【正文】 因 ： ?大企業(yè)戰(zhàn)略重組的需要。 ?缺點(diǎn) ?關(guān)聯(lián)性可能導(dǎo)致一榮俱榮、一損俱損。 ?企業(yè)可以采取以下措施來(lái)擴(kuò)大銷售量 —— 通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品特性、加強(qiáng)廣告、折扣、改進(jìn)分銷渠道、改進(jìn)產(chǎn)品包裝、加強(qiáng)售后服務(wù)等。 ? （ 5）采用縱向一體化戰(zhàn)略，可形成巨大的生產(chǎn)規(guī)模，從而取得規(guī)模生產(chǎn)帶來(lái)的巨大利潤(rùn)。 （一）一體化戰(zhàn)略 ?一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，向經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的深度和廣度發(fā)展的戰(zhàn)略。 差異化戰(zhàn)略 追求產(chǎn)品與眾不同的差異化優(yōu)勢(shì)。 ? ( 2 )期望取得的成就每年按大體相同的百分?jǐn)?shù)來(lái)增長(zhǎng)。 前向一體化適宜條件： ?對(duì)出廠價(jià)格壓得過(guò)低，或不可靠，或不能滿足企業(yè)銷售需要； ?可利用的高質(zhì)量經(jīng)銷商數(shù)量很有限； ?企業(yè)具備銷售自己產(chǎn)品所需要的資金和人力資源。 ? （ 5）管理幅度加大。 ?1 ．相關(guān)多元化戰(zhàn)略 ?2 ．非相關(guān)多元化戰(zhàn)略 相關(guān)多元化 ?也稱同心多元化。 ?適應(yīng)市場(chǎng)變化，增強(qiáng)公司的盈利能力和靈活性。 ? 第二是戰(zhàn)略上的障礙。 （二）內(nèi)部發(fā)展（新建） ?（ 1）更深刻的了解市場(chǎng)和產(chǎn)品 ?（ 2）技術(shù)創(chuàng)新的真正有效方法 ?（ 3）避免并購(gòu)的混亂和不確定性 ?（ 4）為管理制度提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì) ?（ 5）代價(jià)低，無(wú)需支付購(gòu)買商譽(yù)的額外費(fèi)用 （二）內(nèi)部發(fā)展（新建） ?（ 1）增加競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度 ?（ 2）可能更具風(fēng)險(xiǎn) ?（ 3）從一開始就缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng) ?（ 4）過(guò)于緩慢 ?（ 5）進(jìn)入障礙使得企業(yè)難以進(jìn)入。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施條件 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的益處和風(fēng)險(xiǎn) ?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的益處 ?實(shí)施低成本，可抵擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗 ?抵御買方討價(jià)還價(jià)的能力 ?增強(qiáng)與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 ?企業(yè)規(guī)模、成本優(yōu)勢(shì)形成高的進(jìn)入障礙 ?抵御替代品的侵占市場(chǎng) ?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ?前期投資大。據(jù)分析， 100萬(wàn)臺(tái)是車間工廠微波爐生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，格蘭仕在 1996年就達(dá)到了這個(gè)規(guī)模，其后，每年以兩倍于上一年的速度迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，到 2023年底，格蘭仕微波爐生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到 1200萬(wàn)臺(tái)，是全球第 2位企業(yè)的兩倍多。 ?消弱替代品的替代。 集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ?由于企業(yè)大部分力量和資源過(guò)于集中一種產(chǎn)品或者服務(wù)一個(gè)特定市場(chǎng)，當(dāng)顧客偏好發(fā)生變化、技術(shù)創(chuàng)新和替代品出現(xiàn)，企業(yè)受到?jīng)_擊很大。 案例 1：格力空調(diào)的專一化戰(zhàn)略 ? 一個(gè)專注于豆?jié){機(jī)品類 16年的企業(yè)九陽(yáng)，近年卻在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)上受到航母型企業(yè)美的擠占，短短幾年，就被搶走了近 30%的市場(chǎng)份額；格蘭仕曾經(jīng)微波爐市場(chǎng)的絕對(duì)老大，被美的奪下了近一半的份額；在空調(diào)市場(chǎng)，美的對(duì)格力的地位也形成了觸動(dòng)；在白電市場(chǎng)，美的似乎對(duì)海爾也開始產(chǎn)生了威脅 ……現(xiàn)實(shí)似乎表明，大而全的美的更有競(jìng)爭(zhēng)力。九陽(yáng)的電磁爐、料理機(jī)、榨汁機(jī)、開水煲、紫砂煲、電壓力煲六大類合計(jì)營(yíng)收不到 30%，與其說(shuō)九陽(yáng)豆?jié){機(jī)之外的小家電有所增長(zhǎng)，不如說(shuō)在豆?jié){機(jī)的熱銷下，捎帶腳兒地帶動(dòng)了這些小家電的銷售。絕對(duì)是九陽(yáng)的 “ 失守 ” 和失責(zé)，是九陽(yáng)給了他們生存空間。九陽(yáng)未來(lái)的戰(zhàn)略市場(chǎng)可以包括已經(jīng)取得比較優(yōu)勢(shì)地位的微波爐市場(chǎng)，也可以像當(dāng)年做豆?jié){機(jī)，是全新品類市場(chǎng)，比如開創(chuàng)一個(gè)家用 “ 鮮橙榨汁機(jī) ” 市場(chǎng)并主導(dǎo)之，也可以是已有企業(yè)在做的市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力大，市場(chǎng)集中度低，群龍無(wú)首的市場(chǎng)，九陽(yáng)進(jìn)去后，肅清市場(chǎng)，提高集中度，搶先做老大。 2023年 1月 23日星期一 2023/1/232023/1/232023/1/23 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/1/232023/1/23January 23, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 12:51:21 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。