戰(zhàn)略管理培訓(xùn)教材(ppt62頁)-資料下載頁
2025-02-20 11:38本頁面
【正文】 又如：運(yùn)啤酒 （一）總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ① 投資壁壘高 ② 定價(jià)靈活 優(yōu)點(diǎn)： 價(jià)格走低時(shí)， 價(jià)格大同時(shí)， ① 投資大 ② 易忽視顧客需求特性 ③ 動態(tài)技術(shù)變化影響大 ④ 可被模仿 缺點(diǎn)： 獲得更多利潤或低價(jià)取勝 仍能生存乃至盈利 （二）差異化戰(zhàn)略 主導(dǎo)思想： 使企業(yè)在行業(yè)中別具一格，具有獨(dú)特性，并且利用有意識形成的差別化，建立起差別競爭優(yōu)勢。 ——產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同 滿足顧客特殊需求 顧客愿意為此支付高價(jià) 差異包括 ① 有形差異化 ② 無形差異化 ——外形、功能、設(shè)計(jì)等 （“一晚一度電”） ——審美體驗(yàn)、心理感受、社會榮耀等 （二）差異化戰(zhàn)略 ① 創(chuàng)新壁壘高 ② 顧客對價(jià)格不敏感 ③ 商品認(rèn)知度和忠誠度高 ④ 發(fā)展空間大 優(yōu)點(diǎn)： ① 價(jià)格太高 ② 有形差異可被模仿 ③ 創(chuàng)新差異決定一切 缺點(diǎn)： ，導(dǎo)致客戶群受限 理解案例 余額寶 VS 銀行定期業(yè)務(wù) 的差異化戰(zhàn)略 （三）集中化戰(zhàn)略 主導(dǎo)思想： 主攻某個(gè)特殊的細(xì)分市場或某一種特殊的產(chǎn)品。 集中化的原因： ① 缺乏資源在整個(gè)行業(yè)競爭 ② 業(yè)務(wù)集中化可以更有效率有效果服務(wù) （三）集中化戰(zhàn)略 ① 目標(biāo)集中，可集中資源（服務(wù)更好） ② 更熟悉細(xì)分市場、用戶等信息 ③ 鉆研、精通專門技術(shù) ④ 高度專業(yè)化，可實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) 優(yōu)點(diǎn)： 環(huán)境適應(yīng)能力差，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大 缺點(diǎn)： 理解案例 老人手機(jī) 三、戰(zhàn)略整合 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集中化戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 （ DELL） 四、職能層戰(zhàn)略 職能層戰(zhàn)略是對組織各個(gè)主要的職能活動領(lǐng)域所做的規(guī)劃和部署，如： – 生產(chǎn)制造戰(zhàn)略 – 研究開發(fā)戰(zhàn)略 – 人力資源管理戰(zhàn)略 – 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 – …… 五、戰(zhàn)略實(shí)施 要求 ① 組織保證 ② 文化適應(yīng) ③ 相應(yīng)控制 六、紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略 紅海戰(zhàn)略 藍(lán)海戰(zhàn)略 ? 競爭于已有市場空間 ? 打敗競爭對手 ? 爭奪現(xiàn)有需求 ? 開創(chuàng)無人競爭的市場空間 ? 規(guī)避競爭 ? 創(chuàng)新和獲取新的需求 VS 案例討論：案例 1, p90 ? 聯(lián)想集團(tuán)早期走多元化道路，但未獲成功，后改走國際化道路，采用緊縮型戰(zhàn)略，注重專業(yè)化，最終獲得了成功。說明大企業(yè)可以走多元化道路，但應(yīng)注意控制其發(fā)展速度。 案例討論：案例 2, p95 ? 體系特點(diǎn)：嚴(yán)格遵循了戰(zhàn)略管理的科學(xué)程序，使其體系完整，有前瞻性，并在實(shí)施過程中執(zhí)行到位，且有嚴(yán)格的監(jiān)控與反饋，使得海信集團(tuán)的戰(zhàn)略管理效果比較理想。 本章總結(jié) ? 本章是第二篇計(jì)劃職能的重要內(nèi)容之一，主要介紹了戰(zhàn)略管理在企業(yè)管理中的地位與作用，同時(shí)分析了企業(yè)不同的競爭戰(zhàn)略，并強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)略制定的有關(guān)內(nèi)容，為企業(yè)做好計(jì)劃工作奠定了基礎(chǔ)。 本章練習(xí)題 ? 戰(zhàn)略管理的含義與內(nèi)容是什么？ ? 事業(yè)層戰(zhàn)略有哪幾種？各自的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？ ? 簡述內(nèi)部環(huán)境分析的種類。 ? 第 4章結(jié)束
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