公司戰(zhàn)略選擇培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 ? ? ? ? 合并或兼并的方法 ? 投標(biāo)開(kāi)價(jià) ? 公開(kāi)市場(chǎng)收購(gòu)目標(biāo)股票，或直接收購(gòu)目標(biāo)公 司資產(chǎn) ? 股票交換 定價(jià)方法 每股票面價(jià)值 每股收益 每股市場(chǎng)價(jià)格 每股紅利 合資經(jīng)營(yíng) 定義：一個(gè)獨(dú)立的公司實(shí)體為兩個(gè)或兩 個(gè)以上的母公司所有 動(dòng)因 ? 國(guó)家對(duì)外商的正式或非正式限制 ? 與經(jīng)營(yíng)規(guī)模相聯(lián)的優(yōu)勢(shì)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)存在于制 造、銷售與研發(fā)等環(huán)節(jié) ? 某些項(xiàng)目由于存在巨大的風(fēng)險(xiǎn) ? 一個(gè)企業(yè)可能得不到一定的資源何市場(chǎng) 合資經(jīng)營(yíng)的三種基本戰(zhàn)略 蛛網(wǎng)戰(zhàn)略 ? 幾個(gè)大型企業(yè)和若干較小企業(yè)的行業(yè)中（運(yùn) 輸業(yè)） 結(jié)合 —分離戰(zhàn)略 ? 兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)在很廠的一段時(shí)間內(nèi)合作， 然后分離（工程、保險(xiǎn)） 逐漸一體化戰(zhàn)略 ? 開(kāi)始于企業(yè)之間的弱結(jié)合（外貿(mào)） 合資經(jīng)營(yíng)中的三個(gè)問(wèn)題 選擇合資伙伴 對(duì)合資企業(yè)的控制 對(duì)合資企業(yè)的管理 對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的分配??！ 戰(zhàn)略聯(lián)盟 公司在特定的時(shí)候會(huì)選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟和聯(lián) 合關(guān)系去彌補(bǔ)自身的戰(zhàn)略缺陷和增強(qiáng)競(jìng) 爭(zhēng)能力 這樣的戰(zhàn)略聯(lián)盟遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了普通的公司 間的交易行為，但經(jīng)常降級(jí)為短期合并 或正式的合資活動(dòng) Win_Tel—— Microsoft+Intel 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 耐克 ——“品牌運(yùn)營(yíng)商” 只做設(shè)計(jì)、營(yíng)銷工作，生產(chǎn)完全外包； ? 思科也很少擁有自己的工廠； ? 摩托羅拉關(guān)掉歐美部分手機(jī)廠； ? IBM向 Dell轉(zhuǎn)移電腦的生產(chǎn)與銷售 競(jìng)爭(zhēng)與合作并存的競(jìng)合關(guān)系大量出現(xiàn)， 老對(duì)頭可能成為新朋友，朋友又經(jīng)常是 策略性的、階段性的。 :52:3714:52Mar239Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 下午 2時(shí) 52分 :52March 9, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 14:52:3714:52:3714:523/9/2023 2:52:37 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 9日星期四 下午 2時(shí) 52分 37秒 14:52: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 9, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 9日星期四 2時(shí) 52分 37秒 14:52:379 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 9日星期四 下午 2時(shí) 52分 37秒 14:52: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :52:3714:52Mar239Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 9日星期四 2時(shí) 52分 37秒 14:52:379 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 14:52:3714:52:3714:52Thursday, March 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 下午 2時(shí) 52分 37秒 下午 2時(shí) 52分 14:52: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :52:3714:52:37March 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , March 9, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 戰(zhàn)略缺口 ? 