【正文】 （ 5）靈活性與非正式性。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟在運(yùn)行中要注意程序、制度、結(jié)果的公平。只有堅(jiān)持正常的交流與溝通，才能增進(jìn)了解，產(chǎn)生信任。如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有可以利用的能力，完全處于劣勢(shì)地位，則不可能實(shí)現(xiàn)成功的聯(lián)盟。 （ 3） 生產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)議。 企業(yè)戰(zhàn)略 聯(lián)盟的特征 （二）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征 5/15/2023 （三）企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型 1．股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟 股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟包括兩種情況：一是對(duì)等占有型戰(zhàn)略聯(lián)盟，即在戰(zhàn)略聯(lián)盟中兩家企業(yè)各占 50%的股權(quán)；二是相互持股型戰(zhàn)略聯(lián)盟，即各聯(lián)盟成員為了尋求長(zhǎng)期合作，而相互持有對(duì)方少量的股份。 組織松散 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種松散型組織，并不是一個(gè)嚴(yán)格的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。 霍普蘭德（ J. Hopland）和管理學(xué)家羅杰 3．發(fā)行債券 企業(yè)向社會(huì)發(fā)行債券，以募集社會(huì)資金。 3．經(jīng)營(yíng)狀況分析 經(jīng)營(yíng)狀況分析主要分析目標(biāo)企業(yè)近幾年的經(jīng)營(yíng)狀況及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源和組織結(jié)構(gòu)等。 管理層收購(gòu) 管理層收購(gòu)是指企業(yè)管理者與經(jīng)理層利用所融資本對(duì)公司股份進(jìn)行的購(gòu)買(mǎi)行為。 惡意并購(gòu) 惡意并購(gòu)是指在被收購(gòu)企業(yè)不同意收購(gòu)條件或不知情的情況下，由收購(gòu)企業(yè)通過(guò)證券市場(chǎng)強(qiáng)行收購(gòu)。 混合并購(gòu) 混合并購(gòu)是指并購(gòu)的對(duì)象是在產(chǎn)品生產(chǎn)和市場(chǎng)方面與收購(gòu)企業(yè)沒(méi)有直接關(guān)系的企業(yè)，這種收購(gòu)方式的目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的多元化戰(zhàn)略。 5/15/2023 （二）兼并與收購(gòu)的區(qū)別 1．財(cái)產(chǎn)并入的比例不同 2．法人地位不同 3．承擔(dān)的責(zé)任不同 4．對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的控制不同 5/15/2023 （三）企業(yè)并購(gòu)的類型 1．按并購(gòu)行業(yè)情況分類 橫向并購(gòu) 橫向并購(gòu)是指在同一行業(yè)中產(chǎn)品類似，存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)間的并購(gòu)行為。 收購(gòu)有兩種形式：資產(chǎn)收購(gòu)和股權(quán)收購(gòu)。 國(guó)際品牌戰(zhàn)略 創(chuàng)牌戰(zhàn)略、貼牌戰(zhàn)略和創(chuàng)牌與貼牌并舉戰(zhàn)略 行業(yè)選擇戰(zhàn)略 服裝玩具等輕工行業(yè) 、家電 、建筑工程 、航空和遠(yuǎn)洋運(yùn)輸 、服務(wù)業(yè) 區(qū)位選擇戰(zhàn)略 我國(guó)的輕工產(chǎn)品主要服務(wù)于美國(guó)、西歐等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)；資源開(kāi)發(fā)類企業(yè)如林業(yè)資源開(kāi)發(fā)集中在北美，礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)集中在澳大利亞、巴西等； 國(guó)際化 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 （二）中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 5/15/2023 （三）中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中存在的主要問(wèn)題 企業(yè)規(guī)模小，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯 目標(biāo)市場(chǎng)地區(qū)過(guò)于集中 不熟悉國(guó)際市場(chǎng)規(guī)則 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)型人才缺乏 5/15/2023 第六節(jié) 企業(yè)并購(gòu)與戰(zhàn)略聯(lián)盟 一 、 企業(yè)并購(gòu) （一）企業(yè)并購(gòu)概述 企業(yè)并購(gòu)是目前國(guó)際上比較流行的用語(yǔ)，它是企業(yè)為增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)而進(jìn)行的產(chǎn)權(quán)交易行為，包括合并和收購(gòu)兩方面。