【正文】 應(yīng)判斷企業(yè)的外部環(huán)境是否適宜采取此戰(zhàn)略，可以從下述幾個(gè)方面進(jìn)行分析。 (2) 產(chǎn)業(yè)環(huán)境和行業(yè)情況。 (4) 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步情況。(1) 企業(yè)獲得資源的能力。(3) 企業(yè)的靈活性。 6二、密集型發(fā)展戰(zhàn)略 密集型發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)在原有生產(chǎn)范圍內(nèi)充分利用在產(chǎn)品和市場方面的潛力，以快于過去的增長速度來求得成長與發(fā)展的戰(zhàn)略。(一 )市場滲透戰(zhàn)略 市場滲透戰(zhàn)略是以現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場范圍內(nèi)通過更大力度的營銷努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額的戰(zhàn)略。當(dāng)市場處于成熟期時(shí)，由于競爭的加劇，采取此戰(zhàn)略可能遭遇較大的風(fēng)險(xiǎn)。 1．實(shí)施市場滲透戰(zhàn)略的一般條件(1) 當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在當(dāng)前市場中還未達(dá)到飽和時(shí)，采取市場滲 透戰(zhàn)略具有潛力。(3) 在整個(gè)行業(yè)的銷售額增長時(shí)，競爭對手的市場份額卻呈現(xiàn)下降 趨勢，這樣，企業(yè)就可通過市場份額的增加獲得收益。如 果營銷的投入并不能帶來銷售額的增加，則采取這一戰(zhàn)略很難 達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。2．企業(yè)實(shí)施市場滲透戰(zhàn)略的基本途徑(1) 增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù)。 ② 發(fā)掘潛在的使用者。8(2) 增加現(xiàn)有產(chǎn)品使用者的使用量。例如，牙刷生產(chǎn)企 業(yè)從健康角度宣傳應(yīng)該經(jīng)常更換新牙刷。(3) 增加產(chǎn)品的新用途。(4) 改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的特性。它比市場滲透戰(zhàn)略具有更多的戰(zhàn)略機(jī)遇，能夠減少由于原有市場飽和而帶來的風(fēng)險(xiǎn)，但也不能降低由于技術(shù)的更新而使原有產(chǎn)品遭受淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。(2) 企業(yè)可以獲得新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的、高質(zhì)量的銷售渠道。(4) 企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力。2．實(shí)施市場開發(fā)戰(zhàn)略的一般途徑(1) 市場瓜分。(3) 市場撤離。它是企業(yè)在現(xiàn)有市場上通過改造現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，或開發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)而增加銷售量的戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于企業(yè)對現(xiàn)有市場有充分的了解，產(chǎn)品開發(fā)針對性強(qiáng)，容易取得成功。1．產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略一般適用的條件(1) 企業(yè)擁有很高的市場信譽(yù)度，過去的產(chǎn)品或服務(wù)是成功的，這 樣可以吸引顧客對新產(chǎn)品的使用。(3) 企業(yè)所處的行業(yè)高速增長，必須進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新以保持競爭力。11(4) 企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，提供的新產(chǎn)品能夠保持較高的性能價(jià)格比， 才能比競爭對手更好滿足顧客的需求。(6) 完善新產(chǎn)品銷售系統(tǒng)。 企業(yè)在現(xiàn)有市場上通過對新技術(shù)的應(yīng)用，推出新的產(chǎn) 品。但企業(yè)基本還是沿著 過去產(chǎn)品的思路進(jìn)行革新，沒有突破原有產(chǎn)品的范圍。 指企業(yè)在現(xiàn)有市場上開發(fā)新產(chǎn)品。一體化發(fā)展戰(zhàn)略又分為縱向一體化和橫向一體化兩種。具體又包括前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略。(2) 后向一體化發(fā)展戰(zhàn)略是以企業(yè)初始生產(chǎn)或經(jīng)營的產(chǎn)品 (業(yè)務(wù) )項(xiàng) 目為基準(zhǔn)，生產(chǎn)經(jīng)營范圍的擴(kuò)展沿其生產(chǎn)經(jīng)營鏈條向后延伸，發(fā) 展企業(yè)原來生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)的配套供應(yīng)項(xiàng)目 —— 即發(fā)展企業(yè)原有業(yè) 務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營所需的原料、配件、能源、包裝和服務(wù)業(yè)務(wù)的生產(chǎn)經(jīng) 營。1．類型13(3) 雙向一體化戰(zhàn)略。(1) 向后一體化能夠使企業(yè)對其所需原材料的成本、質(zhì)量及其供應(yīng) 情況進(jìn)行有效的控制，以便降低成本，減少風(fēng)險(xiǎn)，使生產(chǎn)穩(wěn)定 地進(jìn)行。2．縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)(2) 向前一體化使企業(yè)能夠控制銷售過程和銷售渠道，有助于企業(yè) 更好地掌握市場信息和發(fā)展趨勢，更迅速地了解顧客的意見和 要求，從而增加產(chǎn)品的市場適應(yīng)性。