【正文】 形式：制造商 批發(fā)商；例：可口可樂與裝瓶廠 制造商 零售商；例：轎車分銷 服務(wù) /零售商之間；例：麥當(dāng)勞， 711等。 二、業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略選擇 ?低成本 ?差異化 ?專門化 ?無品牌 ?簡單型產(chǎn)品 ?產(chǎn)品設(shè)計 ?供應(yīng)來源 ?庫存管理 ?生產(chǎn)力 ?銷售量 ?地點 ?購買競爭者 ?低固定費用 ?低成本企業(yè)文化 ?批量生產(chǎn) ?減少浪費 ?工業(yè)工程 ?原料替代 ?生產(chǎn)工藝 競爭優(yōu)勢之一：低成本 ? 產(chǎn)品品質(zhì) ? 產(chǎn)品特性 ? 產(chǎn)品形狀 ? 產(chǎn)品顏色 ? 產(chǎn)品包裝 ? 產(chǎn)品美感 ? 產(chǎn)品品牌 ? 產(chǎn)品專利 ? 銷售服務(wù) ? 售后服務(wù) ? 顧客導(dǎo)向 ? 獨家代理 ? 卓越技術(shù) ? 產(chǎn)品保證 ? 銷售通道 ? 產(chǎn)品排列 競爭優(yōu)勢之二：差異化 ? 產(chǎn)品專門化 ? 區(qū)隔市場專門化 ? 地區(qū)專門化 ? 品牌專門化 ? 服務(wù)一條龍 ? 低成本專門化 ? 差異性專門化 競爭優(yōu)勢之三：專門化 三、企業(yè) 戰(zhàn)略 的發(fā)展 方式選擇 ?內(nèi)生發(fā)展 ?外包 ?技術(shù)合作 ?特許經(jīng)營 ?兼并、收購 ?聯(lián)合開發(fā)、戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?自行成立新部門，新子公司，聯(lián)號公司。工廠化帶來的規(guī)模駕馭 能力、質(zhì)量保障能力、施工效率、規(guī)模效應(yīng)和環(huán)保特征，將逐漸體現(xiàn)為萬科的專業(yè)優(yōu)勢。第二，不囤地，不捂盤，不當(dāng)?shù)赝酢? ? 企業(yè)外部環(huán)境的關(guān)系：外部環(huán)境變化速度、技術(shù)創(chuàng)新速度、消費者客戶需求變化等比較穩(wěn)定； ? 內(nèi)部實力關(guān)系：資源和能力擁有狀況相對固化。 ? 然而，我們至少可以說，這個時代應(yīng)該已經(jīng)結(jié)束。這意味著，萬科的客戶中，基本都是自住性購房者。 ? 企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平上收縮和撤退，是偏離戰(zhàn)略起點和路徑較大的選擇。 ?可以是 外 包生產(chǎn)或委托銷售。 ?能使企業(yè)非常迅速的進(jìn)入新市場新產(chǎn)品 ?優(yōu)點是速度快，成本低，經(jīng)驗曲線短，規(guī)模經(jīng)濟(jì)快，資源共享，綜合效益快 ?缺點是對象難找，時間長，談判繁瑣，自主性不定，控制難，文化異，相容難 ?適合一些企業(yè)本身缺乏自行發(fā)展戰(zhàn)略的知識、能力、資源、經(jīng)驗、產(chǎn)品、市場 戰(zhàn)略發(fā)展方式之五： 并購 ?取長補(bǔ)短、互相依賴、互惠互利 ?可以合資經(jīng)營、也可以合作開發(fā)、配合 ?出發(fā)點是為了掌握資源、技能、知識、秘訣、產(chǎn)品、資金、市場、經(jīng)驗或為了突破政府條例和關(guān)稅的束縛 ?缺點是環(huán)境條件的改變會造成合作雙方產(chǎn)生不平衡以至于不愿意分享資訊，技術(shù)不愿完成承諾而分手 戰(zhàn)略發(fā)展方式之六： 聯(lián)合開發(fā)和戰(zhàn)略聯(lián)盟 作業(yè) ? 了解并描述萬科和恒大從創(chuàng)建企業(yè)開始到現(xiàn)在的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇。 ?利用同一品牌，同一管理制度，同一企業(yè)形象來經(jīng)營生意。 個案：谷歌退出中國大陸市場 BestBuy退出大陸電器零售市場 萬達(dá)退出百貨業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略方向之四： 成 長 Growth ? 經(jīng)濟(jì)規(guī)模 Economy Scale ? 市場滲透 Market Peration ? 市場開發(fā) Market Development ? 產(chǎn)品開發(fā) Product Development ? 水平整合 Horizontal Integration ? 前向整合 Forward Integration ? 后向整