實(shí)施國(guó)家集中化戰(zhàn)略的企業(yè)既可以獲得產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，又能獲得低成本的優(yōu)勢(shì)，容易賺取顧客的忠誠(chéng)，并獲得高額利潤(rùn)。最成功的案例就是美國(guó)可口可樂(lè)公司。 2．合資經(jīng)營(yíng) 合資經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)與東道國(guó)企業(yè)共同出資，共同管理。 5．交鑰匙工程 交鑰匙工程是指企業(yè)為東道國(guó)建設(shè)一個(gè)工廠體系或工程體系，承擔(dān)全部設(shè)計(jì)、建造、安裝、調(diào)試、培訓(xùn)以及試生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等活動(dòng)，等全部項(xiàng)目完成并能正常運(yùn)行后，企業(yè)把象征工廠或工程運(yùn)營(yíng)權(quán)力的“鑰匙”轉(zhuǎn)交給東道國(guó)有關(guān)部門(mén)。 3．合同生產(chǎn) 合同生產(chǎn)是指企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)的企業(yè)簽訂供應(yīng)合同，由后者按合同規(guī)定的技術(shù)要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量和時(shí)間生產(chǎn)企業(yè)所需的產(chǎn)品，而企業(yè)將生產(chǎn)出的產(chǎn)品銷往不同的國(guó)家和地區(qū)。許可證貿(mào)易是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方便途徑。具體形式有國(guó)內(nèi)出口商和國(guó)內(nèi)代理商兩種。 5/15/2023 四、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析 （一）政治法律環(huán)境 1．政局的穩(wěn)定性 2．對(duì)外政策 3．有關(guān)經(jīng)濟(jì)法律的規(guī)定 （二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 1．經(jīng)濟(jì)制度與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) 2．人口 3．收入 4．經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu) 5/15/2023 （三）社會(huì)文化環(huán)境 在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中，社會(huì)文化環(huán)境較為復(fù)雜，企業(yè)應(yīng)研究不同國(guó)家、區(qū)域、民族的語(yǔ)言文字、教育程度、宗教信仰、價(jià)值觀念和生活習(xí)慣等，掌握不同市場(chǎng)消費(fèi)行為的差異，更好地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的適銷對(duì)路。一類是硬技術(shù)，另一類是軟技術(shù) 5/15/2023 （三）國(guó)際融資和國(guó)際投資 國(guó)際融資是指企業(yè)從國(guó)外取得資金，通過(guò)更廣泛的渠道籌集資金。 5/15/2023 三、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容 （一）商品貿(mào)易 商品貿(mào)易是指企業(yè)跨越國(guó)界從事的商品銷售與購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)。例如，可口可樂(lè)公司、福特汽車公司、豐田汽車公司、 IBM公司等一批世界知名的企業(yè)處于跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的高級(jí)階段。 5/15/2023 （四）多國(guó)經(jīng)營(yíng)階段 在多國(guó)經(jīng)營(yíng)階段，企業(yè)開(kāi)始在多個(gè)國(guó)家和地區(qū)成立子公司，這些子公司具有較大的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，國(guó)際業(yè)務(wù)與國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)相當(dāng)，甚至超過(guò)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，成為一個(gè)具有國(guó)際利益的多國(guó)公司。