【正文】 風(fēng)險(xiǎn) ?充分利用企業(yè)資源，如人力、資金。 ?適應(yīng)市場(chǎng)變化，增強(qiáng)公司的盈利能力和靈活性。 非相關(guān)多元化 三、收縮戰(zhàn)略 ，也稱為撤退型戰(zhàn)略，是指企業(yè)因經(jīng)營狀況惡化而采取的縮小生產(chǎn)規(guī)?；蛉∠承I(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。 。企業(yè)預(yù)測(cè)到外部環(huán)境對(duì)企業(yè)經(jīng)營不利，例如經(jīng)濟(jì)衰退、行業(yè)衰退期等。企業(yè)自身經(jīng)營失誤、如產(chǎn)品滯銷、財(cái)務(wù)狀況惡化、決策失誤、管理不善等。企業(yè)為了謀求更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，使有限資源分配到更有效的使用場(chǎng)合。 ?企業(yè)通過減少對(duì)原有業(yè)務(wù)的投資和消減支出，目的是收回資金和抽出資源用于發(fā)展更需要資金的新的經(jīng)營領(lǐng)域。 ?實(shí)施放棄戰(zhàn)略對(duì)任何公司的管理者來說都是一個(gè)困難的決策。 ? 第二是戰(zhàn)略上的障礙。 ?這種戰(zhàn)略是通過拍賣資產(chǎn)或停止全部經(jīng)營業(yè)務(wù)來結(jié)束公司的存在。 ?然而，及早地進(jìn)行清算較之追求無法挽回的事業(yè)對(duì)企業(yè)來說可能是較適宜的戰(zhàn)略。這些戰(zhàn)略不僅可以單獨(dú)使用，也可以組合使用。 四、發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑 ?外部發(fā)展（并購） ?內(nèi)部發(fā)展（新建） ?戰(zhàn)略聯(lián)盟 （一）外部發(fā)展（并購） （一）外部發(fā)展（并購） ?（ 1）避開進(jìn)入壁壘，迅速進(jìn)入，爭(zhēng)取市場(chǎng)機(jī)會(huì)，規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)。 ?（ 3）克服企業(yè)負(fù)外部性，減少競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的控制力。 ?（ 3）支付過高的并購費(fèi)用 ?（ 4）跨國并購面臨政治風(fēng)險(xiǎn) 并購、合并、兼并、收購的區(qū)別 ?并購是合并、兼并、收購的統(tǒng)稱。 ?兼并（ Merger） 指兩家或者更多的獨(dú)立企業(yè)，合并組成一家企業(yè)，通常由一家占優(yōu)勢(shì)的公司吸收一家或者多家公司進(jìn)自己的企業(yè)，并以自己的名義繼續(xù)經(jīng)營，而被吸收的企業(yè)在合并后喪失法人地位，解散消失。 （二）內(nèi)部發(fā)展（新建） ?（ 1）更深刻的了解市場(chǎng)和產(chǎn)品 ?（ 2）技術(shù)創(chuàng)新的真正有效方法 ?（ 3）避免并購的混亂和不確定性 ?（ 4）為管理制度提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì) ?（ 5）代價(jià)低，無需支付購買商譽(yù)的額外費(fèi)用 （二）內(nèi)部發(fā)展（新建） ?（ 1）增加競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度 ?（ 2）可能更具風(fēng)險(xiǎn) ?（ 3）從一開始就缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng) ?（ 4）過于緩慢 ?（ 5）進(jìn)入障礙使得企業(yè)難以進(jìn)入。 （ 2）相互持股型戰(zhàn)略聯(lián)盟（股權(quán)參與型） —— 指聯(lián)盟成員之間通過股權(quán)參與而建立起一種長(zhǎng)期的相互合作關(guān)系。 ?契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟 —— 功能性協(xié)議、無資產(chǎn)性投資戰(zhàn)略聯(lián)盟。 常見的形式包括：技術(shù)交流協(xié)議、合作研究開發(fā)協(xié)議、生產(chǎn)營銷協(xié)議、產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議。 契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟優(yōu)點(diǎn)：靈活性強(qiáng)；缺點(diǎn)：企業(yè)對(duì)聯(lián)盟的控制能力差、松散的知足缺乏穩(wěn)定性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性，聯(lián)盟成員溝通不充分、組織效率低下。 