在相關(guān)市場(chǎng)內(nèi)缺少一條完整的生產(chǎn)線 ? 在有關(guān)市場(chǎng)內(nèi)或通向有關(guān)市場(chǎng)的銷售渠道上，缺乏 實(shí)體分配系統(tǒng)或?qū)嶓w分配系統(tǒng)不完善 ? 市場(chǎng)未被充分利用 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售量 ? ? ? ? ? 填補(bǔ)缺口的手段 充實(shí)現(xiàn)有生產(chǎn)線（生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量、能力） 在現(xiàn)有產(chǎn)品線內(nèi)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 擴(kuò)大實(shí)體分配及銷售范圍，向國(guó)內(nèi)外新地域擴(kuò)張 在一個(gè)地域內(nèi)擴(kuò)充分配及銷售網(wǎng)點(diǎn) 在現(xiàn)有的銷售網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)，擴(kuò)充貨架，改善地點(diǎn)和陳列 方式 ? 通過(guò)廣告、促銷和特殊的定價(jià)方法來(lái)鼓勵(lì)未曾使用 者經(jīng)常的使用本企業(yè)的產(chǎn)品 ? 通過(guò)定價(jià)策略、產(chǎn)品差別化和廣告手段，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手市場(chǎng)滲透 ? ? ? 戰(zhàn)略威脅 主要的危險(xiǎn)： ? 企業(yè)所提供產(chǎn)品或服 務(wù)的市場(chǎng)需求下降 危險(xiǎn)來(lái)自于非企業(yè)的可控因素： 顧客偏好不穩(wěn)定性的增加 技術(shù)變革 政府政策的改變 ? …… 同心多樣化戰(zhàn)略 定義：增加或生產(chǎn)與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)相 類似的新產(chǎn)品或服務(wù)的公司戰(zhàn)略 判斷標(biāo)準(zhǔn)： ? 增加的產(chǎn)品或服務(wù)是否能夠利用企業(yè)在技術(shù)、 產(chǎn)品線、銷售分配渠道、客戶基礎(chǔ)等方面所 具有的特殊知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)？ 優(yōu)點(diǎn)： ? 在保持公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)在生產(chǎn)技術(shù)上的統(tǒng)一性 同時(shí)，又能將風(fēng)險(xiǎn)分散到多種產(chǎn)品和服務(wù)組 合之中 縱向一體化戰(zhàn)略 縱向一體化戰(zhàn)略包括 ? 前向一體化 后向一體化 上游價(jià)值鏈 公司價(jià)值鏈 下游價(jià)值鏈 活動(dòng)，成本， 供應(yīng)者利潤(rùn) 內(nèi)部執(zhí)行活動(dòng)， 成本 利潤(rùn) 活動(dòng)，成本， 分銷渠道利潤(rùn) 戰(zhàn)略伙伴利潤(rùn) 購(gòu)買者 /消費(fèi)者 價(jià)值鏈 縱向一體化戰(zhàn)略的動(dòng)因 1. 使企業(yè)對(duì)所使用的原材料成本、可獲得性以 及質(zhì)量具有更大的控制權(quán) 2. 當(dāng)原料環(huán)境具有較大利潤(rùn)時(shí)，可通過(guò)后向一 體化將成本轉(zhuǎn)化為利潤(rùn) 3. 前向一體化戰(zhàn)略能夠控制銷售和分配渠道， 有助于消除庫(kù)存積壓和生產(chǎn)下降 4. 當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)銷商具有很大利潤(rùn)時(shí)， 通過(guò)前向一體化戰(zhàn)略可增加利潤(rùn) 5. 通過(guò)縱向一體化戰(zhàn)略建立全國(guó)性的市場(chǎng)組織 和生產(chǎn)基地，能夠獲得雙重的規(guī)模經(jīng)濟(jì) 6. 獲得壟斷控制 縱向一體化風(fēng)險(xiǎn) 使企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，增加脫離成本；同時(shí)， 要使企業(yè)的效益有明顯的改善，需要大 量投資于新的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) 縱向規(guī)模的發(fā)展，在增加公司投資的同 時(shí)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1