【正文】 2023/1/232023/1/232023/1/232023/1/23 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 2023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/232023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/232023/1/232023/1/23Monday, January 23, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 12:51:21 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023/1/232023/1/232023/1/232023/1/23 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 2023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/232023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/232023/1/232023/1/23Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/232023/1/23Monday, January 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/232023/1/23January 23, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 1月 23日星期一 2023/1/232023/1/232023/1/23 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/1/232023/1/232023/1/23Monday, January 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 12:51:21 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 案例 2：九陽與美的：專一化與多元化矛盾之爭 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。選擇哪個市場進行多元化擴張，要看自身的資源配置能力 (包括技術、營銷團隊、領軍人等 )、投入能力和行業(yè)發(fā)展成熟度與競爭程度。比如引導消費，豆?jié){不再僅僅是早餐食品，九陽要設法把它變成日常飲料。 案例 2：九陽與美的：專一化與多元化矛盾之爭 ?“ 九陽目前第一步，重新強化豆?jié){機市場，一是深度開發(fā)產(chǎn)品，豐富市場外延，不僅推家庭裝豆?jié){機，還要推餐館用豆?jié){機、寫字樓公司用豆?jié){機 (像推銷飲水機一樣推銷豆?jié){機 )、工廠用豆?jié){機；不僅有叫做九陽的高端機，還要有叫做另一個品牌的低端機，用以阻擊小雜牌把豆?jié){機整體利潤水平拖下水。豆?jié){機市場是九陽生存與競爭的根，如果沒有在豆?jié){機市場的強大，從渠道到消費者都不會買九陽的賬，包括現(xiàn)在市場表現(xiàn)尚好的電磁爐也救不了九陽。 ?“ 以強對大 ” 是九陽目前的唯一的戰(zhàn)略抉擇。市場經(jīng)驗告訴我們，通常龍頭企業(yè)所占市場份額達到 30－ 40%，已經(jīng)屬于絕對領先地位，九陽畸高的市場占有率降下來不可怕，可怕的是誤判、放棄和驚惶失措。 案例 2：九陽與美的：專一化與多元化矛盾之爭 ?以強對大，九陽唯一的抉擇 ?任何一個誘人的蛋糕市場，都擋不住大小企業(yè)跟進分食。 ?九陽對行業(yè)的領跑和與對手的賽跑顯得不足。市場上能夠冒出這么多豆?jié){機企業(yè)，充分說明豆?jié){機市場資金門檻、技術門檻不高，利潤 “ 豐厚 ” ，高度分散。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國家庭主要用來 “ 熱剩飯 ” 的微波爐擁有率高達 90%，而豆?jié){機僅僅 20%不到，市場沒有做透。