某集團(tuán)企業(yè)管理戰(zhàn)略概述-資料下載頁
2025-06-24 12:56本頁面
【正文】 擴(kuò)建項(xiàng)目 2002年8月2日，xx東方向董事會（由三人組成，xx農(nóng)牧占二席，東方乳品占一席）遞交一期擴(kuò) 建工程報告及方案。但董事會對該報告沒有任何反應(yīng)。2002年9月23日，xx東方再次將一期擴(kuò)建項(xiàng) 目的可行性報告等提交董事會，并展開擴(kuò)建的前期準(zhǔn)備工作。董事會對擴(kuò)建項(xiàng)目仍然沒有任何反應(yīng) 。同年10月14日，xx東方第三次向董事會提交了擴(kuò)建工程報告，依然是石沉大海。xx東方的總 經(jīng)理?xiàng)盍謧フJ(rèn)為：“xx東方本應(yīng)是陜西省內(nèi)乳品行業(yè)擴(kuò)建最早的一家企業(yè)，但由于xx方的一拖 再拖，致使xx東方在建設(shè)步伐上錯失了最好的時機(jī)?！睂Υ耍瑇x方面解釋說：一個企業(yè)的重大 經(jīng)營決策必須經(jīng)過認(rèn)真研究和深入商談才能決定，而這一切都需要時間，董事會之所以遲遲沒有對 xx東方的項(xiàng)目擴(kuò)建報告予以回復(fù)，是“因?yàn)閤x內(nèi)部的看法不一致，公司尚需要時間熟悉和掌握 西安的市場”。在董事會對xx東方的項(xiàng)目擴(kuò)建方案不理不睬的同時，同在西安區(qū)域、2002年5月由 xx投建的獨(dú)資企業(yè)——西安草灘xx乳業(yè)公司卻擴(kuò)建廠房，購置設(shè)備， 2002年12月，草灘xx的 產(chǎn)品已進(jìn)入西安市場。 （2）市場劃分 2002年9月，xx集團(tuán)要求xx東方將產(chǎn)品營銷范圍縮小至陜西省內(nèi)的西安、咸陽、銅川等7個城市 。當(dāng)年10月，xx集團(tuán)再次要求將其銷售范圍進(jìn)一步縮小為南起秦嶺、北至銅川、東起潼關(guān)、西到 咸陽的半徑。激起了xx東方上下的強(qiáng)烈不滿。對此，xx認(rèn)為“銷售區(qū)域的劃分，是業(yè)界通行的 一種做法。為避免集團(tuán)內(nèi)部資源浪費(fèi)，劃分銷售區(qū)域是非常必要的，是有利于集團(tuán)整體發(fā)展的必要 措施?！睎|方則認(rèn)為：“當(dāng)初xx總公司同東方乳業(yè)曾約定，同類產(chǎn)品不在西安生產(chǎn)和銷售，但后 來，草灘xx投產(chǎn)后，其產(chǎn)品不僅在西安生產(chǎn)而且在西安大量銷售，結(jié)果造成草灘乳業(yè)與xx東方 的同類產(chǎn)品在同一地區(qū)又生產(chǎn)又銷售，嚴(yán)重壓縮了xx東方的銷售市場?！?（3）擴(kuò)張并購 在2002年xx集團(tuán)10周年慶典之際，xx集團(tuán)高層建議xx東方與西安草灘xx公司合并，認(rèn)為合 并可以集中優(yōu)勢，節(jié)約人力財力物力，降低管理費(fèi)和市場費(fèi)，有助于增強(qiáng)市場競爭力。其后，xx 東方起草了《關(guān)于西安東方與草灘公司合并的項(xiàng)目建議書》，經(jīng)全體股民同意后準(zhǔn)備收購草灘xx 。然而2002年12月3日，xx集團(tuán)取消了xx東方與草灘xx的合并議程。對此，xx的解釋是：兩 個公司所在地政府部門沒能達(dá)成共識。 （4）資金使用 xx入股的6000萬元資金打入xx東方后，即以定期存款方式存人銀行，至xx東方解散時仍分文 未動。雙方合作期間，xx東方的生產(chǎn)經(jīng)營使用的是東方乳品并未入股的800多萬元資金。對此，維 維股份的認(rèn)為：越大的企業(yè)，其決策過程越復(fù)雜，因?yàn)闋可娴街卮筚Y金投入，慎重考慮是很正常的 行為。 2003年6月23日，在西安市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的主持下，xx與東方結(jié)束了合作，宣告了我國最大的一起 乳業(yè)合資案——xx與東方的合作失敗。這距2002年6月xx與東方簽訂合資協(xié)議剛好一年。思考一：xx主要采取了哪一種公司發(fā)展戰(zhàn)略？選擇這一戰(zhàn)略的主要原因是什么？xx通過何種途徑實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略？ 思考二：xx主要通過兼并收購和合資實(shí)現(xiàn)其區(qū)域擴(kuò)張。xx采取這一方式的主要原因是什么？xx在兼并收購和合資過程中（尤其是在選擇合資伙伴方面）有怎樣的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)？ 18 / 18
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