波特的三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（波特）：采取進(jìn)攻性或防守性行動(dòng)，在產(chǎn)業(yè)中建立起進(jìn)退有據(jù)的競(jìng)爭(zhēng)地位，成功地對(duì)付五種競(jìng)爭(zhēng)力量，從而為公司贏得超常的投資收益。 波特的三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 差異化 成本領(lǐng)先 集中化 全產(chǎn)業(yè)范圍 細(xì)分市場(chǎng) 特定 一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度，成為產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。能使公司更好地抵御五種競(jìng)爭(zhēng)力量。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施條件 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的益處和風(fēng)險(xiǎn) ?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的益處 ?實(shí)施低成本，可抵擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗 ?抵御買方討價(jià)還價(jià)的能力 ?增強(qiáng)與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 ?企業(yè)規(guī)模、成本優(yōu)勢(shì)形成高的進(jìn)入障礙 ?抵御替代品的侵占市場(chǎng) ?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ?前期投資大。 ?生產(chǎn)技術(shù)變化或者新技術(shù)的出現(xiàn)可能使得過去的設(shè)備投資變成無效用的資源。 ?容易受到外部環(huán)境的 影響 。 ?建立注重成本的企業(yè)文化。 1991年，格蘭仕最高決策層普遍認(rèn)為，羽絨服裝及其他制品的出口前景不佳，并達(dá)成共識(shí)：從現(xiàn)行業(yè)轉(zhuǎn)移到一個(gè)成長(zhǎng)性更好的行業(yè)。 案例：格蘭仕的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ?1993年，格蘭仕試產(chǎn)微波爐 1萬臺(tái)，開始從紡織業(yè)為主轉(zhuǎn)向家電制造業(yè)主為。格蘭仕頻頻使用價(jià)格策略在市場(chǎng)上獲得了領(lǐng)導(dǎo)地位。 案例：格蘭仕的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ?格蘭仕集團(tuán)在微波爐及其他小家電產(chǎn)品市場(chǎng)上采取的是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。據(jù)分析， 100萬臺(tái)是車間工廠微波爐生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，格蘭仕在 1996年就達(dá)到了這個(gè)規(guī)模，其后，每年以兩倍于上一年的速度迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，到 2023年底，格蘭仕微波爐生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到 1200萬臺(tái)，是全球第 2位企業(yè)的兩倍多。格蘭仕規(guī)模每上一個(gè)臺(tái)階，價(jià)格就大幅下調(diào)。 案例：格蘭仕的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ?此時(shí)，格蘭仕還有利潤(rùn)，而規(guī)模低于 80萬臺(tái)的企業(yè)，多生產(chǎn)一臺(tái)就多虧一臺(tái)。 格蘭仕這樣做目的是要構(gòu)成行業(yè)壁壘，要摧毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信心，將散兵游勇的小企業(yè)淘汰出局。格蘭仕的微波爐在市場(chǎng)上處于絕對(duì)的統(tǒng)治地位，低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是其發(fā)展壯大的戰(zhàn)略組合中的重要 — 環(huán)。 ?核心是取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的獨(dú)特性。 ?產(chǎn)品能夠充分實(shí)現(xiàn)差異化，且顧客的需求是多樣化的； ?企業(yè)所處行業(yè)技術(shù)變革快，創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵 ?