戰(zhàn)略選擇培訓(xùn)課件(ppt45頁(yè))(參考版)
2025-02-23 12:49本頁(yè)面
【正文】 。 ?能使企業(yè)非常迅速的進(jìn)入新市場(chǎng)新產(chǎn)品 ?優(yōu)點(diǎn)是速度快，成本低，經(jīng)驗(yàn)曲線短，規(guī)模經(jīng)濟(jì)快，資源共享，綜合效益快 ?缺點(diǎn)是對(duì)象難找，時(shí)間長(zhǎng)，談判繁瑣，自主性不定，控制難，文化異，相容難 ?適合一些企業(yè)本身缺乏自行發(fā)展戰(zhàn)略的知識(shí)、能力、資源、經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品、市場(chǎng) 戰(zhàn)略發(fā)展方式之五： 并購(gòu) ?取長(zhǎng)補(bǔ)短、互相依賴、互惠互利 ?可以合資經(jīng)營(yíng)、也可以合作開發(fā)、配合 ?出發(fā)點(diǎn)是為了掌握資源、技能、知識(shí)、秘訣、產(chǎn)品、資金、市場(chǎng)、經(jīng)驗(yàn)或?yàn)榱送黄普畻l例和關(guān)稅的束縛 ?缺點(diǎn)是環(huán)境條件的改變會(huì)造成合作雙方產(chǎn)生不平衡以至于不愿意分享資訊，技術(shù)不愿完成承諾而分手 戰(zhàn)略發(fā)展方式之六： 聯(lián)合開發(fā)和戰(zhàn)略聯(lián)盟 作業(yè) ? 了解并描述萬(wàn)科和恒大從創(chuàng)建企業(yè)開始到現(xiàn)在的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇。 對(duì)受許人的好處： 得到業(yè)務(wù)的 Knowhow， 自我激勵(lì) ， 良好的品牌和推廣支持 ， 較少的資金需求 ， 享受系列服務(wù) ， 大批量購(gòu)買的好處 ， 低風(fēng)險(xiǎn) 。 品牌策略 對(duì)特許人的好處： 財(cái)務(wù)資源和人力資源的擴(kuò)大 ， 避免高風(fēng)險(xiǎn) ， 快速發(fā)展 ， 更容易在當(dāng)?shù)匕l(fā)展 ， 人事問(wèn)題較少 ， 管理改善 。 戰(zhàn)略發(fā)展方式之四： 特許經(jīng)營(yíng) 及管理合同 品牌策略 特許經(jīng)營(yíng) IFA：法律與財(cái)務(wù)上分離的獨(dú)立當(dāng)事人 — 特許人和受許人之間的契約關(guān)系，特許人對(duì)受許人在相關(guān)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，經(jīng)營(yíng) Knowhow和培訓(xùn)高度關(guān)心并提供持續(xù)支持，擁有該業(yè)務(wù)的受許人的經(jīng)營(yíng)是在特許人擁有和控制的一個(gè)共同標(biāo)志，經(jīng)營(yíng)模式過(guò)程下進(jìn)行的，受許人從自有資源中對(duì)其業(yè)務(wù)投資，并向特許人付費(fèi)。 ?特許經(jīng)營(yíng)的加盟成員可以利用已經(jīng)成名的品牌及知名度，快速的在不同的區(qū)隔市場(chǎng)開花散葉。 ?利用同一品牌，同一管理制度，同一企業(yè)形象來(lái)經(jīng)營(yíng)生意。 ?這種方式一般適合資本小，管理弱的公司，但是，大企業(yè)也常常采用這種方式。 ?優(yōu)點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)小，投資小，管理層面少，節(jié)省成本，撤退容易。 ?可以是 外 包生產(chǎn)或委托銷售。 ?適合多元化中的垂直整合，較不適合水平整合和無(wú)關(guān)聯(lián)整合。 ?優(yōu)點(diǎn)是現(xiàn)有人員有提升的機(jī)會(huì)，能駕輕就熟，組織文化相同，減少激烈改變。 ? 1997年陷入破產(chǎn)危機(jī)。 ?規(guī)模經(jīng)濟(jì)、 ?規(guī)模經(jīng)濟(jì)會(huì)否帶來(lái)效益 ?最小經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模 ?科技投入、時(shí)間投入、人員投入和規(guī)模的關(guān)系 ?增加產(chǎn)能和市場(chǎng)占有率的關(guān)系 經(jīng)濟(jì)規(guī)模 Ansoff產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)方向 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場(chǎng)開發(fā) 多元化 （相關(guān)或不相關(guān)） 現(xiàn)有的 新的 現(xiàn)有的 新的 產(chǎn) 品 市 場(chǎng) ? 提高市場(chǎng)占有率 ? 增加產(chǎn)品的使用 增加使用頻率 增加使用數(shù)量 提高現(xiàn)在使用者新的用途 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷策略中 4Ps的應(yīng)用 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 ?擴(kuò)展到不同地區(qū)的市場(chǎng) ?跨入不同的 細(xì)分 市場(chǎng) ?因產(chǎn)品的新用途而進(jìn)入新市場(chǎng) 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 ?增減原產(chǎn)品產(chǎn)品特性、功能與構(gòu)造 ?擴(kuò)增產(chǎn)品線長(zhǎng)度 ?開發(fā)新一代的產(chǎn)品 ?增加同一產(chǎn)業(yè)的不同種類新產(chǎn)品 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 后向整合 機(jī)密文件印刷 財(cái)務(wù)印刷 出版 Direct Marketing 裝訂服務(wù) 盒子印刷 電腦紙印刷 快速印刷 軟性包裝印刷 塑料印刷
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