戰(zhàn)略選擇培訓(xùn)課件(ppt79頁(yè))-資料下載頁(yè)
2025-02-21 12:46本頁(yè)面
【正文】 自己變成美的來(lái)對(duì)付美的，目前對(duì)于九陽(yáng)來(lái)說(shuō)是天方夜譚，對(duì)于美的來(lái)說(shuō)，正中下懷。豆?jié){機(jī)市場(chǎng)是九陽(yáng)生存與競(jìng)爭(zhēng)的根，如果沒(méi)有在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的強(qiáng)大，從渠道到消費(fèi)者都不會(huì)買九陽(yáng)的賬，包括現(xiàn)在市場(chǎng)表現(xiàn)尚好的電磁爐也救不了九陽(yáng)。九陽(yáng)必須重新聚焦主業(yè)，重新梳理戰(zhàn)略市場(chǎng)，聚焦資源，先在少數(shù)幾個(gè)品類市場(chǎng)中做強(qiáng)，以后再擇機(jī)多元擴(kuò)張。 案例 2：九陽(yáng)與美的：專一化與多元化矛盾之爭(zhēng) ?“九陽(yáng)目前第一步，重新強(qiáng)化豆?jié){機(jī)市場(chǎng)，一是深度開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，豐富市場(chǎng)外延，不僅推家庭裝豆?jié){機(jī)，還要推餐館用豆?jié){機(jī)、寫字樓公司用豆?jié){機(jī) (像推銷飲水機(jī)一樣推銷豆?jié){機(jī) )、工廠用豆?jié){機(jī)；不僅有叫做九陽(yáng)的高端機(jī)，還要有叫做另一個(gè)品牌的低端機(jī)，用以阻擊小雜牌把豆?jié){機(jī)整體利潤(rùn)水平拖下水。二是從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向營(yíng)銷生活方式。比如引導(dǎo)消費(fèi)，豆?jié){不再僅僅是早餐食品，九陽(yáng)要設(shè)法把它變成日常飲料。 案例 2：九陽(yáng)與美的：專一化與多元化矛盾之爭(zhēng) ?九陽(yáng)的第二步，選擇二、三個(gè)新的戰(zhàn)略市場(chǎng)，集中財(cái)力、時(shí)間和市場(chǎng)邊界，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，成為該市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌，實(shí)現(xiàn)真正擴(kuò)張。選擇哪個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行多元化擴(kuò)張，要看自身的資源配置能力 (包括技術(shù)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)軍人等 )、投入能力和行業(yè)發(fā)展成熟度與競(jìng)爭(zhēng)程度。九陽(yáng)未來(lái)的戰(zhàn)略市場(chǎng)可以包括已經(jīng)取得比較優(yōu)勢(shì)地位的微波爐市場(chǎng)，也可以像當(dāng)年做豆?jié){機(jī)，是全新品類市場(chǎng)，比如開(kāi)創(chuàng)一個(gè)家用“鮮橙榨汁機(jī)”市場(chǎng)并主導(dǎo)之，也可以是已有企業(yè)在做的市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力大，市場(chǎng)集中度低，群龍無(wú)首的市場(chǎng)，九陽(yáng)進(jìn)去后，肅清市場(chǎng)，提高集中度，搶先做老大。 案例 2：九陽(yáng)與美的：專一化與多元化矛盾之爭(zhēng) （ 一 ） 新興產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （ 二 ） 成熟產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （ 三 ） 衰退產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （一）新興產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 新興行業(yè)是指由于技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果 ， 或新的消費(fèi)需要的推動(dòng) ， 或其他經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素的變化使某種新產(chǎn)品或新的服務(wù)成為一種現(xiàn)實(shí)的發(fā)展機(jī)會(huì) ， 從而新形成或重新形成一個(gè)行業(yè) 。 ： 市場(chǎng)的不確定性 技術(shù)的不確定性 戰(zhàn)略的不確定性 進(jìn)入障礙較低，企業(yè)規(guī)模都較小 企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)壓力不大 原材料、零配件等供應(yīng)能力較弱 企業(yè)人才、技術(shù)基礎(chǔ)薄弱、產(chǎn)品銷售困難 許多企業(yè)都感到資金緊張，財(cái)力支絀 先進(jìn)入的優(yōu)勢(shì)： ?名聲效應(yīng)，可帶來(lái)差別化的優(yōu)勢(shì)（帶來(lái)穩(wěn)定顧客群）； ?經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)，可以帶來(lái)低成本的優(yōu)勢(shì)； ?搶先占有和控制稀缺資源，從而提高進(jìn)入障礙。 （一）新興產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 先進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)： ?