公司戰(zhàn)略選擇培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧
2025-02-09 14:17 本頁(yè)面
【正文】 包括彩電，視頻，音頻的設(shè) 備與計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)的連接。 VAIO是一個(gè)緊密集成的環(huán)境， 所以我們很難說(shuō) AV是從哪里 結(jié)束， IT是從哪里開(kāi)始。 SONY： vaio VAIO的目的就是成為使用 VAIO產(chǎn)品的數(shù)碼夢(mèng) 想家的唯一。這“唯一”不僅僅是 VAIO的表現(xiàn)和 功能，還是它的外觀和對(duì)它的感覺(jué)。 最優(yōu)成本（提供商）戰(zhàn)略 以低成本和差異化為重點(diǎn)的整合戰(zhàn)略 ? 制定在最低成本基礎(chǔ)上的產(chǎn)品生產(chǎn)上限 ? 為消費(fèi)者提供超過(guò)其付出成本的更多價(jià)值 Objectives 通過(guò)擬合與超越購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品性能的預(yù)期和 價(jià)格的預(yù)期來(lái)提供較高的價(jià)值 首先成為具有超越價(jià)值產(chǎn)品屬性的最低成本 提供者，然后再利用成本優(yōu)勢(shì)去與同等品牌 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) 開(kāi)掘電信市場(chǎng)核心用戶 牢固把握用戶市場(chǎng)細(xì)分的 原則 ? 有效地針對(duì)優(yōu)先客戶 群體 ? 系統(tǒng)地管理低價(jià)值的 客戶 ? 避免純粹的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)細(xì)分是一個(gè)反復(fù)的過(guò)程， 需要不斷地了解客戶的需求，并 增強(qiáng)能力有針對(duì)性地服務(wù)于這些 需求。計(jì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)找到首選 的產(chǎn)品，銷售的渠道和服務(wù)的水 平，并設(shè)計(jì)最有效的營(yíng)銷策略， 定價(jià)計(jì)劃等等 開(kāi)掘電信市場(chǎng)核心用戶 建立特殊的產(chǎn)品／服務(wù)組合 ? 了解服務(wù)成本結(jié)構(gòu) ? 為優(yōu)先客戶群體提供捆綁式產(chǎn)品 和服務(wù) ? 策略性地使用產(chǎn)品和服務(wù)組合 有效利用定價(jià)策略 ? 有效利用定價(jià)策略 ? 對(duì)于不同的細(xì)分市場(chǎng)制定不同的 價(jià)格 ? 建立價(jià)格壁壘以鼓勵(lì)用戶自我選 擇 ? 以忠誠(chéng)度為基礎(chǔ)定價(jià)，留住客戶 最優(yōu)成本與低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的區(qū)別 以低成本戰(zhàn)略為目標(biāo) ? ——達(dá)到行業(yè)內(nèi)比其他競(jìng)爭(zhēng)者更低的成本 以最優(yōu)成本戰(zhàn)略為目標(biāo) ? ——在比其他相似性能與屬性的產(chǎn)品耗費(fèi)更低成 本的同時(shí)，制定一個(gè)更高的價(jià)值提供上限 ? 一個(gè)以最優(yōu)成本為戰(zhàn)略的廠商不能成為行業(yè)內(nèi)的 絕對(duì)成本領(lǐng)先者，因?yàn)檎细郊拥漠a(chǎn)品性能和屬 性是低成本領(lǐng)先廠商的 產(chǎn)品所不具備的 聚焦（小市場(chǎng)）戰(zhàn)略 集中注意力與一個(gè)整體市場(chǎng)中的狹小部分，即細(xì) 分市場(chǎng) Objective 在這一細(xì)分市場(chǎng)中，為消費(fèi)者提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的服務(wù) Keys to Success 選擇具有與眾不同的參數(shù)選擇、特定的需求，或 者是獨(dú)特需要的市場(chǎng)細(xì)分 發(fā)展獨(dú)一無(wú)二的能力去服務(wù)于特定的細(xì)分市場(chǎng) 哈根達(dá)斯的情感營(yíng)銷 哈根達(dá)斯市場(chǎng)聚焦 ——上海 “ 極品餐飲冰淇淋 ” 路線，瞄準(zhǔn) 的目標(biāo)消費(fèi)者是處于收入金字塔 頂峰的、追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)者 第一步，建立品牌的旗艦店 第二步，所有的旗艦店都不惜重金裝修，竭力 營(yíng)造一種輕松，悠閑，舒適，具有濃厚小資情 調(diào)的氛圍 第三步，創(chuàng)造口碑，不斷保持注意力。 ? 廣告裝扮 ——“高貴時(shí)尚生活方式” ? 貼上永恒的愛(ài)情標(biāo)簽，由情人分享的冰淇淋產(chǎn)品和 免費(fèi)情侶合照，達(dá)到對(duì)哈根達(dá)斯的“情有獨(dú)鐘”。 1穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的特征 ? 公司滿足于它過(guò)去的效益，繼續(xù)尋求與過(guò)去 相同或相似的目標(biāo) ? 期望取得的成就每年按大體相同的百分?jǐn)?shù)來(lái) 增長(zhǎng) ? 