戰(zhàn)略選擇培訓(xùn)課件(ppt79頁)-資料下載頁
2025-02-21 12:46本頁面
【正文】 自己變成美的來對付美的，目前對于九陽來說是天方夜譚，對于美的來說，正中下懷。豆?jié){機市場是九陽生存與競爭的根，如果沒有在豆?jié){機市場的強大，從渠道到消費者都不會買九陽的賬，包括現(xiàn)在市場表現(xiàn)尚好的電磁爐也救不了九陽。九陽必須重新聚焦主業(yè)，重新梳理戰(zhàn)略市場，聚焦資源，先在少數(shù)幾個品類市場中做強，以后再擇機多元擴張。 案例 2：九陽與美的：專一化與多元化矛盾之爭 ?“九陽目前第一步，重新強化豆?jié){機市場，一是深度開發(fā)產(chǎn)品，豐富市場外延，不僅推家庭裝豆?jié){機，還要推餐館用豆?jié){機、寫字樓公司用豆?jié){機 (像推銷飲水機一樣推銷豆?jié){機 )、工廠用豆?jié){機；不僅有叫做九陽的高端機，還要有叫做另一個品牌的低端機，用以阻擊小雜牌把豆?jié){機整體利潤水平拖下水。二是從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向營銷生活方式。比如引導(dǎo)消費，豆?jié){不再僅僅是早餐食品，九陽要設(shè)法把它變成日常飲料。 案例 2：九陽與美的：專一化與多元化矛盾之爭 ?九陽的第二步，選擇二、三個新的戰(zhàn)略市場，集中財力、時間和市場邊界，強勢進入，成為該市場的主導(dǎo)品牌，實現(xiàn)真正擴張。選擇哪個市場進行多元化擴張，要看自身的資源配置能力 (包括技術(shù)、營銷團隊、領(lǐng)軍人等 )、投入能力和行業(yè)發(fā)展成熟度與競爭程度。九陽未來的戰(zhàn)略市場可以包括已經(jīng)取得比較優(yōu)勢地位的微波爐市場，也可以像當年做豆?jié){機，是全新品類市場，比如開創(chuàng)一個家用“鮮橙榨汁機”市場并主導(dǎo)之，也可以是已有企業(yè)在做的市場，市場潛力大，市場集中度低，群龍無首的市場，九陽進去后，肅清市場，提高集中度，搶先做老大。 案例 2：九陽與美的：專一化與多元化矛盾之爭 （ 一 ） 新興產(chǎn)業(yè)的競爭戰(zhàn)略 （ 二 ） 成熟產(chǎn)業(yè)的競爭戰(zhàn)略 （ 三 ） 衰退產(chǎn)業(yè)的競爭戰(zhàn)略 （一）新興產(chǎn)業(yè)的競爭戰(zhàn)略 ? 新興行業(yè)是指由于技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果 ， 或新的消費需要的推動 ， 或其他經(jīng)濟技術(shù)因素的變化使某種新產(chǎn)品或新的服務(wù)成為一種現(xiàn)實的發(fā)展機會 ， 從而新形成或重新形成一個行業(yè) 。 ： 市場的不確定性 技術(shù)的不確定性 戰(zhàn)略的不確定性 進入障礙較低，企業(yè)規(guī)模都較小 企業(yè)之間競爭壓力不大 原材料、零配件等供應(yīng)能力較弱 企業(yè)人才、技術(shù)基礎(chǔ)薄弱、產(chǎn)品銷售困難 許多企業(yè)都感到資金緊張，財力支絀 先進入的優(yōu)勢： ?名聲效應(yīng)，可帶來差別化的優(yōu)勢（帶來穩(wěn)定顧客群）； ?經(jīng)驗曲線效應(yīng)，可以帶來低成本的優(yōu)勢； ?搶先占有和控制稀缺資源，從而提高進入障礙。 （一）新興產(chǎn)業(yè)的競爭戰(zhàn)略 先進入的風(fēng)險： ?先驅(qū)者可能自我封閉于已被淘汰的某種技術(shù)，而后來者卻因技術(shù)不確定性已經(jīng)消除而受益 。 ?先驅(qū)者已將其資源過多地投放于開發(fā)不恰當?shù)捻椖?，?dǎo)致競爭優(yōu)勢的喪失 。 ?先驅(qū)者已承擔(dān)了向顧客宣傳、創(chuàng)造新市場的費用，后來者卻能“搭便車” 。 ?追加投資的能力可能不及新來的，極易受到實力強大的后來者的沖擊。 （一）新興產(chǎn)業(yè)的競爭戰(zhàn)略 （一）新興產(chǎn)業(yè)的競爭戰(zhàn)略 示例： ? 進入 21世紀之后，隨著新能源執(zhí)潮的出現(xiàn)，多晶硅作為太陽能電池產(chǎn)品的原料，受到市場追捧。中國多晶硅產(chǎn)能從 2023年的 100噸攀升到 2023年 5至 6萬噸，一躍成為世界前五大多晶硅生產(chǎn)地。 ? 太陽能級多晶硅純度指標要求不低于 7個 9(即 %)， 應(yīng)用于集成電路的電子級多晶硅 )不低于 11個 9。 ? 國內(nèi)許多小型多晶硅企業(yè)的產(chǎn)品只達到 6個 9的水平 。 ? 2023年“多晶硅技術(shù)標準已經(jīng)完成，正送交有關(guān)部門審批。多晶硅國標將出，關(guān)鍵指標不達標者將淘汰出局。 （一）新興產(chǎn)業(yè)的競爭戰(zhàn)略 （二）成熟產(chǎn)業(yè)中競爭戰(zhàn)略 ： ?市場飽和導(dǎo)致競爭加??； ?顧客的理性消費使企業(yè)更加注重成本和服務(wù)； ?產(chǎn)業(yè)國際化競爭明顯； ?激烈的競爭導(dǎo)致企業(yè)購并大增，弱小者被淘汰， 產(chǎn)業(yè)由少數(shù)大企業(yè)控制。 采取的競爭戰(zhàn)略： ?適當調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以簡化生產(chǎn)、降低成本； ?側(cè)重于技術(shù)創(chuàng)新和過程創(chuàng)新，達到既提高產(chǎn)品質(zhì)量又降低成本的雙重目的； ?進一步加強營銷的靈活性； ?按合理價格收購競爭對手，即實施橫向購并戰(zhàn)略； ?向國外去擴張，跨國經(jīng)營。 （二）成熟產(chǎn)業(yè)中競爭戰(zhàn)略 （三）衰退產(chǎn)業(yè)中競爭戰(zhàn)略 ： ?這一時期的市場增長率下降，需求下降，產(chǎn)品品種及競爭者數(shù)目減少。從衰退的原因來看，可能有四種類型的衰退，它們分別是： （ 1）資源型衰退 （ 2）效率型衰退 （ 3）收入低彈性衰退 （ 4）聚集過度性衰退 （三）衰退產(chǎn)業(yè)中競爭戰(zhàn)略 ： ?領(lǐng)導(dǎo)地位戰(zhàn)略 ?合適地位戰(zhàn)略（堅壁戰(zhàn)略） ?逐步退出戰(zhàn)略（收獲戰(zhàn)略、抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略） ?迅速推出戰(zhàn)略 具有與競爭對手有關(guān)的爭奪剩余利益的實力 缺乏與競爭對手有關(guān)的爭奪剩余利益的實力 對衰退有利 的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 領(lǐng)導(dǎo)地位 或合適地位 逐步退出 或迅速放棄 對衰退不利 的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 合適地位 或逐步退出 迅速放棄 （三）衰退產(chǎn)業(yè)中競爭戰(zhàn)略
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