【正文】 型戰(zhàn)略之前，首先應(yīng)判斷企業(yè)的外部環(huán)境是否適宜采取此戰(zhàn)略，可以從下述幾個方面進行分析。 (2) 產(chǎn)業(yè)環(huán)境和行業(yè)情況。 (4) 科學(xué)技術(shù)的進步情況。 (1) 企業(yè)獲得資源的能力。 (3) 企業(yè)的靈活性。 6 二、密集型發(fā)展戰(zhàn)略 密集型發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)在原有生產(chǎn)范圍內(nèi)充分利用在產(chǎn)品和市 場方面的潛力，以快于過去的增長速度來求得成長與發(fā)展的戰(zhàn)略。 (一 )市場滲透戰(zhàn)略 市場滲透戰(zhàn)略是以現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場范圍內(nèi)通過更大力度的營銷努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額的戰(zhàn)略。當(dāng)市場處于成熟期時，由于競爭的加劇，采取此戰(zhàn)略可能遭遇較大的風(fēng)險。 1．實施市場滲透戰(zhàn)略的一般條件 (1) 當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在當(dāng)前市場中還未達到飽和時，采取市場滲 (2) 透戰(zhàn)略具有潛力。 (3) 在整個行業(yè)的銷售額增長時，競爭對手的市場份額卻呈現(xiàn)下降 趨勢，這樣，企業(yè)就可通過市場份額的增加獲得收益。如 果營銷的投入并不能帶來銷售額的增加，則采取這一戰(zhàn)略很難 達到預(yù)期目標(biāo)。 2．企業(yè)實施市場滲透戰(zhàn)略的基本途徑 (1) 增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù)。 ② 發(fā)掘潛在的使用者。 8 (2) 增加現(xiàn)有產(chǎn)品使用者的使用量。例如，牙刷生產(chǎn)企 業(yè)從健康角度宣傳應(yīng)該經(jīng)常更換新牙刷。 (3) 增加產(chǎn)品的新用途。 (4) 改進現(xiàn)有產(chǎn)品的特性。它比市場滲透戰(zhàn)略具有更多的 戰(zhàn)略機遇，能夠減少由于原有市場飽和而帶來的風(fēng)險，但也不能降 低由于技術(shù)的更新而使原有產(chǎn)品遭受淘汰的風(fēng)險。 (2) 企業(yè)可以獲得新的、可靠的、經(jīng)濟的、高質(zhì)量的銷售渠道。 (4) 企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力。 2．實施市場開發(fā)戰(zhàn)略的一般途徑 (1) 市場瓜分。 (3) 市場撤離。它是企業(yè)在 現(xiàn)有市場上通過改造現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，或開發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)而增加 銷售量的戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于 企業(yè)對現(xiàn)有市場有充分的了解，產(chǎn)品開發(fā)針對性強，容易取得成功。 1．產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略一般適用的條件 (1) 企業(yè)擁有很高的市場信譽度，過去的產(chǎn)品或服務(wù)是成功的，這 (2) 樣可以吸引顧客對新產(chǎn)品的使用。 (3) 企業(yè)所處的行業(yè)高速增長，必須進行產(chǎn)品創(chuàng)新以保持競爭力。 11 (4) 企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)時，提供的新產(chǎn)品能夠保持較高的性能價格比， 才能比競爭對手更好滿足顧客的需求。 (6) 完善新產(chǎn)品銷售系統(tǒng)。 企業(yè)在現(xiàn)有市場上通過對新技術(shù)的應(yīng)用，推出新的產(chǎn) 品。但企業(yè)基本還是沿著 過去產(chǎn)品的思路進行革新，沒有突破原有產(chǎn)品的范圍。 指企業(yè)在現(xiàn)有市場上開發(fā)新產(chǎn)品。一體化發(fā)展戰(zhàn)略又分為縱向一體 化和橫向一體化兩種。具體又包括前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略。 (2) 后向一體化發(fā)展戰(zhàn)略是以企業(yè)初始生產(chǎn)或經(jīng)營的產(chǎn)品 (業(yè)務(wù) )項 目為基準(zhǔn)，生產(chǎn)經(jīng)營范圍的擴展沿其生產(chǎn)經(jīng)營鏈條向后延伸，發(fā) 展企業(yè)原來生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)的配套供應(yīng)項目 —— 即發(fā)展企業(yè)原有業(yè) 務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營所需的原料、配件、能源、包裝和服務(wù)業(yè)務(wù)的生產(chǎn)經(jīng) 營。 1．類型 13 (3) 雙向一體化戰(zhàn)略。 (1) 向后一體化能夠使企業(yè)對其所需原材料的成本、質(zhì)量及其供應(yīng) (2) 情況進行有效的控制，以便降低成本，減少風(fēng)險，使生產(chǎn)穩(wěn)定 (3) 地進行。 2．縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點 (2) 向前一體化使企業(yè)能夠控制銷售過程和銷售渠道，有助于企業(yè) 更好地掌握市場信息和發(fā)展趨勢，更迅速地了解顧客的意見和 要求，從而增加產(chǎn)品的市場適應(yīng)性。