【正文】 成本（機會成本：為了得到某種東西所必需放棄的東西），那么，即使以他不會帶來其他的益處，企業(yè)也值得去做。 5/15/2023 提高差異化能力。（核心能力的保持） 例如 云南玉溪煙廠為了保證生產(chǎn)出高質(zhì)量的香煙，對周圍各縣的煙農(nóng)進行扶持，使他們專為該煙廠提供高質(zhì)量的煙草；葡萄酒廠擁有自己的葡萄產(chǎn)地也是一種一體化的例證。 5/15/2023 提高進入壁壘。企業(yè)通過實施一體化戰(zhàn)略，不僅保護了自己原有的經(jīng)營范圍，而且擴大了經(jīng)營業(yè)務，同時還限制了所在行業(yè)的競爭程度，使企業(yè)的定價有了更大的自主權(quán)，從而獲得較大的利潤。該公司生產(chǎn)微機的微處理器和記憶晶片，設計和組裝微機，生產(chǎn)微機所需要的軟件，并直接銷售最終產(chǎn)品給用戶。 進入高回報產(chǎn)業(yè)。在這種情況下，企業(yè)通過縱向一體化，可以提高其總資產(chǎn)回報率，并可以制定更有競爭力的價格。 ? 當今戰(zhàn)略管理的一個最顯著的趨勢便是將橫向一體化作為促進公司發(fā)展的戰(zhàn)略。 ? 橫向一體化指企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)活動的擴展并由此導致現(xiàn)有產(chǎn)品市場份額的擴大。 5/15/2023 橫向一體化戰(zhàn)略在很多產(chǎn)業(yè)中已成為最受管理者重視的戰(zhàn)略，這也包括銀行業(yè)。僅在 1995年就有 560家銀行宣布合并，大通銀行與化學銀行的合并就是其中之一。分析家預測銀行業(yè)的橫向一體化趨勢要繼續(xù)下去，直到 25家最大銀行的市場份額提高到 80％為止，今天的這一比例是 60％。 5/15/2023 多元化戰(zhàn)略又稱多角化戰(zhàn)略、多樣化戰(zhàn)略，是指一個企業(yè)同時在兩個以上行業(yè)從事經(jīng)營活動，提供兩種或兩種以上用途不同的產(chǎn)品或業(yè)務的戰(zhàn)略。 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 1920年到 1940年，美國大多數(shù)企業(yè)實行了多元化。 19世紀中葉到 20世紀 20年代，美國絕大多數(shù)企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，極少數(shù)企業(yè)進行多品種生產(chǎn)。美國通用電氣公司是多元化經(jīng)營的 成功 典范，其業(yè)務范圍涉及金融、能源、醫(yī)療、電力電器、基礎設施和高新材料等多個行業(yè)，是目前全球最大、最 成功 的企業(yè)之一。一些企業(yè)又紛紛剝離非核心業(yè)務，回歸專業(yè)化經(jīng)營。但 1996年恩里科擔任首席執(zhí)行官以后，百事做出重大戰(zhàn)略調(diào)整，將快餐等非核心業(yè)務紛紛剝離，集中力量開發(fā)軟飲料市場，回歸主業(yè)經(jīng)營。例如，某制藥廠利用其設備和技術(shù)，在生產(chǎn)藥品的同時還生產(chǎn)保健品、化妝品和人工合成食品等。這些產(chǎn)品的歸宿是一樣的，如農(nóng)技服務公司經(jīng)營的產(chǎn)品有農(nóng)藥、農(nóng)用機械、地膜、化肥等多種產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品都服務于農(nóng)民這類顧客。 5/15/2023 ? 營銷事件回放： ? “ 藍貓 ” 被稱為中國卡通第一品牌，但 2023年 11月，被媒體爆出的 “ 北京藍貓保健品有限公司因為產(chǎn)品不合格并欠下經(jīng)銷商貨款而被法院查封 ” 一事，使藍貓品牌的信譽度徹底蕩然無存。該節(jié)目制作于 1999年，之后在全國包括香港和臺灣地區(qū)在內(nèi)的 1020家電視臺熱播，創(chuàng)造了一個 “ 卡通圈里的奇跡，電視圈里的神話 ” ，藍貓品牌由此脫穎而出。 之后，三辰卡通企業(yè)集團就開始走上了藍貓品牌的迅速擴張之路。迅速誕生出幾十家冠名藍貓的企業(yè)，產(chǎn)品涉及食品、服飾、玩具、日化、圖書等十幾個兒童消費品領域， 6000多種衍生產(chǎn)品。 藍貓雖然有衍生產(chǎn)品 6000多種，卻沒有一款產(chǎn)品算得上是名牌，這是藍貓最大的遺憾。藍貓缺乏品牌管理意識，在一個行業(yè)里還沒把品牌形象樹立起來，就匆匆忙忙介入到另一個行業(yè)。 