先驅(qū)者可能自我封閉于已被淘汰的某種技術(shù)，而后來(lái)者卻因技術(shù)不確定性已經(jīng)消除而受益 。 ?先驅(qū)者已將其資源過(guò)多地投放于開(kāi)發(fā)不恰當(dāng)?shù)捻?xiàng)目，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的喪失 。 ?先驅(qū)者已承擔(dān)了向顧客宣傳、創(chuàng)造新市場(chǎng)的費(fèi)用，后來(lái)者卻能“搭便車” 。 ?追加投資的能力可能不及新來(lái)的，極易受到實(shí)力強(qiáng)大的后來(lái)者的沖擊。 （一）新興產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （一）新興產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 示例： ? 進(jìn)入 21世紀(jì)之后，隨著新能源執(zhí)潮的出現(xiàn)，多晶硅作為太陽(yáng)能電池產(chǎn)品的原料，受到市場(chǎng)追捧。中國(guó)多晶硅產(chǎn)能從 2023年的 100噸攀升到 2023年 5至 6萬(wàn)噸，一躍成為世界前五大多晶硅生產(chǎn)地。 ? 太陽(yáng)能級(jí)多晶硅純度指標(biāo)要求不低于 7個(gè) 9(即 %)， 應(yīng)用于集成電路的電子級(jí)多晶硅 )不低于 11個(gè) 9。 ? 國(guó)內(nèi)許多小型多晶硅企業(yè)的產(chǎn)品只達(dá)到 6個(gè) 9的水平 。 ? 2023年“多晶硅技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)完成，正送交有關(guān)部門審批。多晶硅國(guó)標(biāo)將出，關(guān)鍵指標(biāo)不達(dá)標(biāo)者將淘汰出局。 （一）新興產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （二）成熟產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ： ?市場(chǎng)飽和導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加??； ?顧客的理性消費(fèi)使企業(yè)更加注重成本和服務(wù)； ?產(chǎn)業(yè)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)明顯； ?激烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致企業(yè)購(gòu)并大增，弱小者被淘汰， 產(chǎn)業(yè)由少數(shù)大企業(yè)控制。 采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略： ?適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以簡(jiǎn)化生產(chǎn)、降低成本； ?側(cè)重于技術(shù)創(chuàng)新和過(guò)程創(chuàng)新，達(dá)到既提高產(chǎn)品質(zhì)量又降低成本的雙重目的； ?進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷的靈活性； ?按合理價(jià)格收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即實(shí)施橫向購(gòu)并戰(zhàn)略； ?向國(guó)外去擴(kuò)張，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。 （二）成熟產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （三）衰退產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ： ?這一時(shí)期的市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降，需求下降，產(chǎn)品品種及競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目減少。從衰退的原因來(lái)看，可能有四種類型的衰退，它們分別是： （ 1）資源型衰退 （ 2）效率型衰退 （ 3）收入低彈性衰退 （ 4）聚集過(guò)度性衰退 （三）衰退產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ： ?領(lǐng)導(dǎo)地位戰(zhàn)略 ?合適地位戰(zhàn)略（堅(jiān)壁戰(zhàn)略） ?逐步退出戰(zhàn)略（收獲戰(zhàn)略、抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略） ?迅速推出戰(zhàn)略 具有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有關(guān)的爭(zhēng)奪剩余利益的實(shí)力 缺乏與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有關(guān)的爭(zhēng)奪剩余利益的實(shí)力 對(duì)衰退有利 的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 領(lǐng)導(dǎo)地位 或合適地位 逐步退出 或迅速放棄 對(duì)衰退不利 的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 合適地位 或逐步退出 迅速放棄 （三）衰退產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
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