空 間格蘭仕磁控管公司現(xiàn)在每天生產(chǎn)42023個產(chǎn)品，只能滿足本公司微波爐市場需求的 55%。每條生產(chǎn)線已經(jīng)能夠生產(chǎn)十幾種磁控管產(chǎn)品。 對磁控管生產(chǎn)工藝、設(shè)備和質(zhì)量控制包括以下幾點。 嚴格控制原材料，完善對材料檢測的測試項目。 定期維護和保養(yǎng)生產(chǎn)設(shè)備。 對生產(chǎn)操作人員進行嚴格培訓。 格蘭仕微波爐的月產(chǎn)量在 200萬臺以上，磁控管供應(yīng)是一個很大的挑戰(zhàn)，磁控管公司每天都要滿負荷運轉(zhuǎn)，機器利用率幾乎達到 100%。 13 格蘭仕 現(xiàn)狀分析 格蘭仕的運營能力分析（生產(chǎn)制造能力 磁控管生產(chǎn)能力） 格蘭仕集團 1993年 3月建立第一條生產(chǎn)線，員工 20人左右，日產(chǎn)量5080臺，到年底時生產(chǎn)工人約 50人，日產(chǎn)量 300450臺； 1994年增設(shè)第二條生產(chǎn)線，日產(chǎn)量 500700臺 /線。 2023年，總裝車間共有 24條生產(chǎn)線，包括 U形生產(chǎn)線和直線形生產(chǎn)線兩種形式。 U形生產(chǎn)線是全人工操作，直線形生產(chǎn)線是半自動線，降低了工人的勞動強度，生產(chǎn)效率可提高50%。 13 格蘭仕 現(xiàn)狀分析 格蘭仕的運營能力分析（生產(chǎn)制造能力 總裝生產(chǎn)能力） 總裝車間采用兩班制和三班制并行，即白班、晚班和（或）深夜班并行，每班工作時間為 8小時。 與單班制比較，格蘭仕微波爐生產(chǎn)能力實際達到了 50多條生產(chǎn)線的能力，總裝車間日產(chǎn)量平均可以達到50000臺，其工作一天的時間等于國外一些國家工作一周的時間，勞動效率和設(shè)備利用率高出 67倍。 13 格蘭仕 現(xiàn)狀分析 格蘭仕的運營能力分析（生產(chǎn)制造能力 總裝生產(chǎn)能力） 總裝生產(chǎn)中存在以下問題。 工藝流程控制環(huán)節(jié)的銜接有待加強。 物料包裝方式與生產(chǎn)需求不吻合。 切換生產(chǎn)線次數(shù)過多，換線時間較長，平均長達一小時。 對夜班工人管理困難。 新進員工對工藝不熟練，質(zhì)量意識淡薄，影響產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。 13 格蘭仕 現(xiàn)狀分析 格蘭仕的運營能力分析（生產(chǎn)制造能力 總裝生產(chǎn)能力） 19961999年，格蘭仕全球銷售量以平均 300%的速度增加。 其 1996年出口微波爐 40萬臺， 1997年為 100萬臺，1998年為 300萬臺， 2023年為 1000萬臺。 從出口的國家和地區(qū)看， 1996年、 1997年格蘭仕出口地主要是東南亞和歐洲； 1999年格蘭仕成立加拿大銷售分公司和美國銷售分公司； 2023年，格蘭仕開拓北美和中南美市場，產(chǎn)品已占阿根廷 60%的市場，法國 40%的市場，以色列90%的市場； 2023年格蘭仕在美國市場的銷售超過 200萬臺， 2023年達到 500萬臺， 2023年保持在 500萬臺，全美前 50名的超市都有格蘭仕生產(chǎn)的產(chǎn)品出售。 13 格蘭仕 現(xiàn)狀分析 格蘭仕的產(chǎn)品出口與 OEM 在品牌推廣方面，格蘭仕 2023年微波爐出口總量為 1336萬臺，其中自有品牌出口 195萬臺，占出口總量的 15%， OEM生產(chǎn) 1141萬臺，占出口總量的 85%。 當前格蘭仕國際營銷中存在的主要問題是 OEM與自有品牌的矛盾。 格蘭仕現(xiàn)在是采取型號分流和外觀分流的方法將自有品牌產(chǎn)品與 OEM產(chǎn)品分開，避免與原發(fā)包方的矛盾。 13 格蘭仕 現(xiàn)狀分析 格蘭仕的產(chǎn)品出口與 OEM 發(fā)展品牌是一個長期的過程，在過去相當長的時間里，格蘭仕將自己定位于“世界工廠”，并沒有在國外宣傳格蘭仕品牌，也沒有投入很大的資源在海外建立分銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 隨著運營戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，格蘭仕準備在歐洲和南美設(shè)立銷售分公司，在南美、印度及俄羅斯設(shè)立子工廠，用 5年時間發(fā)展自有品牌， 2023年海外銷售產(chǎn)品中達到 40%的自有品牌、 60%的貼牌產(chǎn)品。 13 格蘭仕 現(xiàn)狀分析 格蘭仕的產(chǎn)品出口與 OEM 格蘭仕在國際化運營過程中遭遇眾多的煩惱 建立在多班制基礎(chǔ)上強大的生產(chǎn)能力受到人員和設(shè)備的考驗，這種高生產(chǎn)效率和高設(shè)備利用率如何長期保持？ 90%的零部件自制，如何才能利用外購和外包方式降低原材料成本，發(fā)揮全球?qū)I(yè)廠家的經(jīng)驗和優(yōu)勢？ 在目前運營資源能力條件下，格蘭仕如何實現(xiàn)從制造優(yōu)勢走向制造與創(chuàng)造優(yōu)勢并舉、從市場全球化走向市場與品牌國際化并舉的發(fā)展道路 從“格蘭仕制造”揭示“中國制造”的成長煩惱：中國制造業(yè)在走向全球化過程中，共同面臨著跨國公司在全球市場構(gòu)筑的技術(shù)、品牌、全球性銷售渠道“三重門” 13 格蘭仕 現(xiàn)狀分析 格蘭仕今天的“煩惱” 今天，隨著企業(yè)外部環(huán)境和自身能力的變化，格蘭仕需要對過去的國際化運作戰(zhàn)略進行再思考。 如何在微波爐這一過度競爭的市場上繼續(xù)走下去？ 格蘭仕通過長期為國外大公司代工生產(chǎn)，積累了制造和研發(fā)的經(jīng)驗，已經(jīng)具有 ODM生產(chǎn)能力，如何在OEM、 ODM和 OBM之間做出判斷和選擇？ 如果格蘭仕選擇了 OBM道路，那么在運作策略上要做哪些調(diào)整？ 14 格蘭仕 國際化運營戰(zhàn)略的決策
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