戰(zhàn)略選擇培訓課件(ppt61頁)-資料下載頁
2025-02-21 12:51本頁面
【正文】 須為新產(chǎn)品建立新的品牌認知度 每個產(chǎn)品都有不同的品牌名稱 如果企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場中的定位顯然不同，或者市場被高度細分，則企業(yè)通常對每個產(chǎn)品都采用不同的品牌名稱 自有品牌 零售商自有品牌 48 （ 3）產(chǎn)品開發(fā)策略 ? 主要是指打開了新市場的產(chǎn)品、取代了現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品以及現(xiàn)有產(chǎn)品的替代產(chǎn)品 49 產(chǎn)品開發(fā)的原因 ①企業(yè)具有較高的市場份額和較強的品牌實力，并在市場中具有獨特的競爭優(yōu)勢。 ②市場中有潛在增長力。 ③客戶需求的不斷變化需要新產(chǎn)品。持續(xù)的產(chǎn)品更新是防止產(chǎn)品被淘汰的唯一途徑。 ④需要進行技術(shù)開發(fā)或采用技術(shù)開發(fā)。 ⑤企業(yè)需要對市場的競爭創(chuàng)新作出反應。 產(chǎn)品開發(fā)的投資風險 ①在某些產(chǎn)業(yè)中，缺乏新產(chǎn)品構(gòu)思。 ②不斷變小的細分市場使得市場容量降低，從而無法證明投資的合理性。 ③由于產(chǎn)品涉及復雜的研發(fā)過程，因此產(chǎn)品開發(fā)失敗的概率很高。 ④企業(yè)通常需要進行許多產(chǎn)品構(gòu)思來生產(chǎn)好產(chǎn)品，這使得新產(chǎn)品開發(fā)非常昂貴。 ⑤即便產(chǎn)品獲得成功，但是由于被市場中的競爭者 “ 模仿 ” 并加入其自身的創(chuàng)新和改良，因而新產(chǎn)品的生命周期可能較短。 目的 贏得潛在客戶的注意； 產(chǎn)生利益； 激發(fā)客戶的購買渴望； 并刺激客戶的購買行為 促銷組合的構(gòu)成要素 廣告促銷、營業(yè)推廣 公關宣傳、人員推銷 50 ? 分銷策略是確定產(chǎn)品到達客戶手上的最佳方式。 ? 【決策變量】 企業(yè)產(chǎn)品類型的現(xiàn)有分銷渠道； 為企業(yè)產(chǎn)品建立自己的網(wǎng)絡所需的費用； 存貨的成本，以及該成本隨著分銷策略的不同如何變化； 企業(yè)產(chǎn)品類型所處的監(jiān)管環(huán)境 51 分銷渠道類型 直接分銷 不經(jīng)過中間商，直接從生產(chǎn)商到消費者 間接分銷 利用了中間商（批發(fā)商、 零售商等）的分銷系統(tǒng) 獨家分銷 選擇分銷 密集分銷 定價策略 產(chǎn)品差別定價法 對市場不同部分中的類似產(chǎn)品確定不同的價格 細分市場 地點（空間） 產(chǎn)品的版本 時間 動態(tài)定價 產(chǎn)品上市定價法 滲透定價法 —— 低價（市場占有率） 撇脂定價法 —— 高價（利潤） 52 練習 ? 【例題 10單選題】甲公司是全國最大的飲料生產(chǎn)企業(yè)?？紤]到不同人群對飲料的需求不同，甲公司推出了不同的產(chǎn)品。針對兒童推出“營養(yǎng)液”，針對青少年推出“功能飲料”，針對老年人推出“保健飲料”。根據(jù)以上信息，可以判斷該公司采取的目標市場涵蓋戰(zhàn)略是（ ）。 ? 【例題 11單選題】（ 2023年）某城市為了解決上下班高峰時段地鐵擁擠問題，制定了非高峰時間段低于高峰時間段票價的方案。根據(jù)定價策略，該方法屬于（ ）。 53 六、財務戰(zhàn)略 ? 財務戰(zhàn)略的確立及其考慮因素 ? 財務戰(zhàn)略的選擇 54 （一）財務戰(zhàn)略的確立及其考慮因素 ? 財務管理 ：為企業(yè)戰(zhàn)略提供資金支持，為提高企業(yè)活動的價值而進行管理的活動。 ? 財務戰(zhàn)略 ：涉及財務性質(zhì)的戰(zhàn)略。 —— 主要考慮資金的使用和管理的戰(zhàn)略問題，以此與其他性質(zhì)的戰(zhàn)略相區(qū)別 。 —— 主要考慮財務領域全局、長期發(fā)展方向問題，以此與傳統(tǒng)財務管理相區(qū)別 。 55 56 57 ? （ 1）籌資來源 58 ?（ 2）資本成本與最優(yōu)資本結(jié)構(gòu) ?（ 3）股利分配政策 （二）財務戰(zhàn)略的選擇 ? 59 【結(jié)論】 經(jīng)營風險與財務風險的反向搭配 ，是可以同時符合權(quán)益人和債權(quán)人的期望的現(xiàn)實搭配。 “雙高搭配”符合風險投資人的要求，不符合債權(quán)人的要求，會因找不到債權(quán)人而無法實現(xiàn)。 “雙低搭配”對債權(quán)人是一個理想的資本結(jié)構(gòu)，但不符合權(quán)益投資人的期望，不是現(xiàn)實的搭配。 企業(yè)的發(fā)展階段 導入期 成長期 成熟期 衰退期 風險搭配情況 經(jīng)營風險 非常高 高 中等 低 財務風險 非常低 低 中等 高 財務戰(zhàn)略 資本結(jié)構(gòu) 權(quán)益融資 主要是權(quán)益 融資 權(quán)益 +債務融資 權(quán)益 +債務融資 資金來源 風險資本 權(quán)益投資增 加 保留盈余 +債務 債務 股利（現(xiàn)金流） 不分配（負） 分配率很低（低） 分配率高（高） 全部分配（減少） 常見指標 價格 /盈余倍數(shù) 非常高 高 中 低 股價 迅速增長 增長并波動 穩(wěn)定 下降并波動 60 練習 ? 【例題 17多選題】【 2023年】下列各項關于經(jīng)營風險與財務風險的搭配方式的表述中，正確的有（ ）。 的期望而無法實現(xiàn) 期望的現(xiàn)實搭配 期望的現(xiàn)實搭配 略性原則 ? 【例題 18單選題】【 2023年】某家電企業(yè)的發(fā)展進入成熟期。下列對該企業(yè)目前經(jīng)營特征的相關表述中，錯誤的是（）。 61
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