【正文】 實施集聚戰(zhàn)略的手段途徑劃分，分為兩種： ?成本領(lǐng)先集中化 ?差別集中化 ? 格力空調(diào)是唯一一家堅持專一化經(jīng)營戰(zhàn)略的大型家電企業(yè)，著名財經(jīng)雜志美國 《 財富 》 中文版揭曉的消息表明：作為我國空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)跑企業(yè)，格力電器股份以 、 0． 55億美元的凈利潤，以及 6． 461億美元的市值再次榮登該排行榜第 46位，入選 《 財富 》 “ 中國企業(yè)百強 ” ，成為連續(xù)兩年進入該排行榜的少數(shù)家電企業(yè)之一。 案例 1：格力空調(diào)的專一化戰(zhàn)略 ? 不僅如此，該產(chǎn)品還將 “ 彩色背光液晶顯示技術(shù) ” 、 “ 塑料外觀電鍍鑲件技術(shù) ” 以及 “ 直流變頻技術(shù) ” 等國際領(lǐng)先技術(shù)在世界上首次運用到了格力 “ 數(shù)碼 2023”上。專一化與多元化這對貌似的矛盾，企業(yè)界總也討論不清。 2023年，還在豆?jié){機市場初創(chuàng)階段的濟南九陽電器有限公司更名為山東九陽小家電有限公司，全面拓展品類，提出 “ 爭創(chuàng)新鮮健康小家電第一品牌 ” 。近悉，九陽還并購進入了凈水市場，一如既往地多元化擴張，在既不專又不強的路上越走越遠。而格蘭仕微波爐 2023年全球銷量達到 2500萬臺。豆?jié){機市場因三聚氰胺引發(fā)的市場暴漲期已過，已經(jīng)回歸到本來的非主流消費狀態(tài)，這是客觀、是規(guī)律。二是從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向營銷生活方式。 2023/1/232023/1/232023/1/23Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 12:51:21 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023/1/232023/1/23Monday, January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/232023/1/23January 23, 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 23日星期一 2023/1/232023/1/232023/1/23 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 2023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 1行動出成果，工作出財富。九陽未來的戰(zhàn)略市場可以包括已經(jīng)取得比較優(yōu)勢地位的微波爐市場，也可以像當年做豆?jié){機，是全新品類市場，比如開創(chuàng)一個家用 “ 鮮橙榨汁機 ” 市場并主導(dǎo)之，也可以是已有企業(yè)在做的市場，市場潛力大，市場集中度低，群龍無首的市場，九陽進去后，肅清市場，提高集中度，搶先做老大。想把自己變成美的來對付美的，目前對于九陽來說是天方夜譚，對于美的來說，正中下懷。絕對是九陽的 “ 失守 ” 和失責(zé)，是九陽給了他們生存空間。造成對市場開拓淺嘗輒止，遠沒有做大做透，更沒有趁勢做強。九陽的電磁爐、料理機、榨汁機、開水煲、紫砂煲、電壓力煲六大類合計營收不到 30%，與其說九陽豆?jié){機之外的小家電有所增長，不如說在豆?jié){機的熱銷下，捎帶腳兒地帶動了這些小家電的銷售。問題是九陽是個偽專家，這個 “ 專家 ” 既不專又不強。 案例 1：格力空調(diào)的專一化戰(zhàn)略 ? 一個專注于豆?jié){機品類 16年的企業(yè)九陽，近年卻在豆?jié){機市場上受到航母型企業(yè)美的擠占，短短幾年，就被搶走了近 30%的市場份額；格蘭仕曾經(jīng)微波爐市場的絕對老大，被美的奪下了近一半的份額；在空調(diào)市場，美的對格力的地位也形成了觸動；在白電市場，美的似乎對海爾也開始產(chǎn)生了威脅 ……現(xiàn)實似乎表明，大而全的美的更有競爭力。近年，當不少廠家都在為產(chǎn)品的出路犯難，甚至為吸引消費者的眼球不惜祭起降價大旗的時候，格力向北京、廣州、上海、重慶等大中城市投放了一款高檔豪華的空調(diào)新品－－ “ 數(shù)碼 2023”，它以其智能化的人體感應(yīng)功能、安全環(huán)保的一氧化碳監(jiān)測功能和獨具匠心的外觀設(shè)計，受到了各地消費者特別是中高收入階層的空前歡迎，掀起了一輪淡季空調(diào)市場少有的搶購熱潮。 集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險 ?由于企業(yè)大部分力量和資源過于集中一種產(chǎn)品或者服務(wù)一個特定市場，當顧客偏好發(fā)生變化、技術(shù)創(chuàng)新和替代品出現(xiàn)，企業(yè)受到?jīng)_擊很大。 集中化戰(zhàn)略的特點是不尋求在整個行業(yè)范圍內(nèi)取得低成本或差異化優(yōu)勢，但它是在較窄的市場范圍內(nèi)來取得低成本或差異化的優(yōu)勢。 ?消弱替代品的替代。格蘭仕的微波爐在市場上處于絕對的統(tǒng)治地位，低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是其發(fā)展壯大的戰(zhàn)略組合中的重要 — 環(huán)。