也就是說，這三年來，九陽豆?jié){機的銷售量約為 824萬臺，年均銷售 270多萬臺。這個品類老大不稱職。九陽對巨大的市場規(guī)模認識不足，把對手的出現(xiàn)當成了天花板。 案例 2：九陽與美的：專一化與多元化矛盾之爭 ?表現(xiàn)二，對市場規(guī)模認識不足。此舉就像生產(chǎn)攝影機和膠片的，發(fā)誓要親自拍攝電影。 案例 2：九陽與美的：專一化與多元化矛盾之爭 ?極力擺脫和改變的，正是最最受用的，這是九陽的悲哀！九陽過早的多元化是自使腳拌，自拆城墻，親痛仇快。年營收 43億元，豆?jié){機貢獻了 70%以上，九陽并沒有因為更名成為小家電航母。而此時，九陽豆?jié){機只有 2億元不到的銷售額。 ?也許九陽嫌自己產(chǎn)品單一，企業(yè)弱小，早早地就把專家身份改了。說九陽是 “ 矛 ” 吧，不夠銳利，刺不破美的的“ 盾 ” ；與美的比 “ 盾 ” 吧，又實在體量太小，撞擊不過，這正是九陽面對美的現(xiàn)實問題，也是未來發(fā)展的隱憂。 ?九陽開創(chuàng)了豆?jié){機品類，取得了初步成功，相對于多元化的美的，一直被稱為豆?jié){機專家。因為隨便截取一個歷史截面，每一種戰(zhàn)略都能找出無數(shù)成功的案例拿來做注腳。 ? 九陽做不成 “ 盾 ” ，就必須做 “ 矛 ” ，而不是鈍！ 案例 2：九陽與美的：專一化與多元化矛盾之爭 ?這里九陽與美的的問題，其實是專一化與多元化的問題。 案例 2：九陽與美的：專一化與多元化矛盾之爭 ?九陽與美的現(xiàn)象非常具有普遍意義，越來越多的行業(yè)已經(jīng)或者正在出現(xiàn)美的這樣的航母型企業(yè)，面對兇猛來襲的多元化的美的們，原來專一化的品類老大九陽們應該如何應對？什么才是正確的策略？ ?如果把專注一個品類從豆?jié){機崛起的九陽比作 “ 矛 ”，那么九陽的對手，多元化的美的就是 “ 盾 ” 。這種成績突出的表現(xiàn)在他們對專一化戰(zhàn)略認識上的深刻，貫徹中的堅定和實踐中的準確把握。凝聚了眾多新技術的 “ 數(shù)碼 2023”這款新品，歷經(jīng) 5年的技術攻關潛心研究和 360多天惡劣環(huán)境的可靠性試驗，不僅功能卓越、外觀精美，而且其穩(wěn)定性技超群雄。當你推開家門，不用動手，空調(diào)就會自動開啟，徐徐涼風或陣陣溫暖隨之而來；您忘記關空調(diào)或房間沒有人活動時，空調(diào)會自動關機；空調(diào)還能感知室內(nèi)有毒氣體－－一氧化碳的含量，當其即將達到危害人體健康的濃度時，會自動連續(xù)不斷地發(fā)出陣陣蜂鳴般的警報聲，提醒您注意打開門窗通風換氣，以降低 “ 煤氣中毒 ” 現(xiàn)象的發(fā)生。 案例 1：格力空調(diào)的專一化戰(zhàn)略 ? 緣何在眾多空調(diào)降價之時，價格昂貴的格力“ 數(shù)碼 2023”卻能在淡季熱銷 ?就因為格力 “ 數(shù)碼2023”已經(jīng)不再是 “ 一籃子普通的雞蛋 ” 。把專一化戰(zhàn)略當成 “ 一籃子雞蛋 ” 的戰(zhàn)略完全是一種理論上的糊涂、邏輯上的混亂。不僅多項財務指標均位居家電企業(yè)前列，而且在 2023年空調(diào)市場整體不景氣的情形下，格力空調(diào)的銷售實現(xiàn)了穩(wěn)步增長，銷量增幅達 20%，銷售額及凈利潤均有不同程度的提高，取得了良好的經(jīng)濟效益，充分顯示了專一化經(jīng)營的魅力。 ?競爭對手可能會集中在一個更加狹窄的細分市場上而使本來的集中不再集中。 ?狹小的目標市場難以支撐必要的市場規(guī)模，所以可能帶來高成本的風險。 ?避開了在大市場內(nèi)與競爭對手的正面競爭。 集中化戰(zhàn)略的適用條件 集中化戰(zhàn)略的益處和風險 集中化戰(zhàn)略的益處 ?抵御五種競爭力。 小市場不是行業(yè)主要競爭廠商成功的關鍵，也沒有其他競爭對手試圖采取集中化戰(zhàn)略。 集中化戰(zhàn)略對中小型企業(yè)更為適合 ！ ?企業(yè)實施集中化戰(zhàn)略的關鍵是選好目標小市場。 集中化戰(zhàn)略的類型又分為 集中化的成本領先戰(zhàn)略與 集中化的差異化戰(zhàn)略 。 ?過渡差異化。 ?企業(yè)產(chǎn)品或服務發(fā)展到成熟期，競爭對手通過模仿，縮小差異性。 ?差異化戰(zhàn)略