戰(zhàn)略選擇培訓(xùn)課件(ppt 45頁)(文件)
【正文】 IFA：法律與財(cái)務(wù)上分離的獨(dú)立當(dāng)事人 — 特許人和受許人之間的契約關(guān)系，特許人對(duì)受許人在相關(guān)經(jīng)營領(lǐng)域，經(jīng)營 Knowhow和培訓(xùn)高度關(guān)心并提供持續(xù)支持，擁有該業(yè)務(wù)的受許人的經(jīng)營是在特許人擁有和控制的一個(gè)共同標(biāo)志，經(jīng)營模式過程下進(jìn)行的，受許人從自有資源中對(duì)其業(yè)務(wù)投資，并向特許人付費(fèi)。 對(duì)受許人的好處： 得到業(yè)務(wù)的 Knowhow， 自我激勵(lì) ， 良好的品牌和推廣支持 ， 較少的資金需求 ， 享受系列服務(wù) ， 大批量購買的好處 ， 低風(fēng)險(xiǎn) 。 。 ?能使企業(yè)非常迅速的進(jìn)入新市場(chǎng)新產(chǎn)品 ?優(yōu)點(diǎn)是速度快，成本低，經(jīng)驗(yàn)曲線短，規(guī)模經(jīng)濟(jì)快，資源共享，綜合效益快 ?缺點(diǎn)是對(duì)象難找，時(shí)間長，談判繁瑣，自主性不定，控制難，文化異，相容難 ?適合一些企業(yè)本身缺乏自行發(fā)展戰(zhàn)略的知識(shí)、能力、資源、經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品、市場(chǎng) 戰(zhàn)略發(fā)展方式之五： 并購 ?取長補(bǔ)短、互相依賴、互惠互利 ?可以合資經(jīng)營、也可以合作開發(fā)、配合 ?出發(fā)點(diǎn)是為了掌握資源、技能、知識(shí)、秘訣、產(chǎn)品、資金、市場(chǎng)、經(jīng)驗(yàn)或?yàn)榱送黄普畻l例和關(guān)稅的束縛 ?缺點(diǎn)是環(huán)境條件的改變會(huì)造成合作雙方產(chǎn)生不平衡以至于不愿意分享資訊，技術(shù)不愿完成承諾而分手 戰(zhàn)略發(fā)展方式之六： 聯(lián)合開發(fā)和戰(zhàn)略聯(lián)盟 作業(yè) ? 了解并描述萬科和恒大從創(chuàng)建企業(yè)開始到現(xiàn)在的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇。 品牌策略 對(duì)特許人的好處： 財(cái)務(wù)資源和人力資源的擴(kuò)大 ， 避免高風(fēng)險(xiǎn) ， 快速發(fā)展 ， 更容易在當(dāng)?shù)匕l(fā)展 ， 人事問題較少 ， 管理改善 。 ?特許經(jīng)營的加盟成員可以利用已經(jīng)成名的品牌及知名度，快速的在不同的區(qū)隔市場(chǎng)開花散葉。 ?這種方式一般適合資本小，管理弱的公司，但是，大企業(yè)也常常采用這種方式。 ?可以是 外 包生產(chǎn)或委托銷售。 ?優(yōu)點(diǎn)是現(xiàn)有人員有提升的機(jī)會(huì)，能駕輕就熟，組織文化相同，減少激烈改變。 ?規(guī)模經(jīng)濟(jì)、 ?規(guī)模經(jīng)濟(jì)會(huì)否帶來效益 ?最小經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模 ?科技投入、時(shí)間投入、人員投入和規(guī)模的關(guān)系 ?增加產(chǎn)能和市場(chǎng)占有率的關(guān)系 經(jīng)濟(jì)規(guī)模 Ansoff產(chǎn)品市場(chǎng)成長方向 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場(chǎng)開發(fā) 多元化 （相關(guān)或不相關(guān)） 現(xiàn)有的 新的 現(xiàn)有的 新的 產(chǎn) 品 市 場(chǎng) ? 提高市場(chǎng)占有率 ? 增加產(chǎn)品的使用 增加使用頻率 增加使用數(shù)量 提高現(xiàn)在使用者新的用途 ? 市場(chǎng)營銷策略中 4Ps的應(yīng)用 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 ?擴(kuò)展到不同地區(qū)的市場(chǎng) ?跨入不同的 細(xì)分 市場(chǎng) ?因產(chǎn)品的新用途而進(jìn)入新市場(chǎng) 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 ?增減原產(chǎn)品產(chǎn)品特性、功能與構(gòu)造 ?擴(kuò)增產(chǎn)品線長度 ?開發(fā)新一代的產(chǎn)品 ?增加同一產(chǎn)業(yè)的不同種類新產(chǎn)品 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 后向整合 機(jī)密文件印刷 財(cái)務(wù)印刷 出版 Direct Marketing 裝訂服務(wù) 盒子印刷 電腦紙印刷 快速印刷 軟性包裝印刷 塑料印刷 金屬印刷 造紙 分色 打字服務(wù) 設(shè)計(jì) 廣告 印刷原料 貿(mào)易 印刷 無關(guān)聯(lián) 多元化 咨詢服務(wù) 房地產(chǎn) 食品 貨倉服務(wù) 瓦楞紙箱 寶利隆 Poly
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