在該階段，企業(yè)的國(guó)際業(yè)務(wù)快速發(fā)展。有些企業(yè)成立了貿(mào)易處，由貿(mào)易處負(fù)責(zé)外銷業(yè)務(wù)，銷售處負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)。 在該階段中 ， 企業(yè)剛剛開(kāi)始以少量產(chǎn)品出口的形式涉足國(guó)際業(yè)務(wù) ， 出口產(chǎn)品的比重很小 ， 出口的國(guó)家也較為單一 ， 企業(yè)的絕大多數(shù)業(yè)務(wù)滿足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 。 管理簡(jiǎn)單 特點(diǎn) 5/15/2023 （二）中小型企業(yè)戰(zhàn)略的類型 1．專業(yè)化戰(zhàn)略 2．規(guī)?；瘧?zhàn)略 3．聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 4．特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 5．補(bǔ)缺經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 5/15/2023 （三）中小型企業(yè)戰(zhàn)略決策時(shí)應(yīng)考慮的因素 1．企業(yè)成長(zhǎng)階段 2．市場(chǎng)需求狀況 3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況 4．與之協(xié)作配套的整機(jī)廠情況 5．國(guó)家對(duì)中小型企業(yè)的發(fā)展政策 5/15/2023 第五節(jié) 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 一 、 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)概述 （ 一 ） 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的含義和原因 1．企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的含義 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)在超越本國(guó)國(guó)界之外的地域范圍內(nèi)展開(kāi)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 據(jù) 2023年統(tǒng)計(jì)，全國(guó)中小企業(yè)數(shù)量占全部企業(yè)總數(shù)的 99%，在全國(guó)工業(yè)產(chǎn)值和實(shí)現(xiàn)利稅中分別占 60%和 40%左右，為全社會(huì)提供了大約 75%的就業(yè)機(jī)會(huì)。資源較為充裕時(shí)，企業(yè)發(fā)展就較為容易，資源緊張甚至短缺時(shí)，企業(yè)發(fā)展的代價(jià)就會(huì)增大。 5/15/2023 3．產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 大型企業(yè)應(yīng)科學(xué)分析所處行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，在行業(yè)發(fā)展中尋找企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)。 5/15/2023 設(shè)備大、規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng) 多元化經(jīng)營(yíng) 輻射力強(qiáng) 市場(chǎng)開(kāi)拓能力強(qiáng) 組織機(jī)構(gòu)復(fù)雜 在行業(yè)中處于優(yōu)勢(shì)地位 特點(diǎn) 2．大型企業(yè)的特點(diǎn) 5/15/2023 （二）大型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的類型 1．規(guī)模化戰(zhàn)略 2．多元化戰(zhàn)略 3．集團(tuán)化戰(zhàn)略 4．國(guó)際化戰(zhàn)略 5．主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投資戰(zhàn)略 5/15/2023 （三）大型企業(yè)戰(zhàn)略決策時(shí)應(yīng)考慮的因素 1．國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略 大型企業(yè)的發(fā)展必須關(guān)注國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略是一定時(shí)期內(nèi)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的航標(biāo)。 