戰(zhàn)略選擇培訓(xùn)課件(ppt45頁)(編輯修改稿)
2025-03-11 12:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 歌退出中國大陸市場 BestBuy退出大陸電器零售市場 萬達(dá)退出百貨業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略方向之四： 成 長 Growth ? 經(jīng)濟(jì)規(guī)模 Economy Scale ? 市場滲透 Market Peration ? 市場開發(fā) Market Development ? 產(chǎn)品開發(fā) Product Development ? 水平整合 Horizontal Integration ? 前向整合 Forward Integration ? 后向整合 Backward Integration ? 無關(guān)聯(lián)整合 Unrelated Diversification ? 國際化 Internationalisation 增長型戰(zhàn)略 ?企業(yè)在現(xiàn)有戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一級目標(biāo)發(fā)展的戰(zhàn)略，不斷開發(fā)新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)或新市場，采用新的生產(chǎn)方式和管理方式擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、提高競爭地位、增強(qiáng)企業(yè)實力。 ?同企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的關(guān)系。 ?規(guī)模經(jīng)濟(jì)、 ?規(guī)模經(jīng)濟(jì)會否帶來效益 ?最小經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場規(guī)模 ?科技投入、時間投入、人員投入和規(guī)模的關(guān)系 ?增加產(chǎn)能和市場占有率的關(guān)系 經(jīng)濟(jì)規(guī)模 Ansoff產(chǎn)品市場成長方向 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場開發(fā) 多元化 （相關(guān)或不相關(guān)） 現(xiàn)有的 新的 現(xiàn)有的 新的 產(chǎn) 品 市 場 ? 提高市場占有率 ? 增加產(chǎn)品的使用 增加使用頻率 增加使用數(shù)量 提高現(xiàn)在使用者新的用途 ? 市場營銷策略中 4Ps的應(yīng)用 市場滲透戰(zhàn)略 ?擴(kuò)展到不同地區(qū)的市場 ?跨入不同的 細(xì)分 市場 ?因產(chǎn)品的新用途而進(jìn)入新市場 市場開發(fā)戰(zhàn)略 ?增減原產(chǎn)品產(chǎn)品特性、功能與構(gòu)造 ?擴(kuò)增產(chǎn)品線長度 ?開發(fā)新一代的產(chǎn)品 ?增加同一產(chǎn)業(yè)的不同種類新產(chǎn)品 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 后向整合 機(jī)密文件印刷 財務(wù)印刷 出版 Direct Marketing 裝訂服務(wù) 盒子印刷 電腦紙印刷 快速印刷 軟性包裝印刷 塑料印刷 金屬印刷 造紙 分色 打字服務(wù) 設(shè)計 廣告 印刷原料 貿(mào)易 印刷 無關(guān)聯(lián) 多元化 咨詢服務(wù) 房地產(chǎn) 食品 貨倉服務(wù) 瓦楞紙箱 寶利隆 Polyfoam 包裝服務(wù) 送貨服務(wù) 平行 整 合 前向整合 前向、后向、 平行多元和 無關(guān)聯(lián) 多元化 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位（ SBU）的確定和擴(kuò)展 ?產(chǎn)品線廣 度和 特色 ?目標(biāo)市場之區(qū)隔與選擇 ?縱向鏈條的劃分 ?價值鏈的劃分 ?地理涵蓋范圍 ?競爭 焦點(diǎn) ?在管理上可以區(qū)分 核心 距 核 心 盈 利 來 源 的 距 離 成功機(jī)率降低 一步 兩步 三步 37％ 28％ 10％ 多元化 離核心越遠(yuǎn)，成功機(jī)率越低 摘自 《 從核心擴(kuò)張 》 098頁 作者：美國 克里斯 祖克
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