公司戰(zhàn)略之立意與選擇概述-在線瀏覽
2025-03-31 16:33本頁面
【正文】 17 11 關(guān)于競爭戰(zhàn)略：如何競爭？ 公司與五組市場參與者的關(guān)系： ? 與顧客的關(guān)系：為顧客提供“價(jià)值方案” ? 與競爭者的關(guān)系：防止公司在市場上被競爭者取代 ? 與供應(yīng)商的關(guān)系：建立與主要供貨商的良好關(guān)系 ? 與分銷商的關(guān)系：建立與分銷商的良好關(guān)系 ? 與其他利益相關(guān)者的關(guān)系：建立與其他利益相關(guān)者的良好關(guān)系如銀行、政府 2023/3/17 12 關(guān)于競爭戰(zhàn)略：價(jià)值方案 自身提供的價(jià)值 = 利益 客戶認(rèn)為重要的東西 價(jià)格 客戶為取得產(chǎn)品所付出的東西 競爭對手的價(jià)值 顧客選擇的是公司的產(chǎn)品而不是競爭對手 2023/3/17 13 如何競爭：通過價(jià)值方案影響顧客 可以對顧客形 成影響的價(jià)值 方案的特征 利益清楚、 獨(dú)特、顯而易見 是幾個(gè)可能 的價(jià)值方案 中最好的 在競爭者的 價(jià)值方案影響 下仍然可行 有足夠 的回報(bào) 有充足 的需求 價(jià)值方案對于 目標(biāo)細(xì)分市場 是優(yōu)秀的 有明確的 目標(biāo)消費(fèi)者 價(jià)值明確 革新方案在 當(dāng)前經(jīng)營環(huán)境 中是可行的 顧客選擇自己的產(chǎn)品而不是競爭對手的原因 2023/3/17 14 關(guān)于競爭戰(zhàn)略：何時(shí)競爭？ 何時(shí)競爭并不是一個(gè)在所有行業(yè)都必須重視的軸，但它在如下行業(yè)很重要： ?隨時(shí)變化的，優(yōu)勢來源于快速轉(zhuǎn)換的行業(yè)（如：由于科技快速變化）。例如勝敗主要取決于一系列優(yōu)秀的市場動作，而不是建立一、兩項(xiàng)長期競爭優(yōu)勢。 決定在什么情況下可以施行改變競爭基礎(chǔ)或創(chuàng)造性的舉措。（這是個(gè)不斷增加創(chuàng)新的戰(zhàn)略） 對創(chuàng)新及隨后的創(chuàng)新戰(zhàn)略的決定取決于公司業(yè)務(wù)在兩個(gè)軸上的位置： 。所以，競爭戰(zhàn)略的制高點(diǎn)是：建立起一條有競爭力的價(jià)值鏈，以摧毀對手賴以生存的那條價(jià)值鏈。 目標(biāo)體系是跟蹤公司業(yè)績和進(jìn)度的標(biāo)尺 戰(zhàn)略既是預(yù)先性的（預(yù)謀戰(zhàn)略），又是反應(yīng)性的（適應(yīng)性戰(zhàn)略） 提高公司的戰(zhàn)略和組織能力，進(jìn)行預(yù)算，建立激勵(lì)制度，塑造企業(yè)文化，建立領(lǐng)導(dǎo)制度 監(jiān)督周圍環(huán)境的變化，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整 2023/3/17 20 戰(zhàn)略目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)利益相關(guān)者剩余價(jià)值的最大化 ? 收入增長 ? 利潤增長 ? 提高股東的紅利 ? 擴(kuò)大利潤率 ? 提高既有投資資本的回報(bào)率 ? 獲得有吸引力的經(jīng)濟(jì)附加價(jià)值（ EVA）方面的業(yè)績 ? 強(qiáng)大的證券和信用評價(jià) ? 提高現(xiàn)金流 ? 提高股票價(jià)值 ? 獲得有吸引力和持久的市場附加值（ MVA） ? 提高公司收入的多元化程度 ? 在經(jīng)濟(jì)蕭條期間穩(wěn)定公司的收益 2023/3/17 21 戰(zhàn)略目標(biāo) 除了財(cái)富創(chuàng)造的其它目標(biāo) ? 回避風(fēng)險(xiǎn) ? 建立核心競爭力 ? 建立競爭優(yōu)勢 ? 提高公司形象 ? 市場份額 ? 提高服務(wù)質(zhì)量 ? 追求消費(fèi)者滿意度 ? 技術(shù)或產(chǎn)品革新 ? 拓展產(chǎn)品線，擴(kuò)大市場地理覆蓋面，增加銷售量 ? 創(chuàng)造就業(yè) 2023/3/17 22 制定戰(zhàn)略的步驟 宏觀 環(huán)境 分析 行業(yè) 結(jié)構(gòu) 分析 企業(yè)資源與能力評價(jià) 提出戰(zhàn)略展望 設(shè)立戰(zhàn)略目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo) 制定、評價(jià)和選擇戰(zhàn)略 建立資源能力構(gòu)造組織 預(yù)算決策實(shí)踐獎(jiǎng)勵(lì) 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略評價(jià) 戰(zhàn)略實(shí)施 創(chuàng)建支持戰(zhàn)略的文化，行使戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)權(quán)利 評價(jià)業(yè)績監(jiān)測環(huán)境采取調(diào)整措施 2023/3/17 23 資 本 Capital 管 理 Management 企業(yè)家 Entreprenure 產(chǎn) 業(yè) Industry 資 源 Resource ECIRM—— 一個(gè)適合中國國情的公司戰(zhàn)略模型 2023/3/17 24 ECIRM模型的要素： E Entrepreneur（企業(yè)家） C Capital（資本） I Industry（產(chǎn)業(yè)） R Resource（資源） M Management（管理） ECIRM戰(zhàn)略模型 2023/3/17 25 奈特 — 應(yīng)對不確定性： 企業(yè)家是在存在不確定性的情況下
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