戰(zhàn)略選擇培訓課件(ppt45頁)(完整版)
【正文】 展戰(zhàn)略選擇。 ?特許經(jīng)營的加盟成員可以利用已經(jīng)成名的品牌及知名度，快速的在不同的區(qū)隔市場開花散葉。 ?可以是 外 包生產(chǎn)或委托銷售。 ?規(guī)模經(jīng)濟、 ?規(guī)模經(jīng)濟會否帶來效益 ?最小經(jīng)濟規(guī)模和市場規(guī)模 ?科技投入、時間投入、人員投入和規(guī)模的關系 ?增加產(chǎn)能和市場占有率的關系 經(jīng)濟規(guī)模 Ansoff產(chǎn)品市場成長方向 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場開發(fā) 多元化 （相關或不相關） 現(xiàn)有的 新的 現(xiàn)有的 新的 產(chǎn) 品 市 場 ? 提高市場占有率 ? 增加產(chǎn)品的使用 增加使用頻率 增加使用數(shù)量 提高現(xiàn)在使用者新的用途 ? 市場營銷策略中 4Ps的應用 市場滲透戰(zhàn)略 ?擴展到不同地區(qū)的市場 ?跨入不同的 細分 市場 ?因產(chǎn)品的新用途而進入新市場 市場開發(fā)戰(zhàn)略 ?增減原產(chǎn)品產(chǎn)品特性、功能與構造 ?擴增產(chǎn)品線長度 ?開發(fā)新一代的產(chǎn)品 ?增加同一產(chǎn)業(yè)的不同種類新產(chǎn)品 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 后向整合 機密文件印刷 財務印刷 出版 Direct Marketing 裝訂服務 盒子印刷 電腦紙印刷 快速印刷 軟性包裝印刷 塑料印刷 金屬印刷 造紙 分色 打字服務 設計 廣告 印刷原料 貿(mào)易 印刷 無關聯(lián) 多元化 咨詢服務 房地產(chǎn) 食品 貨倉服務 瓦楞紙箱 寶利隆 Polyfoam 包裝服務 送貨服務 平行 整 合 前向整合 前向、后向、 平行多元和 無關聯(lián) 多元化 戰(zhàn)略業(yè)務單位（ SBU）的確定和擴展 ?產(chǎn)品線廣 度和 特色 ?目標市場之區(qū)隔與選擇 ?縱向鏈條的劃分 ?價值鏈的劃分 ?地理涵蓋范圍 ?競爭 焦點 ?在管理上可以區(qū)分 核心 距 核 心 盈 利 來 源 的 距 離 成功機率降低 一步 兩步 三步 37％ 28％ 10％ 多元化 離核心越遠，成功機率越低 摘自 《 從核心擴張 》 098頁 作者：美國 克里斯 祖克 顧客 ：擴張計劃所服務的顧客，是否與核心業(yè)務服務的相同？ 競爭者 ：擴張計劃所面對的競爭對手，是否與核心業(yè)務相同？ 成本結構 ：兩者的成本結構（使用的硬軟件設備）是否相同？ 渠道 ：一樣或不一樣？ 核心專長 ：如果核心業(yè)務因具有品牌、資產(chǎn)或技術等使其獨樹一格，那么，擴張計劃和這些獨特能力相關嗎？ 地方 全球擴張 新地理區(qū)域 新渠道 電商 直銷 間接 新消費群體 目前群體中 的細分群體 未滲入的群體 新消費群體 新產(chǎn)品 新一代產(chǎn)品 輔助性服務 互補產(chǎn)品 全新產(chǎn)品 新業(yè)務 新需求 新替代品 新模式 新價值鏈步驟 往上
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