因為縱向一體化容易產(chǎn)生大而全的情況，這在我國經(jīng)濟發(fā)展中有過深刻的教訓(xùn)，其弊端眾所周知。 ② 縱向一體化的投資額比較大，而且一旦實行了一體化，就使企業(yè)很難擺脫這一產(chǎn)業(yè)；當(dāng)該產(chǎn)業(yè)處于衰落期時，企業(yè)會面臨巨大的危機。因為這時的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者往往過 多地注意自成一體的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，而忽視外界環(huán)境中隨時可能出現(xiàn)的 機會。這種戰(zhàn)略 的目的是擴大企業(yè)自身的實力范圍，增強競爭能力。 15 1．實行橫向一體化的優(yōu)點 首先是能夠吞并和減少競爭對手；其次是能夠形成更大的競爭力 量去與別的競爭對手抗衡；第三是能夠取得規(guī)模經(jīng)濟效益，獲取被吞 并企業(yè)在技術(shù)及管理等方面的經(jīng)驗。 3．實現(xiàn)橫向一體化的主要途徑 (1) 聯(lián)合，即兩個或兩個以上相互競爭的企業(yè)在某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域進行聯(lián) 合投資、開發(fā)或經(jīng)營，共同分享盈利，共同承擔(dān)風(fēng)險。 (3) 合并，即兩個實力相當(dāng)?shù)挠懈偁庩P(guān)系的企業(yè)合并成一個企業(yè)。在這個聯(lián)合體內(nèi)部，經(jīng)濟關(guān) (6) 系的密切程度不一樣，集團公司的主要任務(wù)是協(xié)調(diào)內(nèi)部各子單位的關(guān) (7) 系承擔(dān)一些單個企業(yè)無法進行或雖能進行但經(jīng)濟效果較差的項目，進 (8) 行資源的合理調(diào)配、把握集團的最高發(fā)展方向等。 四、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略 (一 )水平多樣化 水平多樣化又被稱為專業(yè)多樣化。 水平多樣化基于原有產(chǎn)品、市場和服務(wù)進行變革，因而在開發(fā)新 產(chǎn)品、服務(wù)和開拓新市場時，可以較好地了解顧客的需求和偏好，風(fēng) 險相對較小。 (二 )同心多樣化發(fā)展戰(zhàn)略 同心多樣化又被稱為相關(guān)多樣化或集中多樣化。比如，某制藥企業(yè)利用原有的制藥技術(shù)生產(chǎn)護膚美容、 運動保健產(chǎn)品等。 這是一種通過合并、收買、合資以及自我發(fā)展，使企業(yè)增加與現(xiàn)有 業(yè)務(wù)大不相同的新產(chǎn)品或新勞務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。 (2) 能夠使企業(yè)迅速地利用各種市場機會，逐步向具有更大市場潛 力的行業(yè)轉(zhuǎn)移，從而提高企業(yè)的應(yīng)變能力。 (1) 導(dǎo)致組織結(jié)構(gòu)的膨脹，加大了管理上的難度。 企業(yè)實行多樣化戰(zhàn)略時，必須至少利用下列三個基本要素之一， 即企業(yè)的生產(chǎn)能力、技術(shù)能力以及特定的市場分銷渠道。 穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指限于經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件 ， 企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達到的經(jīng)營狀況基本保持在戰(zhàn)略起點的范圍和水平上 。 戰(zhàn)略起點中最主要的內(nèi)容是企業(yè)當(dāng)時所遵循的經(jīng)營方向及其正在從事經(jīng)營的產(chǎn)品和所面向的市場領(lǐng)域 、 企業(yè)在其經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)所達到的產(chǎn)銷規(guī)模和市場地位 。 (一 )穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義 一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點 19 (1) 實行穩(wěn)定型戰(zhàn)略，可以使企業(yè)在基本維持現(xiàn)有的產(chǎn)銷規(guī)模、市場 (2) 占有率和競爭地位的情況下，調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營活動的秩序，強化 各部門各環(huán)節(jié)的管理，從而進一步提高企業(yè)素質(zhì)，積累資源力 (3) 量，為將來的大發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。 (2) 滿足于現(xiàn)有的經(jīng)濟效益水平，決定繼續(xù)追求與現(xiàn)狀相同或相似的經(jīng) (3) 濟效益目標(biāo)。 (二 )穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點 (5) 在戰(zhàn)略期內(nèi)，每年所期望取得的成就按大體相同的比率增長，從 而實現(xiàn)穩(wěn)步前進。 (一 )按偏離戰(zhàn)略起點的程度劃分 按偏離戰(zhàn)略起點的程度，可將穩(wěn)定型戰(zhàn)略劃分為無增戰(zhàn)略和微增戰(zhàn)略兩種。 1．無增戰(zhàn)略 微增戰(zhàn)略是企業(yè)在保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上略