戰(zhàn)略管理培訓(xùn)教材(ppt60頁)-資料下載頁
2025-02-20 11:38本頁面
【正文】 司進(jìn)行合作才能進(jìn)入它們的市場 網(wǎng)絡(luò)合作戰(zhàn)略 網(wǎng)絡(luò)合作戰(zhàn)略 是指公司通過建立多重關(guān)系來實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的戰(zhàn)略 ? 穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟 ? 動(dòng)態(tài)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟 ? 合作伙伴間的有效社會關(guān)系和交流是網(wǎng)絡(luò)合作戰(zhàn)略獲得成功的關(guān)鍵 ? 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟中的公司充分利用多樣化的知識，并且更具有創(chuàng)新性 網(wǎng)絡(luò)合作戰(zhàn)略 ? 網(wǎng)絡(luò)合作戰(zhàn)略也存在缺陷，比如公司可能會僅局限于與現(xiàn)有合作者的合作，而放棄了與其他公司發(fā)展聯(lián)盟的機(jī)會。 ? 在一些特殊的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中，如日本的企業(yè)組織 keiretsus，只要網(wǎng)絡(luò)中的公司提出獲得支持的要求，那么其他公司就要給予幫助。 ? 這樣的義務(wù)有時(shí)會成為公司的負(fù)擔(dān)，從長期來看，也會給公司的業(yè)績造成負(fù)面影響 。 網(wǎng)絡(luò)合作戰(zhàn)略 穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟 ?成熟行業(yè)通常比較穩(wěn)定和可預(yù)測 ， 因此可以建立長期關(guān)系 ?建立穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟主要是為了在公司間實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益 （ 規(guī)模和 /或范圍經(jīng)濟(jì)效益 ） 網(wǎng)絡(luò)合作戰(zhàn)略 動(dòng)態(tài)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟 穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟 ?經(jīng)常出現(xiàn)在產(chǎn)品創(chuàng)新頻繁和短產(chǎn)品生命周期的行業(yè)中 ?主要用來提高速度 ，通過產(chǎn)品創(chuàng)新來創(chuàng)造價(jià)值 ， 并成功進(jìn)入市場合 ?目的是探索新的設(shè)想 合作戰(zhàn)略的競爭性風(fēng)險(xiǎn) ? 合作者的機(jī)會主義行為 ? 聯(lián)盟中的一方錯(cuò)誤地理解了另一方的勝任能力 ? 合作的一方?jīng)]有按照合作戰(zhàn)略的約定將互補(bǔ)的資源和能力與另一方共享 ? 聯(lián)盟一方進(jìn)行專用資產(chǎn)的投資而另一方卻沒有 合作戰(zhàn)略的管理 公司管理合作戰(zhàn)略的兩個(gè)主要方法 : 1. 成本最小化 2. 機(jī)會最大化 合作戰(zhàn)略的管理 1. 成本最小化 ? 通過正式合同來保持與合作伙伴間的關(guān)系 ? 合同中明確規(guī)定了如何監(jiān)督合作戰(zhàn)略 ，以及如何控制合作者的行為 。 ? 主要目的是使合作戰(zhàn)略的成本降到最低 ， 并防止合作者的機(jī)會主義行為 ? 會扼殺合作者最大限度開發(fā)合作戰(zhàn)略的價(jià)值的積極性 合作戰(zhàn)略的管理 2. 機(jī)會最大化 ? 重點(diǎn)在于使合作者創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會最大化 ? 非正式的關(guān)系和較少的約束使合作者能夠 : ? 充分利用各種意外的機(jī)會 ? 相互學(xué)習(xí) ? 開發(fā)更大的市場空 間 ? 聯(lián)盟公司之間必須保持信任 ， 相信雙方都會本著聯(lián)盟利益最大化的原則來采取行動(dòng) 。與國內(nèi)合作戰(zhàn)略聯(lián)盟相比 ， 國際合作戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部的信任更難以建立 ? 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟環(huán)境分析 ? 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴選擇的 3C原則 第 4節(jié) 組建戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)注意的問題 兼容（ patibility） 能力 （ capability） 投入 （ mitment） 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟失敗的原因 第 4節(jié) 組建戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)注意的問題 1. 聯(lián)盟各方的利益結(jié)構(gòu)不對稱 2. 聯(lián)盟各方面臨的競爭條件不同，導(dǎo)致各自優(yōu)先考慮的問題不同 3. 聯(lián)盟在各企業(yè)戰(zhàn)略中所起的作用不同 4. 聯(lián)盟各方對聯(lián)盟的資源的投入不平衡 5. 競爭地位的變化導(dǎo)致聯(lián)盟的解體 6. 聯(lián)盟各方管理風(fēng)格及企業(yè)文化的差異 7. 情況發(fā)生變化，使聯(lián)盟破裂 8. 對合作伙伴能力的期望不切實(shí)際 9. 對技術(shù)發(fā)展趨勢判斷失誤，而使聯(lián)盟解體 10. 利用聯(lián)盟退出某種行業(yè) ? 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟價(jià)值評估 ? 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)防范 第 4節(jié) 組建戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)注意的問題 （ 1）風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率有多大？ （ 2）如果風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生了，對企業(yè)造成的沖擊又會怎么樣？ （ 3）誰來管理風(fēng)險(xiǎn)？誰擁有管理風(fēng)險(xiǎn)的知識和經(jīng)驗(yàn)？ ? 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟取得成功的關(guān)鍵因素：信任 第 4節(jié) 組建戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)注意的問題 創(chuàng)造信任的 五大要素 交流 公平 減少交往 對象的數(shù)量 保持長期 關(guān)系 靈活性與 非正式
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