戰(zhàn)略選擇培訓教材(ppt50頁)1-資料下載頁
2025-02-21 12:49本頁面
【正文】 能支持大眾傳媒廣告 ? 難以滿足資金需求 42 克服規(guī)模小的障礙的戰(zhàn)略選擇 ? 集中在少數(shù)幾個能夠產(chǎn)生競爭優(yōu)勢的區(qū)間 ? 形成顧客認為最有價值的技術(shù)技能 ? 為目標區(qū)間的顧客積極開發(fā)新產(chǎn)品 ? 利用創(chuàng)新性方法在管理上超越變化緩慢的領(lǐng)導者 43 弱小業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略選擇 ? 發(fā)動戰(zhàn)略性進攻 ? 進行積極的防御 ? 立即放棄 ? 收獲戰(zhàn)略 44 何為收獲戰(zhàn)略 ? ? 在維持現(xiàn)狀與立即退出之間的一種選擇 ? 以逐漸犧牲市場地位，換取較大的近期現(xiàn)金或利潤 ? 目標 ? 近期 —— 產(chǎn)生最大的現(xiàn)金流 ? 遠期 —— 退出市場 45 收獲戰(zhàn)略的類型 ? 減少經(jīng)營預(yù)算 ? 把再投資降低到最小 ? 強調(diào)嚴格的內(nèi)部成本控制 ? 逐漸提高價格 ? 減少促銷費用 ? 以不明顯的方式降低質(zhì)量 ? 縮減不必要的顧客服務(wù) ? 削減設(shè)備維護費用 46 何時考慮收獲戰(zhàn)略？ ? 行業(yè)前景暗淡 ? 加強業(yè)務(wù)費用太大 ? 保持市場份額費用很大 ? 減少競爭性努力不會立即帶來銷售的下降 ? 企業(yè)可以向更有機會的領(lǐng)域重新配置資源 ? 業(yè)務(wù)不是多元化企業(yè)業(yè)務(wù)組合中的重要組成部分 ? 業(yè)務(wù)對整個業(yè)務(wù)組合的特色不起作用 47 重振戰(zhàn)略 ? 修正現(xiàn)有戰(zhàn)略 ? 發(fā)起行動提高收益 ? 削減成本 ? 出售資產(chǎn)獲得現(xiàn)金或減少債務(wù) ? 合并活動 48 成功經(jīng)營戰(zhàn)略的 13條戒律（ 1） 1. 重點放在設(shè)計和實施增強企業(yè)長期競爭地位的戰(zhàn)略性行動上，成為行業(yè)領(lǐng)導者 2. 一個明晰的、一以貫之的競爭戰(zhàn)略能夠為企業(yè)建立有利的行業(yè)地位和商譽，而一個完全以追逐短期市場機會為目的的戰(zhàn)略，只能帶來短暫的收益 3. 不能滿足于落在后面而沒有長期的戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢。投資創(chuàng)立一個持續(xù)性的競爭優(yōu)勢 4. 積極進攻建立競爭優(yōu)勢，積極防御保護競爭優(yōu)勢 5. 避免那些只有在最佳環(huán)境中才能成功的戰(zhàn)略 避免嚴格規(guī)定或不靈活的戰(zhàn)略 49 避免制定過于僵化、不靈活的戰(zhàn)略 不要低估了對手的反應(yīng)和投入 謹慎向強大的對手發(fā)動攻擊 進攻競爭對手的劣勢往往比進攻其優(yōu)勢更有利 1在沒有成本優(yōu)勢時應(yīng)謹慎降價 1 謹慎發(fā)動會導致軍備競賽的爭奪對手市場份額的行動 1采取大膽的戰(zhàn)略行動追求差異化，形成有意義的差距 成功經(jīng)營戰(zhàn)略的 13條戒律（ 2） 50
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