戰(zhàn)略選擇培訓(xùn)課件(ppt45頁)(已修改)
2025-03-01 12:49 本頁面
【正文】 第五講 戰(zhàn)略選擇 一、 戰(zhàn)略 方向 選擇 Strategy Options ?戰(zhàn)略發(fā)展方向 四大 選擇方案 不動 Do nothing 鞏固 Consolidation 退縮 Withdrawal 成長 Growth 戰(zhàn)略方向之一：不動 ?通常發(fā)生在企業(yè)不知要往何處走時 ?也會發(fā)生在企業(yè)剛剛達(dá)到某一目標(biāo)時 ?在變化時決定 以不變應(yīng)萬變 ?在劇變的環(huán)境中 跟有時跟隨變化 會很被動 ?但長時間不動或放棄 正常的改良改革活動就會顯得消極 ?不改變產(chǎn)品及市場范圍，改變經(jīng)營作業(yè)質(zhì)量和效率 ?注重 資源 效率 ，進(jìn)行內(nèi)部整頓 ?注重 改善 企業(yè)體制 和運(yùn)行機(jī)制 的措施 品質(zhì)、管理制度、人力、作業(yè)流程 節(jié)省成本、機(jī)器保養(yǎng)、物料管理、公關(guān)等 ?這是一個點(diǎn)點(diǎn)滴滴的 進(jìn)步 過程 。 戰(zhàn)略方向之 二 ：鞏固 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 ? 對過去的經(jīng)營比較滿意的前提下，在內(nèi)外部環(huán)境約束下，在戰(zhàn)略規(guī)劃期內(nèi)，企業(yè)的資源分配和經(jīng)營狀況基本保持在當(dāng)前狀態(tài)和水平上。在經(jīng)營方向、經(jīng)營產(chǎn)品、產(chǎn)銷規(guī)模及市場地位大致不變。 ? 相對風(fēng)險比較??；避免資源分配困難；避免過快發(fā)展的問題。實(shí)現(xiàn)常規(guī)增長。 ? 企業(yè)外部環(huán)境的關(guān)系：外部環(huán)境變化速度、技術(shù)創(chuàng)新速度、消費(fèi)者客戶需求變化等比較穩(wěn)定； ? 內(nèi)部實(shí)力關(guān)系：資源和能力擁有狀況相對固化。 個案，萬科 2023年報(bào)的戰(zhàn)略思路 ? 致股東 對于似乎從未平靜過的中國房地產(chǎn)行業(yè)而言， 2023 年是一個相對平靜的時段。這是暗流涌動之上的 表面靜寂，還是意味著一個平穩(wěn)時代的真正開端？當(dāng)時光凝固為歷史之后，事實(shí)會給出最終的答案。而對于身處歷史之中的我們來說，或許只有等待謎底的揭曉。 中國房價快速上漲的時代是否已經(jīng)結(jié)束？歷史存在偶然，過于自信的結(jié)論是武斷的。 ? 然而，我們至少可以說，這個時代應(yīng)該已經(jīng)結(jié)束。應(yīng)該這個詞，有三層含義。第一，它是大眾希望看到的結(jié)果；第二，它具有理性分析的合理性；第三，它是一個大概率事件。 這并不是一個斷然的結(jié)論，但作為企業(yè)決策的演繹起點(diǎn)，它已經(jīng)足夠了。企業(yè)決策，永遠(yuǎn)都是在信 息不完整的情況下，面對不確定性而做出的選擇。 如果我們相信，房價的快速上漲已經(jīng)結(jié)束，那么未來的市場是波動還是平穩(wěn)，其實(shí)并不十分重要。 因?yàn)椋髽I(yè)可以找到一個可供長期堅(jiān)持的策略，無論波動或平穩(wěn)，該策略都能適用。 ? 這個策略的要點(diǎn)并不復(fù)雜。概括起來不外乎以下幾點(diǎn)：一是，面向真實(shí)自住的需求，而不是面向投 資預(yù)期；二是，依靠專業(yè)能力賺錢，而不是依靠投資的膽量或者獲取資源的“門路”；三是，快速周 轉(zhuǎn)，以及謹(jǐn)慎的投資風(fēng)格；四是，始終嚴(yán)守經(jīng)營底線，包括產(chǎn)品質(zhì)量、財(cái)務(wù)安全和守法誠信，并謀求與自然、社會和諧共處的可持續(xù)發(fā)展。 ? 而采用更通俗的語言，萬科的經(jīng)營策略重點(diǎn)體現(xiàn)在三句話。第一，萬科的長期戰(zhàn)略是住宅產(chǎn)業(yè)化， 包括裝修房、工廠化和綠色建筑。第二，不囤地，不捂盤，不當(dāng)?shù)赝?。第三，蓋有人住的好房子。 到 2023 年，萬科交付的房屋，裝修房占比超過 80%。萬科售出的房屋中， 144 平方米以下的中小套型占比則達(dá)到了 90%。而投資性購房者偏好大戶型、偏好毛坯房。這意味著，萬科的客戶中，基本都是自住性購房者。無論政策環(huán)境或者市場景氣如何變化，自住需求總是最穩(wěn)定，這已經(jīng)被 2023 年以來完整的行業(yè)周期所驗(yàn)證。 ? 萬科的項(xiàng)目儲備，以滿足未來兩到三年的開工需要為尺度。這是現(xiàn)
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