二是從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向營(yíng)銷生活方式。而格蘭仕微波爐 2023年全球銷量達(dá)到 2500萬(wàn)臺(tái)。 2023年，還在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)初創(chuàng)階段的濟(jì)南九陽(yáng)電器有限公司更名為山東九陽(yáng)小家電有限公司，全面拓展品類，提出 “ 爭(zhēng)創(chuàng)新鮮健康小家電第一品牌 ” 。 案例 1：格力空調(diào)的專一化戰(zhàn)略 ? 不僅如此，該產(chǎn)品還將 “ 彩色背光液晶顯示技術(shù) ” 、 “ 塑料外觀電鍍鑲件技術(shù) ” 以及 “ 直流變頻技術(shù) ” 等國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)在世界上首次運(yùn)用到了格力 “ 數(shù)碼 2023”上。 公司有資源和能力有限，難以在整個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，因此需在個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)。 ?產(chǎn)品能夠充分實(shí)現(xiàn)差異化，且顧客的需求是多樣化的； ?企業(yè)所處行業(yè)技術(shù)變革快，創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵 ?企業(yè)具有很強(qiáng)的研發(fā)設(shè)計(jì)能力 ?企業(yè)具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力 差異化戰(zhàn)略實(shí)施條件 差異化戰(zhàn)略的益處和風(fēng)險(xiǎn) ?差異化戰(zhàn)略的益處 ?能建立起顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的忠誠(chéng)度。格蘭仕頻頻使用價(jià)格策略在市場(chǎng)上獲得了領(lǐng)導(dǎo)地位。 波特的三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 差異化 成本領(lǐng)先 集中化 全產(chǎn)業(yè)范圍 細(xì)分市場(chǎng) 特定 一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度，成為產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。 ?（ 3）支付過(guò)高的并購(gòu)費(fèi)用 ?（ 4）跨國(guó)并購(gòu)面臨政治風(fēng)險(xiǎn) 并購(gòu)、合并、兼并、收購(gòu)的區(qū)別 ?并購(gòu)是合并、兼并、收購(gòu)的統(tǒng)稱。 ?企業(yè)通過(guò)減少對(duì)原有業(yè)務(wù)的投資和消減支出，目的是收回資金和抽出資源用于發(fā)展更需要資金的新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。 ?舉例：美國(guó)通用 ?采用原因 ?(l）企業(yè)原有的產(chǎn)品市場(chǎng)需求增長(zhǎng)處于長(zhǎng)期停滯甚至下降趨勢(shì) ?(2）所處產(chǎn)業(yè)集中程度高，企業(yè)間互相依賴性強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。 （ 3）開拓區(qū)域外部或國(guó)外市場(chǎng)。此外，由于規(guī)模大，要使企業(yè)的效益有明顯的改善，就需要大量投資于新的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。 ?企業(yè)具備自己生產(chǎn)原材料所需要的資金和人力資源。 一、穩(wěn)定戰(zhàn)略 ?又稱維持性戰(zhàn)略。公司的發(fā)展依賴于在穩(wěn)定增長(zhǎng)的市場(chǎng)上維持他們的市場(chǎng)占有率，或緩慢提高市場(chǎng)占有率。 ?價(jià)格的穩(wěn)定性至關(guān)重要， 通過(guò)后向一體化提高原料價(jià)格控制能力 。 ? （ 2）需要較多的資金。 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ?（新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)） ?產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)，通過(guò)新技術(shù)的運(yùn)用不斷開發(fā)適銷多路的新產(chǎn)品，以滿足用戶不斷增長(zhǎng)的需要。 ?(3）外部因素的多變性和不確定性迫使企業(yè)不僅要考慮收益性，更要注意長(zhǎng)期收益的穩(wěn)定性。 ?所謂放棄戰(zhàn)略，是指賣掉公司的一個(gè)主要部門，它可能是一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位，一條生產(chǎn)線，或者一個(gè)事業(yè)部。 ?合并（ Consolidation） —— 是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)合并成為一個(gè)新的企業(yè)，合并完成后，合并前的多家企業(yè)的財(cái)產(chǎn)變成一家企業(yè)的財(cái)產(chǎn)，多個(gè)法人變成一個(gè)法人。 ?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的有效執(zhí)行能使公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中賺取超過(guò)平均水平的利潤(rùn)。 1996年到 2023年，格蘭仕先后 5次大幅度降價(jià)，每次降價(jià)幅度均在 20％以上，每次都使市場(chǎng)占有率總體提高 10％以上。 ?顧客忠誠(chéng)度對(duì)新進(jìn)入者，形成強(qiáng)有力進(jìn)入障礙。 集中化戰(zhàn)略的適用條件 集中化戰(zhàn)略的益處和風(fēng)險(xiǎn) 集中化戰(zhàn)略的益處 ?抵御五種競(jìng)爭(zhēng)力。凝聚了眾多新技術(shù)的 “ 數(shù)碼 2023”這款新品，歷經(jīng) 5年的技術(shù)攻關(guān)潛心研究和 360多天惡劣環(huán)境的可靠性試驗(yàn)，不僅功能卓越、外觀精美，而且其穩(wěn)定性技超群雄。而此時(shí)，九陽(yáng)豆?jié){機(jī)只有 2億元不到的銷售額。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)家庭主要用來(lái) “ 熱剩飯 ” 的微波爐擁有率高達(dá) 90%，而豆?jié){機(jī)僅僅 20%不到，市場(chǎng)沒有做透。比如引導(dǎo)消費(fèi)，豆?jié){不再僅僅是早餐食品，