因?yàn)榭v向一體化容易產(chǎn)生大而全的情況，這在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中有過深刻的教訓(xùn)，其弊端眾所周知。 ② 縱向一體化的投資額比較大，而且一旦實(shí)行了一體化，就使企業(yè)很難擺脫這一產(chǎn)業(yè)；當(dāng)該產(chǎn)業(yè)處于衰落期時(shí)，企業(yè)會(huì)面臨巨大的危機(jī)。因?yàn)檫@時(shí)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者往往過 多地注意自成一體的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，而忽視外界環(huán)境中隨時(shí)可能出現(xiàn)的 機(jī)會(huì)。這種戰(zhàn)略的目的是擴(kuò)大企業(yè)自身的實(shí)力范圍，增強(qiáng)競爭能力。 151．實(shí)行橫向一體化的優(yōu)點(diǎn) 首先是能夠吞并和減少競爭對手；其次是能夠形成更大的競爭力量去與別的競爭對手抗衡；第三是能夠取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，獲取被吞并企業(yè)在技術(shù)及管理等方面的經(jīng)驗(yàn)。3．實(shí)現(xiàn)橫向一體化的主要途徑 (1) 聯(lián)合，即兩個(gè)或兩個(gè)以上相互競爭的企業(yè)在某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行聯(lián) 合投資、開發(fā)或經(jīng)營，共同分享盈利，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。(3) 合并，即兩個(gè)實(shí)力相當(dāng)?shù)挠懈偁庩P(guān)系的企業(yè)合并成一個(gè)企業(yè)。在這個(gè)聯(lián)合體內(nèi)部，經(jīng)濟(jì)關(guān)系的密切程度不一樣，集團(tuán)公司的主要任務(wù)是協(xié)調(diào)內(nèi)部各子單位的關(guān)系承擔(dān)一些單個(gè)企業(yè)無法進(jìn)行或雖能進(jìn)行但經(jīng)濟(jì)效果較差的項(xiàng)目，進(jìn)行資源的合理調(diào)配、把握集團(tuán)的最高發(fā)展方向等。四、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略(一 )水平多樣化 水平多樣化又被稱為專業(yè)多樣化。 水平多樣化基于原有產(chǎn)品、市場和服務(wù)進(jìn)行變革，因而在開發(fā)新產(chǎn)品、服務(wù)和開拓新市場時(shí)，可以較好地了解顧客的需求和偏好，風(fēng)險(xiǎn)相對較小。(二 )同心多樣化發(fā)展戰(zhàn)略 同心多樣化又被稱為相關(guān)多樣化或集中多樣化。比如，某制藥企業(yè)利用原有的制藥技術(shù)生產(chǎn)護(hù)膚美容、運(yùn)動(dòng)保健產(chǎn)品等。這是一種通過合并、收買、合資以及自我發(fā)展，使企業(yè)增加與現(xiàn)有業(yè)務(wù)大不相同的新產(chǎn)品或新勞務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。(2) 能夠使企業(yè)迅速地利用各種市場機(jī)會(huì)，逐步向具有更大市場潛 力的行業(yè)轉(zhuǎn)移，從而提高企業(yè)的應(yīng)變能力。(1) 導(dǎo)致組織結(jié)構(gòu)的膨脹，加大了管理上的難度。 企業(yè)實(shí)行多樣化戰(zhàn)略時(shí)，必須至少利用下列三個(gè)基本要素之一， 即企業(yè)的生產(chǎn)能力、技術(shù)能力以及特定的市場分銷渠道。穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指限于經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上。戰(zhàn)略起點(diǎn)中最主要的內(nèi)容是企業(yè)當(dāng)時(shí)所遵循的經(jīng)營方向及其正在從事經(jīng)營的產(chǎn)品和所面向的市場領(lǐng)域、企業(yè)在其經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)所達(dá)到的產(chǎn)銷規(guī)模和市場地位。(一 )穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點(diǎn)19(1) 實(shí)行穩(wěn)定型戰(zhàn)略，可以使企業(yè)在基本維持現(xiàn)有的產(chǎn)銷規(guī)模、市場 占有率和競爭地位的情況下，調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的秩序，強(qiáng)化 各部門各環(huán)節(jié)的管理，從而進(jìn)一步提高企業(yè)素質(zhì)，積累資源力 量，為將來的大發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。(2) 滿足于現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)效益水平，決定繼續(xù)追求與現(xiàn)狀相同或相似的經(jīng) 濟(jì)效益目標(biāo)。(二 )穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點(diǎn) (5) 在戰(zhàn)略期內(nèi)，每年所期望取得的成就按大體相同的比率增長，從 而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步前進(jìn)。(一 )按偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)的程度劃分 按偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)的程度，可將穩(wěn)定型戰(zhàn)略劃分為無增戰(zhàn)略和微增戰(zhàn)略兩種。1．無增戰(zhàn)略 微增戰(zhàn)略是企業(yè)在保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上略有增長與發(fā)展的戰(zhàn)略。