公司繼續(xù)以基本相同的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿足它 的顧客 采用穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的原因 管理層可能不希望承擔(dān)較大幅度的改變 現(xiàn)行戰(zhàn)略所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn) 戰(zhàn)略的改變需要資源配置的改變 發(fā)展太快可能導(dǎo)致公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模超出 其管理資源，進(jìn)而發(fā)生低效率的情況 公司的力量可能跟不上或不了解可能影 響其產(chǎn)品和市場(chǎng)的變化 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)：保持戰(zhàn)略的連續(xù)性，不會(huì)因戰(zhàn)略 的改變而引起公司在資源分配、組織機(jī) 構(gòu)、管理技能等方面的變動(dòng)，保持公司 平穩(wěn)的發(fā)展 缺點(diǎn)： ? 可能喪失外部環(huán)境提供的一些可以快速發(fā)展 的機(jī)會(huì)（ IBM VS APPLE） ? 采用穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略可能會(huì)導(dǎo)致管理者墨守陳 規(guī)、不求變革的懶惰行為 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略型公司的特質(zhì) 集中于單一的產(chǎn)品或服務(wù) ? 依賴于在穩(wěn)定增長(zhǎng)的市場(chǎng)上維持一定的市場(chǎng)占有率 ? 依靠緩慢的提高市場(chǎng)占有率 ? 增加新的產(chǎn)品或服務(wù)（僅在廣泛的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ) 上決策） ? 擴(kuò)大公司的市場(chǎng)所覆蓋的地理范圍 風(fēng)險(xiǎn)較小，對(duì)穩(wěn)定增長(zhǎng)中的行業(yè)或穩(wěn)定環(huán)境中 的企業(yè)是非常有效的戰(zhàn)略選擇 ? 公共事業(yè)、運(yùn)輸、銀行和保險(xiǎn)業(yè) …… 2 發(fā)展戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略公司的特征 ? 相對(duì)發(fā)展速度較快 ? 公司試圖延緩甚至消除其行業(yè)中價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的危險(xiǎn) ? 公司定期的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新工藝及老產(chǎn)品 的新用途 ? 公司總是獲得高于行業(yè)平均水平的利潤(rùn)率 ? 公式試圖通過(guò)創(chuàng)新和創(chuàng)造以前未存在的新的需求， 來(lái)使外界環(huán)境適應(yīng)它們自己 “公司存在的唯一目的是創(chuàng)新！” ——彼得 德魯 克 公司發(fā)展戰(zhàn)略形成的重要原因在于公司最高領(lǐng) 導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的核心價(jià)值觀 集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)戰(zhàn)略 定義：以快于過(guò)去的增長(zhǎng)速度來(lái)增加銷售額、 利潤(rùn)額或市場(chǎng)占有率的公司戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略缺口 ? 在相關(guān)市場(chǎng)內(nèi)缺少一條完整的生產(chǎn)線 ? 在有關(guān)市場(chǎng)內(nèi)或通向有關(guān)市場(chǎng)的銷售渠道上，缺乏 實(shí)體分配系統(tǒng)或?qū)嶓w分配系統(tǒng)不完善 ? 市場(chǎng)未被充分利用 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售量 ? ? ? ? ? 填補(bǔ)缺口的手段 充實(shí)現(xiàn)有生產(chǎn)線（生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量、能力） 在現(xiàn)有產(chǎn)品線內(nèi)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 擴(kuò)大實(shí)體分配及銷售范圍，向國(guó)內(nèi)外新地域擴(kuò)張 在一個(gè)地域內(nèi)擴(kuò)充分配及銷售網(wǎng)點(diǎn) 在現(xiàn)有的銷售網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)，擴(kuò)充貨架，改善地點(diǎn)和陳列 方式 ? 通過(guò)廣告、促銷和特殊的定價(jià)方法來(lái)鼓勵(lì)未曾使用 者經(jīng)常的使用本企業(yè)的產(chǎn)品 ? 通過(guò)定價(jià)策略、產(chǎn)品差別化和廣告手段，向競(jìng)
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