戰(zhàn)略選擇培訓(xùn)課件(ppt45頁)-資料下載頁
2025-02-21 12:49本頁面
【正文】 的供求關(guān)系產(chǎn)生明顯影響； ? 目標(biāo)行業(yè)主要由小企業(yè)組成，新業(yè)務(wù)沒有大公司的壓力。 ?可以是 外 包生產(chǎn)或委托銷售。 ?也可以是公司不想直接參與的其他活動(dòng)。 ?優(yōu)點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)小，投資小，管理層面少，節(jié)省成本，撤退容易。 ?缺點(diǎn)是服務(wù)不夠全面，品質(zhì)及交貨期或通道掌握在別人手中，擴(kuò)展有難度、專長(zhǎng)難以培養(yǎng)。 ?這種方式一般適合資本小，管理弱的公司，但是，大企業(yè)也常常采用這種方式。 戰(zhàn)略發(fā)展方式之二： 外包 ?合資： joint venture ?技術(shù)合作是某一方利用另一方的技術(shù)權(quán)力和經(jīng)驗(yàn)而另一方利用某一方的生產(chǎn)設(shè)備和市場(chǎng)管道 ?也可以是甲乙雙方共同開發(fā)某一項(xiàng)產(chǎn)品或技術(shù) ?技術(shù)合作通常不包括管理的范疇 ?優(yōu)點(diǎn)是借重彼此的優(yōu)勢(shì)，缺點(diǎn)通常是短期的合作 戰(zhàn)略發(fā)展方式之三： 合資和 技術(shù)合作 合資的條件 ? 一個(gè)組織單獨(dú)運(yùn)作不經(jīng)濟(jì)或風(fēng)險(xiǎn)較大； ? 集合兩個(gè)或更多的組織的資源和能力能夠?yàn)橐粋€(gè)組織帶來更多的資源并增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力； ? 在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中的好處：進(jìn)口配額、關(guān)稅、國(guó)家政治利益、文化沖突等。 ?利用同一品牌，同一管理制度，同一企業(yè)形象來經(jīng)營(yíng)生意。 ?特許經(jīng)營(yíng)業(yè)主可以用它來擴(kuò)展市場(chǎng)，制造氣勢(shì)， 實(shí)現(xiàn) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)。 ?特許經(jīng)營(yíng)的加盟成員可以利用已經(jīng)成名的品牌及知名度，快速的在不同的區(qū)隔市場(chǎng)開花散葉。 ?特許經(jīng)營(yíng)是成熟市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)。 戰(zhàn)略發(fā)展方式之四： 特許經(jīng)營(yíng) 及管理合同 品牌策略 特許經(jīng)營(yíng) IFA：法律與財(cái)務(wù)上分離的獨(dú)立當(dāng)事人 — 特許人和受許人之間的契約關(guān)系，特許人對(duì)受許人在相關(guān)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，經(jīng)營(yíng) Knowhow和培訓(xùn)高度關(guān)心并提供持續(xù)支持，擁有該業(yè)務(wù)的受許人的經(jīng)營(yíng)是在特許人擁有和控制的一個(gè)共同標(biāo)志，經(jīng)營(yíng)模式過程下進(jìn)行的，受許人從自有資源中對(duì)其業(yè)務(wù)投資，并向特許人付費(fèi)。 形式：制造商 批發(fā)商；例：可口可樂與裝瓶廠 制造商 零售商；例：轎車分銷 服務(wù) /零售商之間；例：麥當(dāng)勞， 711等。 品牌策略 對(duì)特許人的好處： 財(cái)務(wù)資源和人力資源的擴(kuò)大 ， 避免高風(fēng)險(xiǎn) ， 快速發(fā)展 ， 更容易在當(dāng)?shù)匕l(fā)展 ， 人事問題較少 ， 管理改善 。 問題：受許人成功后的感想 ， 將來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 支持程度 。 對(duì)受許人的好處： 得到業(yè)務(wù)的 Knowhow， 自我激勵(lì) ， 良好的品牌和推廣支持 ， 較少的資金需求 ， 享受系列服務(wù) ， 大批量購(gòu)買的好處 ， 低風(fēng)險(xiǎn) 。 問題：控制問題，支付各種費(fèi)用，目標(biāo)的不同。 ?能使企業(yè)非常迅速的進(jìn)入新市場(chǎng)新產(chǎn)品 ?優(yōu)點(diǎn)是速度快，成本低，經(jīng)驗(yàn)曲線短，規(guī)模經(jīng)濟(jì)快，資源共享，綜合效益快 ?缺點(diǎn)是對(duì)象難找，時(shí)間長(zhǎng)，談判繁瑣，自主性不定，控制難，文化異，相容難 ?適合一些企業(yè)本身缺乏自行發(fā)展戰(zhàn)略的知識(shí)、能力、資源、經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品、市場(chǎng) 戰(zhàn)略發(fā)展方式之五： 并購(gòu) ?取長(zhǎng)補(bǔ)短、互相依賴、互惠互利 ?可以合資經(jīng)營(yíng)、也可以合作開發(fā)、配合 ?出發(fā)點(diǎn)是為了掌握資源、技能、知識(shí)、秘訣、產(chǎn)品、資金、市場(chǎng)、經(jīng)驗(yàn)或?yàn)榱送黄普畻l例和關(guān)稅的束縛 ?缺點(diǎn)是環(huán)境條件的改變會(huì)造成合作雙方產(chǎn)生不平衡以至于不愿意分享資訊，技術(shù)不愿完成承諾而分手 戰(zhàn)略發(fā)展方式之六： 聯(lián)合開發(fā)和戰(zhàn)略聯(lián)盟 作業(yè) ? 了解并描述萬科和恒大從創(chuàng)建企業(yè)開始到現(xiàn)在的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇。 ? 結(jié)合當(dāng)前和未來的商業(yè)環(huán)境條件的變化，評(píng)估萬科和恒大現(xiàn)在的戰(zhàn)略選擇利弊。
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