領(lǐng)導(dǎo)缺乏危機(jī)意識(shí) 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)缺乏危機(jī)意識(shí)，缺乏與下屬和基層的溝通，高高在上，固執(zhí)己見(jiàn)，下級(jí)部門(mén)報(bào)喜不報(bào)憂。 5．工作場(chǎng)所征兆 企業(yè)生產(chǎn)停止，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)混亂、骯臟，員工情緒低落，勞動(dòng)紀(jì)律渙散，遲到、曠工、早退現(xiàn)象普遍。 一般來(lái)說(shuō)，危機(jī)的產(chǎn)生可分為四個(gè)階段： 潛伏期 顯現(xiàn)期 崩潰期 災(zāi)難期 5/15/2023 （二）企業(yè)危機(jī)的征兆 1．管理者行為征兆 管理者行為征兆表現(xiàn)為：高層管理者相互猜疑，矛盾重重，不信任下屬，固執(zhí)己見(jiàn)，一意孤行等。 2．分離戰(zhàn)略 分離戰(zhàn)略是指企業(yè)將處于困境的業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)分開(kāi)，以減輕其對(duì)健康業(yè)務(wù)的干擾和影響。 （二）緊縮型戰(zhàn)略的原因 1．戰(zhàn)略環(huán)境的影響 2．企業(yè)決策失誤 3．企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整 5/15/2023 二、緊縮型戰(zhàn)略的基本類型 （一）轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略的實(shí)施對(duì)象是陷入危機(jī)境地而又值得挽救的企業(yè)，改變企業(yè)現(xiàn)狀的措施有三種： 1．修訂現(xiàn)行戰(zhàn)略 企業(yè)可以對(duì)現(xiàn)行的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行修訂，調(diào)低原來(lái)的目標(biāo)。 （ 4） 具有過(guò)渡性。 從戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)上看 ， 發(fā)展型戰(zhàn)略相當(dāng)于進(jìn)攻 ， 穩(wěn)定型戰(zhàn)略相當(dāng)于防御 ， 緊縮性戰(zhàn)略相當(dāng)于撤退 。 5/15/2023 （ 1）垂直型企業(yè)集團(tuán)。 純粹性控股公司是指母公司只進(jìn)行資本經(jīng)營(yíng)，而不進(jìn)行具體產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，并且子公司生產(chǎn)什么產(chǎn)品，母公司不再干涉。 ?資金密集型行業(yè) 如遠(yuǎn)洋運(yùn)輸、飛機(jī)制造、航空航天、能源電力等行業(yè)。 （ 2）多層次性（核心層 、控股層 、 參股層 、 協(xié)議層 ）。 （ 4）不要盲目追求多元化。據(jù)丹佛稱，美國(guó)西方公司量近又以 3． 45億美元收購(gòu)了金融證券保險(xiǎn)公司 , 使其多元經(jīng)營(yíng)范圍進(jìn)一步擴(kuò)展到金融業(yè)。一些公司采取復(fù)合式多元經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，部分地是基于這樣一種預(yù)期，即從分解和部分地出售被收購(gòu)公司而獲利。藍(lán)貓這樣迅速擴(kuò)張，四處出擊，其中任何一種產(chǎn)品的品質(zhì)、安全性出了問(wèn)題，就會(huì)影響到所有藍(lán)貓的系列產(chǎn)品，藍(lán)貓保健事件恰恰印證了這個(gè)論斷。根據(jù)銳利營(yíng)銷的原理，要想快速突破，往往要采用 “聚焦原則 ”集中兵力，只有這樣才能快速突破。藍(lán)貓缺乏品牌管理意識(shí)，在一個(gè)行業(yè)里還沒(méi)把品牌形象樹(shù)立起來(lái)，就匆匆忙忙介入到另一個(gè)行業(yè)。迅速誕生出幾十家冠名藍(lán)貓的企業(yè)，產(chǎn)品涉及食品、服飾、玩具、日化、圖書(shū)等十幾個(gè)兒童消費(fèi)品領(lǐng)域， 6000多種衍生產(chǎn)品。該節(jié)目制作于 1999年，之后在全國(guó)包括香港和臺(tái)灣地區(qū)在內(nèi)的 1020家電視臺(tái)熱播，創(chuàng)造了一個(gè) “ 卡通圈里的奇跡，電視圈里的神話 ” ，藍(lán)貓品牌由此脫穎而出。這些產(chǎn)品的歸宿是一樣的，如農(nóng)技服務(wù)公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有農(nóng)藥、農(nóng)用機(jī)械、地膜、化肥等多種產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品都服務(wù)于農(nóng)民這類顧客。但 1996年恩里科擔(dān)任首席執(zhí)行官以后，百事做出重大戰(zhàn)略調(diào)整，將快餐等非核心業(yè)務(wù)紛紛剝離，集中力量開(kāi)發(fā)軟飲料市場(chǎng)，回歸主業(yè)經(jīng)營(yíng)。美國(guó)通用電氣公司是多元化經(jīng)營(yíng)的 成功 典范，其業(yè)務(wù)范圍涉及金融、能源、醫(yī)療、電力電器、基礎(chǔ)設(shè)施和高新材料等多個(gè)行業(yè)，是目前全球最大、最