戰(zhàn)略選擇培訓(xùn)課件(ppt61頁)(參考版)
2025-02-23 12:51本頁面
【正文】 61 。單選題】【 2023年】某家電企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入成熟期。多選題】【 2023年】下列各項關(guān)于經(jīng)營風(fēng)險與財務(wù)風(fēng)險的搭配方式的表述中，正確的有（ ）。 “雙低搭配”對債權(quán)人是一個理想的資本結(jié)構(gòu)，但不符合權(quán)益投資人的期望，不是現(xiàn)實的搭配。 55 56 57 ? （ 1）籌資來源 58 ?（ 2）資本成本與最優(yōu)資本結(jié)構(gòu) ?（ 3）股利分配政策 （二）財務(wù)戰(zhàn)略的選擇 ? 59 【結(jié)論】 經(jīng)營風(fēng)險與財務(wù)風(fēng)險的反向搭配 ，是可以同時符合權(quán)益人和債權(quán)人的期望的現(xiàn)實搭配。 —— 主要考慮資金的使用和管理的戰(zhàn)略問題，以此與其他性質(zhì)的戰(zhàn)略相區(qū)別 。 53 六、財務(wù)戰(zhàn)略 ? 財務(wù)戰(zhàn)略的確立及其考慮因素 ? 財務(wù)戰(zhàn)略的選擇 54 （一）財務(wù)戰(zhàn)略的確立及其考慮因素 ? 財務(wù)管理 ：為企業(yè)戰(zhàn)略提供資金支持，為提高企業(yè)活動的價值而進(jìn)行管理的活動。單選題】（ 2023年）某城市為了解決上下班高峰時段地鐵擁擠問題，制定了非高峰時間段低于高峰時間段票價的方案。根據(jù)以上信息，可以判斷該公司采取的目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略是（ ）?？紤]到不同人群對飲料的需求不同，甲公司推出了不同的產(chǎn)品。 撇脂定價法 —— 高價（利潤） 52 練習(xí) ? 【例題 10 動態(tài)定價 產(chǎn)品上市定價法 產(chǎn)品的版本 細(xì)分市場 存貨的成本，以及該成本隨著分銷策略的不同如何變化； 企業(yè)產(chǎn)品類型的現(xiàn)有分銷渠道； 并刺激客戶的購買行為 促銷組合的構(gòu)成要素 廣告促銷、營業(yè)推廣 公關(guān)宣傳、人員推銷 50 ? 分銷策略是確定產(chǎn)品到達(dá)客戶手上的最佳方式。 產(chǎn)生利益； 目的 ④企業(yè)通常需要進(jìn)行許多產(chǎn)品構(gòu)思來生產(chǎn)好產(chǎn)品，這使得新產(chǎn)品開發(fā)非常昂貴。 ②不斷變小的細(xì)分市場使得市場容量降低，從而無法證明投資的合理性。 ⑤企業(yè)需要對市場的競爭創(chuàng)新作出反應(yīng)。持續(xù)的產(chǎn)品更新是防止產(chǎn)品被淘汰的唯一途徑。 ②市場中有潛在增長力。具體做法有向下延伸、向上延伸和雙向延伸三種。 ? 第二，縮減產(chǎn)品組合。 ②產(chǎn)品組合策略類型 ? 第一，擴(kuò)大產(chǎn)品組合。 深度 指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色、品種、規(guī)格。 46 寬度 指一個企業(yè)有多少產(chǎn)品大類。 ? 產(chǎn)品項目是指某一品牌或產(chǎn)品大類內(nèi)由尺碼、價格、外觀及其他屬性來區(qū)別的具體產(chǎn)品。這種追求最大子市場的傾向叫做 “多數(shù)謬誤 ” 差異市場營銷 企業(yè)決定同時為幾個子市場服務(wù)，設(shè)計不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個子市場的需要 【優(yōu)點(diǎn)】企業(yè)的產(chǎn)品種類如果同時在幾個子市場都占有優(yōu)勢，就會提高消費(fèi)者對企業(yè)的信任感，進(jìn)而提高重復(fù)購買率；而且，通過多樣化的渠道和多樣化的產(chǎn)品線進(jìn)行銷售，通常會使總銷售額增加 【缺點(diǎn)】會使企業(yè)的生產(chǎn)成本和市場營銷費(fèi)用（如產(chǎn)品改進(jìn)成本、生產(chǎn)成本、管理費(fèi)用、存貨成本、促銷成本等）增加 ——成本高 集中市場營銷 指企業(yè)集中所有力量，以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場，試圖在較少的子市場上占領(lǐng)較大的市場份額 【優(yōu)點(diǎn)】由于顧客對象比較集中，對一個或幾個特定子市場的較深的了解，而且在生產(chǎn)和市場營銷方面實行專業(yè)化，企業(yè)可以比較容易地在這一特定市場取得有利地位 【缺點(diǎn)】有較大的風(fēng)險性 41 目標(biāo)市場選擇 市場定位 【主要方法】： ? 根據(jù)屬性和利益定位 —— 高露潔牙膏“我們的口號是沒有蛀牙” ? 根據(jù)價格和質(zhì)量定位 —— 雕牌洗衣粉“只買對的，不選貴的” ? 根據(jù)用途定位 —— 豐田“車到山前必有路，有路必有豐田車” ? 根據(jù)使用者定位 —— 金利來“男人的世界” ? 根據(jù)產(chǎn)品檔次定位 —— 勞力士手表 ? 根據(jù)競爭局勢定位 —— 七喜“非可樂的碳酸飲料” ? 各種方法組合定位 —— 善存銀片“中老年人專用的維生素” 42 （二）設(shè)計市場營銷組合 （ 4Ps組合） 43 44 （ 1）產(chǎn)品組合策略 ? 產(chǎn)品組合策略 指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類、產(chǎn)品項目的組合。特別是當(dāng)同產(chǎn)業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實行無差異市場營銷時，在較大的子市場中的競爭將會日益激烈，而在較小的子市場中需求將得不到滿足。 ● 年齡： 18； 18 ～ 30； 30 ～ 45； 45 ● 職業(yè)：白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)。 【 答案 】 題中強(qiáng)調(diào)“年輕人”，屬于人口細(xì)分，“突出的影音、游戲功能配置”，屬于行為細(xì)分，“滿足追求時尚和個性化需要”，屬于心理細(xì)分。 37 （附） 消費(fèi)者市場細(xì)分的依據(jù) 地理細(xì)分 按照消費(fèi)者所在的地理位置以及其他地理變量（包括城市農(nóng)村、地形氣候、交通運(yùn)輸?shù)龋﹣砑?xì)分消費(fèi)者市場 人口細(xì)分 按照人口變量（包括年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭規(guī)模、家庭生命周期階段、宗教、種族、國籍等）來細(xì)分消費(fèi)者市場 心理細(xì)分 按照消費(fèi)者的 生活方式、個性 等心理變量來細(xì)分消費(fèi)者市場 行為細(xì)分 按照消費(fèi)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1