藍貓面向全國大規(guī)模的招商是始于 2023年的春節(jié)過后，以開展專賣店的形式在全國鋪開，代理發(fā)展到180多家，專賣店有 2600多家，擁有全國范圍內(nèi)的 12個區(qū)域銷售公司。根據(jù)銳利營銷的原理，要想快速突破，往往要采用 “聚焦原則 ”集中兵力，只有這樣才能快速突破。在藍貓的發(fā)展中，表現(xiàn)在快速的沖鋒式的市場策略上，但結(jié)果卻是消費者既看不到它的優(yōu)勢產(chǎn)品系列，也看不到其品牌內(nèi)涵。藍貓這樣迅速擴張，四處出擊，其中任何一種產(chǎn)品的品質(zhì)、安全性出了問題，就會影響到所有藍貓的系列產(chǎn)品，藍貓保健事件恰恰印證了這個論斷。 5/15/2023 ? 3. 復合多元化戰(zhàn)略（非相關多元化） ? 復合多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過合并、合資、購買以及自我發(fā)展的方式，增加與現(xiàn)有產(chǎn)品大不相同的新產(chǎn)品或新業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略。一些公司采取復合式多元經(jīng)營戰(zhàn)略，部分地是基于這樣一種預期，即從分解和部分地出售被收購公司而獲利。該公司實施了量具風險性的多元經(jīng)營戰(zhàn)略。據(jù)丹佛稱，美國西方公司量近又以 3． 45億美元收購了金融證券保險公司 , 使其多元經(jīng)營范圍進一步擴展到金融業(yè)。 （ 2）領導對多元化的發(fā)展思路要清晰。 （ 4）不要盲目追求多元化。 5/15/2023 （四）企業(yè)集團 1．企業(yè)集團的概念和特征 企業(yè)集團是以一個實力雄厚的大型企業(yè)為核心，以產(chǎn)權(quán)（資本）連接為主要紐帶，把多個企業(yè)、事業(yè)單位聯(lián)結(jié)在一起，形成多層次結(jié)構(gòu)的、以母子公司為主體的、多法人的經(jīng)濟聯(lián)合體。 （ 2）多層次性（核心層 、控股層 、 參股層 、 協(xié)議層 ）。 （ 4）組織規(guī)?；? ?資金密集型行業(yè) 如遠洋運輸、飛機制造、航空航天、能源電力等行業(yè)。 ?第三產(chǎn)業(yè) 即服務行業(yè)，如金融、旅游、房地產(chǎn)、大型商業(yè)連鎖店等行業(yè)。 純粹性控股公司是指母公司只進行資本經(jīng)營，而不進行具體產(chǎn)品的經(jīng)營，并且子公司生產(chǎn)什么產(chǎn)品，母公司不再干涉。 （ 2）混合型控股公司。 5/15/2023 （ 1）垂直型企業(yè)集團。所謂戰(zhàn)略起點 ， 就是制訂戰(zhàn)略時 ， 戰(zhàn)略關鍵變量當時所處的水平 。 從戰(zhàn)略態(tài)勢上看 ， 發(fā)展型戰(zhàn)略相當于進攻 ， 穩(wěn)定型戰(zhàn)略相當于防御 ， 緊縮性戰(zhàn)略相當于撤退 。 （ 2） 生產(chǎn)規(guī)模降低。 （ 4） 具有過渡性。 （ 6） 優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。 （二）緊縮型戰(zhàn)略的原因 1．戰(zhàn)略環(huán)境的影響 2．企業(yè)決策失誤 3．企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整 5/15/2023 二、緊縮型戰(zhàn)略的基本類型 （一）轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略的實施對象是陷入危機境地而又值得挽救的企業(yè)，改變企業(yè)現(xiàn)狀的措施有三種： 1．修訂現(xiàn)行戰(zhàn)略 企業(yè)可以對現(xiàn)行的戰(zhàn)略目標進行修訂，調(diào)低原來的目標。 3．降低成本 盡量壓縮各種日常開支，減少研發(fā)、促銷、培訓等費用。 2．分離戰(zhàn)略 分離戰(zhàn)略是指企業(yè)將處于困境的業(yè)務與其他業(yè)務分開，以減輕其對健康業(yè)務的干擾和影響。 5/15/2023 三、緊縮型戰(zhàn)略實現(xiàn)的途徑 （ 1） 減員 （ 2） 壓縮物資消耗 （ 3） 加大現(xiàn)金回流力度，壓縮各種支出 （ 4） 降低技術(shù)研發(fā)投資 （ 5） 精簡組織機構(gòu) （ 6） 壓縮業(yè)務范圍 5/15/2023 四、企業(yè)危機管理 （一）危機管理的概念 企業(yè)危機管理是企業(yè)為了應對市場競爭中可能出現(xiàn)的危機情境所進行的規(guī)劃決策、動態(tài)調(diào)整、化解處理及員工培訓等活動過程。 