據(jù)分析， 100萬臺是車間工廠微波爐生產(chǎn)的經(jīng)濟規(guī)模，格蘭仕在 1996年就達到了這個規(guī)模，其后，每年以兩倍于上一年的速度迅速擴大生產(chǎn)規(guī)模，到 2023年底，格蘭仕微波爐生產(chǎn)規(guī)模達到 1200萬臺，是全球第 2位企業(yè)的兩倍多。 1991年，格蘭仕最高決策層普遍認為，羽絨服裝及其他制品的出口前景不佳，并達成共識：從現(xiàn)行業(yè)轉(zhuǎn)移到一個成長性更好的行業(yè)。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實施條件 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的益處和風(fēng)險 ?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的益處 ?實施低成本，可抵擋競爭對手的對抗 ?抵御買方討價還價的能力 ?增強與供應(yīng)商討價還價的能力 ?企業(yè)規(guī)模、成本優(yōu)勢形成高的進入障礙 ?抵御替代品的侵占市場 ?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險 ?前期投資大。 契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟優(yōu)點：靈活性強；缺點：企業(yè)對聯(lián)盟的控制能力差、松散的知足缺乏穩(wěn)定性和長遠性，聯(lián)盟成員溝通不充分、組織效率低下。 （二）內(nèi)部發(fā)展（新建） ?（ 1）更深刻的了解市場和產(chǎn)品 ?（ 2）技術(shù)創(chuàng)新的真正有效方法 ?（ 3）避免并購的混亂和不確定性 ?（ 4）為管理制度提供職業(yè)發(fā)展機會 ?（ 5）代價低，無需支付購買商譽的額外費用 （二）內(nèi)部發(fā)展（新建） ?（ 1）增加競爭的激烈程度 ?（ 2）可能更具風(fēng)險 ?（ 3）從一開始就缺乏規(guī)模經(jīng)濟或經(jīng)驗曲線效應(yīng) ?（ 4）過于緩慢 ?（ 5）進入障礙使得企業(yè)難以進入。 四、發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑 ?外部發(fā)展（并購） ?內(nèi)部發(fā)展（新建） ?戰(zhàn)略聯(lián)盟 （一）外部發(fā)展（并購） （一）外部發(fā)展（并購） ?（ 1）避開進入壁壘，迅速進入，爭取市場機會，規(guī)避各種風(fēng)險。 ? 第二是戰(zhàn)略上的障礙。企業(yè)自身經(jīng)營失誤、如產(chǎn)品滯銷、財務(wù)狀況惡化、決策失誤、管理不善等。 ?適應(yīng)市場變化，增強公司的盈利能力和靈活性。 ?。 ?1 ．相關(guān)多元化戰(zhàn)略 ?2 ．非相關(guān)多元化戰(zhàn)略 相關(guān)多元化 ?也稱同心多元化。 橫向一體化 （二）密集型戰(zhàn)略（產(chǎn)品 — 市場戰(zhàn)略） ? 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場 新市場 市場滲透 市場開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 多元化 市場滲透戰(zhàn)略 ?（現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場） ?市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)通過更大的市場營銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場上的銷售收入。 ? （ 5）管理幅度加大。 ? （ 4）當企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)銷商具有很大毛利時，通過前向一體化戰(zhàn)略企業(yè)可增加自己的利潤。 前向一體化適宜條件： ?對出廠價格壓得過低，或不可靠，或不能滿足企業(yè)銷售需要； ?可利用的高質(zhì)量經(jīng)銷商數(shù)量很有限； ?企業(yè)具備銷售自己產(chǎn)品所需要的資金和人力資源。如果企業(yè)的發(fā)展能導(dǎo)致企業(yè)股價的升高，則他們會從自己的資本增值中直接受益。 ? ( 2 )期望取得的成就每年按大體相同的百分數(shù)來增長。 業(yè)務(wù)單位 戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 追求成本優(yōu)勢。 差異化戰(zhàn)略 追求產(chǎn)品與眾不同的差異化優(yōu)勢。 ? ( 3 )公司繼續(xù)以基本相同的產(chǎn)品或服務(wù)來滿足它的顧客。 （一）一體化戰(zhàn)略 ?一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場上的優(yōu)勢，向經(jīng)營領(lǐng)域的深度和廣度發(fā)展的戰(zhàn)略。 ?穩(wěn)定的生產(chǎn)對企業(yè)十分重要。 ? （ 5）采用縱向一體化戰(zhàn)略，可形成巨大的生產(chǎn)規(guī)模，從