公司戰(zhàn)略選擇培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 ? ? ? ? 合并或兼并的方法 ? 投標(biāo)開價 ? 公開市場收購目標(biāo)股票，或直接收購目標(biāo)公 司資產(chǎn) ? 股票交換 定價方法 每股票面價值 每股收益 每股市場價格 每股紅利 合資經(jīng)營 定義：一個獨立的公司實體為兩個或兩 個以上的母公司所有 動因 ? 國家對外商的正式或非正式限制 ? 與經(jīng)營規(guī)模相聯(lián)的優(yōu)勢，規(guī)模經(jīng)濟(jì)存在于制 造、銷售與研發(fā)等環(huán)節(jié) ? 某些項目由于存在巨大的風(fēng)險 ? 一個企業(yè)可能得不到一定的資源何市場 合資經(jīng)營的三種基本戰(zhàn)略 蛛網(wǎng)戰(zhàn)略 ? 幾個大型企業(yè)和若干較小企業(yè)的行業(yè)中（運 輸業(yè)） 結(jié)合 —分離戰(zhàn)略 ? 兩個或多個企業(yè)在很廠的一段時間內(nèi)合作， 然后分離（工程、保險） 逐漸一體化戰(zhàn)略 ? 開始于企業(yè)之間的弱結(jié)合（外貿(mào)） 合資經(jīng)營中的三個問題 選擇合資伙伴 對合資企業(yè)的控制 對合資企業(yè)的管理 對企業(yè)利潤的分配??！ 戰(zhàn)略聯(lián)盟 公司在特定的時候會選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟和聯(lián) 合關(guān)系去彌補(bǔ)自身的戰(zhàn)略缺陷和增強(qiáng)競 爭能力 這樣的戰(zhàn)略聯(lián)盟遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了普通的公司 間的交易行為，但經(jīng)常降級為短期合并 或正式的合資活動 Win_Tel—— Microsoft+Intel 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 耐克 ——“品牌運營商” 只做設(shè)計、營銷工作，生產(chǎn)完全外包； ? 思科也很少擁有自己的工廠； ? 摩托羅拉關(guān)掉歐美部分手機(jī)廠； ? IBM向 Dell轉(zhuǎn)移電腦的生產(chǎn)與銷售 競爭與合作并存的競合關(guān)系大量出現(xiàn)， 老對頭可能成為新朋友，朋友又經(jīng)常是 策略性的、階段性的。 :52:3714:52Mar239Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 下午 2時 52分 :52March 9, 2023 1行動出成果，工作出財富。 14:52:3714:52:3714:523/9/2023 2:52:37 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 9日星期四 下午 2時 52分 37秒 14:52: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 9日星期四 2時 52分 37秒 14:52:379 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 9日星期四 下午 2時 52分 37秒 14:52: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :52:3714:52Mar239Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 9日星期四 2時 52分 37秒 14:52:379 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 14:52:3714:52:3714:52Thursday, March 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 2時 52分 37秒 下午 2時 52分 14:52: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :52:3714:52:37March 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 戰(zhàn)略缺口 ? 在相關(guān)市場內(nèi)缺少一條完整的生產(chǎn)線 ? 在有關(guān)市場內(nèi)或通向有關(guān)市場的銷售渠道上，缺乏 實體分配系統(tǒng)或?qū)嶓w分配系統(tǒng)不完善 ? 市場未被充分利用 ? 競爭對手的銷售量 ? ? ? ? ? 填補(bǔ)缺口的手段 充實現(xiàn)有生產(chǎn)線（生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量、能力） 在現(xiàn)有產(chǎn)品線內(nèi)開發(fā)新產(chǎn)品 擴(kuò)大實體分配及銷售范圍，向國內(nèi)外新地域擴(kuò)張 在一個地域內(nèi)擴(kuò)充分配及銷售網(wǎng)點 在現(xiàn)有的銷售網(wǎng)點內(nèi)，擴(kuò)充貨架，改善地點和陳列 方式 ? 通過廣告、促銷和特殊的定價方法來鼓勵未曾使用 者經(jīng)常的使用本企業(yè)的產(chǎn)品 ? 通過定價策略、產(chǎn)品差別化和廣告手段，向競爭對 手市場滲透 ? ? ? 戰(zhàn)略威脅 主要的危險： ? 企業(yè)所提供產(chǎn)品或服 務(wù)的市場需求下降 危險來自于非企業(yè)的可控因素： 顧客偏好不穩(wěn)定性的增加 技術(shù)變革 政府政策的改變 ? …… 同心多樣化戰(zhàn)略 定義：增加或生產(chǎn)與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)相 類似的新產(chǎn)品或服務(wù)的公司戰(zhàn)略 判斷標(biāo)準(zhǔn)： ? 增加的產(chǎn)品或服務(wù)是否能夠利用企業(yè)在技術(shù)、 產(chǎn)品線、銷售分配渠道、客戶基礎(chǔ)等方面所 具有的特殊知識和經(jīng)驗？ 優(yōu)點： ? 在保持公司經(jīng)營業(yè)務(wù)在生產(chǎn)技術(shù)上的統(tǒng)一性 同時，又能將風(fēng)險分散到多種產(chǎn)品和服務(wù)組 合之中 縱向一體化戰(zhàn)略 縱向一體化戰(zhàn)略包括 ? 前向一體化 后向一體化 上游價值鏈 公司價值鏈 下游價值鏈 活動，成本， 供應(yīng)者利潤 內(nèi)部執(zhí)行活動， 成本 利潤 活動，成本， 分銷渠道利潤 戰(zhàn)略伙伴利潤 購買者 /消費者 價值鏈 縱向一體化戰(zhàn)略的動因 1. 使企業(yè)對所使用的原材料成本、可獲得性以 及質(zhì)量具有更大的控制權(quán) 2. 當(dāng)原料環(huán)境具有較大利潤時，可通過后向一 體化將成本轉(zhuǎn)化為利潤 3. 前向一體化戰(zhàn)略能夠控制銷售和分配渠道， 有助于消除庫存積壓和生產(chǎn)下降 4. 當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)銷商具有很大利潤時， 通過前向一體化戰(zhàn)略可增加利潤 5. 通過縱向一體化戰(zhàn)略建立全國性的市場組織 和生產(chǎn)基地，能夠獲得雙重的規(guī)模經(jīng)濟(jì) 6. 獲得壟斷控制 縱向一體化風(fēng)險 使企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，增加脫離成本；同時， 要使企業(yè)的效益有明顯的改善，需要大 量投資于新的經(jīng)營業(yè)務(wù) 縱向規(guī)模的發(fā)展，在增加公司投資的同 時
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