戰(zhàn)略選擇培訓(xùn)課件(ppt61頁(yè))-資料下載頁(yè)
2025-02-21 12:51本頁(yè)面
【正文】 須為新產(chǎn)品建立新的品牌認(rèn)知度 每個(gè)產(chǎn)品都有不同的品牌名稱 如果企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位顯然不同，或者市場(chǎng)被高度細(xì)分，則企業(yè)通常對(duì)每個(gè)產(chǎn)品都采用不同的品牌名稱 自有品牌 零售商自有品牌 48 （ 3）產(chǎn)品開發(fā)策略 ? 主要是指打開了新市場(chǎng)的產(chǎn)品、取代了現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品以及現(xiàn)有產(chǎn)品的替代產(chǎn)品 49 產(chǎn)品開發(fā)的原因 ①企業(yè)具有較高的市場(chǎng)份額和較強(qiáng)的品牌實(shí)力，并在市場(chǎng)中具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ②市場(chǎng)中有潛在增長(zhǎng)力。 ③客戶需求的不斷變化需要新產(chǎn)品。持續(xù)的產(chǎn)品更新是防止產(chǎn)品被淘汰的唯一途徑。 ④需要進(jìn)行技術(shù)開發(fā)或采用技術(shù)開發(fā)。 ⑤企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新作出反應(yīng)。 產(chǎn)品開發(fā)的投資風(fēng)險(xiǎn) ①在某些產(chǎn)業(yè)中，缺乏新產(chǎn)品構(gòu)思。 ②不斷變小的細(xì)分市場(chǎng)使得市場(chǎng)容量降低，從而無(wú)法證明投資的合理性。 ③由于產(chǎn)品涉及復(fù)雜的研發(fā)過(guò)程，因此產(chǎn)品開發(fā)失敗的概率很高。 ④企業(yè)通常需要進(jìn)行許多產(chǎn)品構(gòu)思來(lái)生產(chǎn)好產(chǎn)品，這使得新產(chǎn)品開發(fā)非常昂貴。 ⑤即便產(chǎn)品獲得成功，但是由于被市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)者 “ 模仿 ” 并加入其自身的創(chuàng)新和改良，因而新產(chǎn)品的生命周期可能較短。 目的 贏得潛在客戶的注意； 產(chǎn)生利益； 激發(fā)客戶的購(gòu)買渴望； 并刺激客戶的購(gòu)買行為 促銷組合的構(gòu)成要素 廣告促銷、營(yíng)業(yè)推廣 公關(guān)宣傳、人員推銷 50 ? 分銷策略是確定產(chǎn)品到達(dá)客戶手上的最佳方式。 ? 【決策變量】 企業(yè)產(chǎn)品類型的現(xiàn)有分銷渠道； 為企業(yè)產(chǎn)品建立自己的網(wǎng)絡(luò)所需的費(fèi)用； 存貨的成本，以及該成本隨著分銷策略的不同如何變化； 企業(yè)產(chǎn)品類型所處的監(jiān)管環(huán)境 51 分銷渠道類型 直接分銷 不經(jīng)過(guò)中間商，直接從生產(chǎn)商到消費(fèi)者 間接分銷 利用了中間商（批發(fā)商、 零售商等）的分銷系統(tǒng) 獨(dú)家分銷 選擇分銷 密集分銷 定價(jià)策略 產(chǎn)品差別定價(jià)法 對(duì)市場(chǎng)不同部分中的類似產(chǎn)品確定不同的價(jià)格 細(xì)分市場(chǎng) 地點(diǎn)（空間） 產(chǎn)品的版本 時(shí)間 動(dòng)態(tài)定價(jià) 產(chǎn)品上市定價(jià)法 滲透定價(jià)法 —— 低價(jià)（市場(chǎng)占有率） 撇脂定價(jià)法 —— 高價(jià)（利潤(rùn)） 52 練習(xí) ? 【例題 10單選題】甲公司是全國(guó)最大的飲料生產(chǎn)企業(yè)。考慮到不同人群對(duì)飲料的需求不同，甲公司推出了不同的產(chǎn)品。針對(duì)兒童推出“營(yíng)養(yǎng)液”，針對(duì)青少年推出“功能飲料”，針對(duì)老年人推出“保健飲料”。根據(jù)以上信息，可以判斷該公司采取的目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略是（ ）。 ? 【例題 11單選題】（ 2023年）某城市為了解決上下班高峰時(shí)段地鐵擁擠問(wèn)題，制定了非高峰時(shí)間段低于高峰時(shí)間段票價(jià)的方案。根據(jù)定價(jià)策略，該方法屬于（ ）。 53 六、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 ? 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的確立及其考慮因素 ? 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的選擇 54 （一）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的確立及其考慮因素 ? 財(cái)務(wù)管理 ：為企業(yè)戰(zhàn)略提供資金支持，為提高企業(yè)活動(dòng)的價(jià)值而進(jìn)行管理的活動(dòng)。 ? 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 ：涉及財(cái)務(wù)性質(zhì)的戰(zhàn)略。 —— 主要考慮資金的使用和管理的戰(zhàn)略問(wèn)題，以此與其他性質(zhì)的戰(zhàn)略相區(qū)別 。 —— 主要考慮財(cái)務(wù)領(lǐng)域全局、長(zhǎng)期發(fā)展方向問(wèn)題，以此與傳統(tǒng)財(cái)務(wù)管理相區(qū)別 。 55 56 57 ? （ 1）籌資來(lái)源 58 ?（ 2）資本成本與最優(yōu)資本結(jié)構(gòu) ?（ 3）股利分配政策 （二）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的選擇 ? 59 【結(jié)論】 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的反向搭配 ，是可以同時(shí)符合權(quán)益人和債權(quán)人的期望的現(xiàn)實(shí)搭配。 “雙高搭配”符合風(fēng)險(xiǎn)投資人的要求，不符合債權(quán)人的要求，會(huì)因找不到債權(quán)人而無(wú)法實(shí)現(xiàn)。 “雙低搭配”對(duì)債權(quán)人是一個(gè)理想的資本結(jié)構(gòu)，但不符合權(quán)益投資人的期望，不是現(xiàn)實(shí)的搭配。 企業(yè)的發(fā)展階段 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 風(fēng)險(xiǎn)搭配情況 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 非常高 高 中等 低 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 非常低 低 中等 高 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 資本結(jié)構(gòu) 權(quán)益融資 主要是權(quán)益 融資 權(quán)益 +債務(wù)融資 權(quán)益 +債務(wù)融資 資金來(lái)源 風(fēng)險(xiǎn)資本 權(quán)益投資增 加 保留盈余 +債務(wù) 債務(wù) 股利（現(xiàn)金流） 不分配（負(fù)） 分配率很低（低） 分配率高（高） 全部分配（減少） 常見指標(biāo) 價(jià)格 /盈余倍數(shù) 非常高 高 中 低 股價(jià) 迅速增長(zhǎng) 增長(zhǎng)并波動(dòng) 穩(wěn)定 下降并波動(dòng) 60 練習(xí) ? 【例題 17多選題】【 2023年】下列各項(xiàng)關(guān)于經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的搭配方式的表述中，正確的有（ ）。 的期望而無(wú)法實(shí)現(xiàn) 期望的現(xiàn)實(shí)搭配 期望的現(xiàn)實(shí)搭配 略性原則 ? 【例題 18單選題】【 2023年】某家電企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入成熟期。下列對(duì)該企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)特征的相關(guān)表述中，錯(cuò)誤的是（）。 61
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