戰(zhàn)略選擇培訓(xùn)課件(ppt45頁)(完整版)
【正文】 展戰(zhàn)略選擇。 ?特許經(jīng)營的加盟成員可以利用已經(jīng)成名的品牌及知名度，快速的在不同的區(qū)隔市場開花散葉。 ?可以是 外 包生產(chǎn)或委托銷售。 ?規(guī)模經(jīng)濟(jì)、 ?規(guī)模經(jīng)濟(jì)會否帶來效益 ?最小經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場規(guī)模 ?科技投入、時間投入、人員投入和規(guī)模的關(guān)系 ?增加產(chǎn)能和市場占有率的關(guān)系 經(jīng)濟(jì)規(guī)模 Ansoff產(chǎn)品市場成長方向 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場開發(fā) 多元化 （相關(guān)或不相關(guān)） 現(xiàn)有的 新的 現(xiàn)有的 新的 產(chǎn) 品 市 場 ? 提高市場占有率 ? 增加產(chǎn)品的使用 增加使用頻率 增加使用數(shù)量 提高現(xiàn)在使用者新的用途 ? 市場營銷策略中 4Ps的應(yīng)用 市場滲透戰(zhàn)略 ?擴(kuò)展到不同地區(qū)的市場 ?跨入不同的 細(xì)分 市場 ?因產(chǎn)品的新用途而進(jìn)入新市場 市場開發(fā)戰(zhàn)略 ?增減原產(chǎn)品產(chǎn)品特性、功能與構(gòu)造 ?擴(kuò)增產(chǎn)品線長度 ?開發(fā)新一代的產(chǎn)品 ?增加同一產(chǎn)業(yè)的不同種類新產(chǎn)品 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 后向整合 機(jī)密文件印刷 財務(wù)印刷 出版 Direct Marketing 裝訂服務(wù) 盒子印刷 電腦紙印刷 快速印刷 軟性包裝印刷 塑料印刷 金屬印刷 造紙 分色 打字服務(wù) 設(shè)計 廣告 印刷原料 貿(mào)易 印刷 無關(guān)聯(lián) 多元化 咨詢服務(wù) 房地產(chǎn) 食品 貨倉服務(wù) 瓦楞紙箱 寶利隆 Polyfoam 包裝服務(wù) 送貨服務(wù) 平行 整 合 前向整合 前向、后向、 平行多元和 無關(guān)聯(lián) 多元化 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位（ SBU）的確定和擴(kuò)展 ?產(chǎn)品線廣 度和 特色 ?目標(biāo)市場之區(qū)隔與選擇 ?縱向鏈條的劃分 ?價值鏈的劃分 ?地理涵蓋范圍 ?競爭 焦點 ?在管理上可以區(qū)分 核心 距 核 心 盈 利 來 源 的 距 離 成功機(jī)率降低 一步 兩步 三步 37％ 28％ 10％ 多元化 離核心越遠(yuǎn)，成功機(jī)率越低 摘自 《 從核心擴(kuò)張 》 098頁 作者：美國 克里斯 祖克 顧客 ：擴(kuò)張計劃所服務(wù)的顧客，是否與核心業(yè)務(wù)服務(wù)的相同？ 競爭者 ：擴(kuò)張計劃所面對的競爭對手，是否與核心業(yè)務(wù)相同？ 成本結(jié)構(gòu) ：兩者的成本結(jié)構(gòu)（使用的硬軟件設(shè)備）是否相同？ 渠道 ：一樣或不一樣？ 核心專長 ：如果核心業(yè)務(wù)因具有品牌、資產(chǎn)或技術(shù)等使其獨樹一格，那么，擴(kuò)張計劃和這些獨特能力相關(guān)嗎？ 地方 全球擴(kuò)張 新地理區(qū)域 新渠道 電商 直銷 間接 新消費群體 目前群體中 的細(xì)分群體 未滲入的群體 新消費群體 新產(chǎn)品 新一代產(chǎn)品 輔助性服務(wù) 互補(bǔ)產(chǎn)品 全新產(chǎn)品 新業(yè)務(wù) 新需求 新替代品 新模式 新價值鏈步驟 往上
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