企業(yè)具有很強(qiáng)的研發(fā)設(shè)計(jì)能力 ?企業(yè)具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營銷能力 差異化戰(zhàn)略實(shí)施條件 差異化戰(zhàn)略的益處和風(fēng)險(xiǎn) ?差異化戰(zhàn)略的益處 ?能建立起顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的忠誠度。 ?增強(qiáng)與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力。 ?消弱替代品的替代。 ?難以快速提高市場(chǎng)份額。 差異化戰(zhàn)略的益處和風(fēng)險(xiǎn) ? 產(chǎn)品差異化 ?服務(wù)差異化 ?品牌形象差異化 ?營銷差異化 差異化戰(zhàn)略實(shí)施途徑（補(bǔ)充） ? 無價(jià)值的獨(dú)特性。 (導(dǎo)致成本過高，價(jià)格過高 ) ?只注意產(chǎn)品的差別化而忽視了價(jià)值鏈的其他環(huán)節(jié) (可以尋找其他環(huán)節(jié)的差異化 ) 差異化戰(zhàn)略的實(shí)施誤區(qū)（補(bǔ)充） 成本領(lǐng)先與差異化的比較（補(bǔ)充） 功能 領(lǐng)域 競(jìng) 爭(zhēng) 定 位 成本優(yōu)勢(shì) 差異優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品和營銷戰(zhàn)略 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)者，帶來較少價(jià)格 — 成本差額 很少和節(jié)約的產(chǎn)品促銷 節(jié)約的售后服務(wù)或保養(yǎng) 強(qiáng)調(diào)通過品牌、廣告和產(chǎn)品促銷塑造產(chǎn)品形象 價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)者，帶來較高的價(jià)格 — 成本差額 廣泛的售后服務(wù)和保養(yǎng) 生產(chǎn)操作戰(zhàn)略 大量大批生產(chǎn)的便利設(shè)施以便獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)好處 依據(jù)增加的需求擴(kuò)大生產(chǎn)能力以保證充分的利用 嚴(yán)格控制存貨水平，依據(jù)存貨量進(jìn)行生產(chǎn) 為迎合顧客消費(fèi)者群需要和對(duì)不可預(yù)測(cè)的顧客需求作出靈活反應(yīng)，愿意犧牲規(guī)模 依據(jù)預(yù)測(cè)保證產(chǎn)品的供應(yīng)和最小化缺貨的需要，擴(kuò)大生產(chǎn)能力 依據(jù)定貨而生產(chǎn)產(chǎn)品 成本領(lǐng)先與差異化的比較（補(bǔ)充） 功能 領(lǐng)域 競(jìng) 爭(zhēng) 定 位 成本優(yōu)勢(shì) 差異優(yōu)勢(shì) 工程和設(shè)計(jì) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)可制定性、經(jīng)濟(jì)實(shí)用性 產(chǎn)品設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)顧客消費(fèi)者的收益性 研究和開發(fā)戰(zhàn)略 研究開發(fā)強(qiáng)調(diào)過程創(chuàng)新，而不是開發(fā)新產(chǎn)品或基礎(chǔ)研究 研究開發(fā)更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)新和基礎(chǔ)研究而不是過程創(chuàng)新 人力資源 — 組織戰(zhàn)略 傳統(tǒng)的管理風(fēng)格，以正式的程序和嚴(yán)格的等級(jí)制為特征 對(duì)工人有強(qiáng)硬的管理意識(shí) 強(qiáng)調(diào)成本控制的嚴(yán)格的管理體系 較不正式的管理風(fēng)格，更少正式的程序，更少嚴(yán)格的等級(jí)制，以促進(jìn)創(chuàng)新和企業(yè)家精神為中心 為吸引更有技術(shù)的工人而付出高于平均工資的報(bào)酬 三、集中化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)集中于某一特定的購買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)。 集中化戰(zhàn)略的特點(diǎn)是不尋求在整個(gè)行業(yè)范圍內(nèi)取得低成本或差異化優(yōu)勢(shì)，但它是在較窄的市場(chǎng)范圍內(nèi)來取得低成本或差異化的優(yōu)勢(shì)。在選擇之前，企業(yè)必須確認(rèn)：