一般來說，危機的產(chǎn)生可分為四個階段： 潛伏期 顯現(xiàn)期 崩潰期 災難期 5/15/2023 （二）企業(yè)危機的征兆 1．管理者行為征兆 管理者行為征兆表現(xiàn)為：高層管理者相互猜疑，矛盾重重，不信任下屬，固執(zhí)己見，一意孤行等。 5/15/2023 3．經(jīng)營策略征兆 企業(yè)經(jīng)營策略出現(xiàn)重大失誤，如投資決策錯誤、產(chǎn)品研發(fā)失誤、高層用人不當?shù)?，導致企業(yè)蒙受巨大損失，財務陷入困境。 5．工作場所征兆 企業(yè)生產(chǎn)停止，生產(chǎn)現(xiàn)場混亂、骯臟，員工情緒低落，勞動紀律渙散，遲到、曠工、早退現(xiàn)象普遍。 被勝利沖昏頭腦 企業(yè)經(jīng)營的初始成功者很容易陶醉于自己過去的成功之中，往往把過去成功的經(jīng)驗和做法程式化，認為今后企業(yè)的發(fā)展仍然可以用過去的思路和策略。 領導缺乏危機意識 企業(yè)領導缺乏危機意識，缺乏與下屬和基層的溝通，高高在上，固執(zhí)己見，下級部門報喜不報憂。 企業(yè)規(guī)模的區(qū)分根據(jù)行業(yè)的不同 ， 有不同的具體標準 。 5/15/2023 設備大、規(guī)模大、實力強 多元化經(jīng)營 輻射力強 市場開拓能力強 組織機構(gòu)復雜 在行業(yè)中處于優(yōu)勢地位 特點 2．大型企業(yè)的特點 5/15/2023 （二）大型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的類型 1．規(guī)模化戰(zhàn)略 2．多元化戰(zhàn)略 3．集團化戰(zhàn)略 4．國際化戰(zhàn)略 5．主導產(chǎn)業(yè)投資戰(zhàn)略 5/15/2023 （三）大型企業(yè)戰(zhàn)略決策時應考慮的因素 1．國家發(fā)展戰(zhàn)略 大型企業(yè)的發(fā)展必須關注國家發(fā)展戰(zhàn)略，國家發(fā)展戰(zhàn)略是一定時期內(nèi)國民經(jīng)濟發(fā)展的航標。 2．市場需求的發(fā)展趨勢 大型企業(yè)的發(fā)展不僅考慮近期需求，更重要的是要把握未來市場需求的發(fā)展和變化。 5/15/2023 3．產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 大型企業(yè)應科學分析所處行業(yè)的發(fā)展特點，準確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，在行業(yè)發(fā)展中尋找企業(yè)的發(fā)展機會。高新技術(shù)作為國家的主導產(chǎn)業(yè)，具有投資大、效益高、技術(shù)優(yōu)勢突出、社會影響大等特點，大型企業(yè)應積極選擇高新技術(shù)投資，利用高新技術(shù)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行改造和升級，并積極開展與科研機構(gòu)、高校的合作，把其研發(fā)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化企業(yè)的競爭優(yōu)勢。資源較為充裕時，企業(yè)發(fā)展就較為容易，資源緊張甚至短缺時，企業(yè)發(fā)展的代價就會增大。企業(yè)實力強，就有較多的機會就可以利用；企業(yè)實力差，再好的機會也難以利用。 據(jù) 2023年統(tǒng)計，全國中小企業(yè)數(shù)量占全部企業(yè)總數(shù)的 99%，在全國工業(yè)產(chǎn)值和實現(xiàn)利稅中分別占 60%和 40%左右，為全社會提供了大約 75%的就業(yè)機會。 5/15/2023 2．中小型企業(yè)的特點 經(jīng)營風險大 資金困難 易獲得市場優(yōu)勢 對顧客態(tài)度更好，注重長期合作，容易得到顧客的認可和青睞。 管理簡單 特點 5/15/2023 （二）中小型企業(yè)戰(zhàn)略的類型 1．專業(yè)化戰(zhàn)略 2．規(guī)?；瘧?zhàn)略 3．聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略 4．特色經(jīng)營戰(zhàn)略 5．補缺經(jīng)營戰(zhàn)略 5/15/2023 （三）中小型企業(yè)戰(zhàn)略決策時應考慮的因素 1．企業(yè)成長階段 2．市場需求狀況 3．競爭對手的情況 4．