【正文】 展戰(zhàn)略的主要途徑 ?外部發(fā)展（并購） ?內(nèi)部發(fā)展（新建） ?戰(zhàn)略聯(lián)盟 （一）外部發(fā)展（并購） ?（ 1）避開進(jìn)入壁壘，迅速進(jìn)入，爭(zhēng)取市場(chǎng)機(jī)會(huì)，規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)。 ?（ 2）獲得協(xié)同效應(yīng)。 ?（ 3）克服企業(yè)負(fù)外部性，減少競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的控制力。 （一）外部發(fā)展（并購） ?（ 1）決策不當(dāng)?shù)牟①? ?（ 2）并購后不能很好的進(jìn)行企業(yè)（戰(zhàn)略、組織、制度、業(yè)務(wù)和文化）的整合。 ?（ 3）支付過高的并購費(fèi)用 ?（ 4）跨國(guó)并購面臨政治風(fēng)險(xiǎn) （二）內(nèi)部發(fā)展（新建） ?（ 1）更深刻的了解市場(chǎng)和產(chǎn)品 ?（ 2）技術(shù)創(chuàng)新的真正有效方法 ?（ 3）避免并購的混亂和不確定性 ?（ 4）為管理制度提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì) ?（ 5）代價(jià)低，無需支付購買商譽(yù)的額外費(fèi)用 （二）內(nèi)部發(fā)展（新建） ?（ 1）增加競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度 ?（ 2）可能更具風(fēng)險(xiǎn) ?（ 3）從一開始就缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng) ?（ 4）過于緩慢 ?（ 5）進(jìn)入障礙使得企業(yè)難以進(jìn)入。 （三）戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?（ 1）促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新 ?（ 2）避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ?（ 3）減少競(jìng)爭(zhēng) ?（ 4）實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ) ?（ 5）開拓新的市場(chǎng) ?（ 6）降低協(xié)調(diào)成本 （三）戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟 （ 1）對(duì)等占有型戰(zhàn)略聯(lián)盟（合資企業(yè)） （ 2）相互持股型戰(zhàn)略聯(lián)盟（股權(quán)參與型） ?契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟 —— 功能性協(xié)議、無資產(chǎn)性投資戰(zhàn)略聯(lián)盟。 常見的形式包括：技術(shù)交流協(xié)議、合作研究開發(fā)協(xié)議、生產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)議、產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議。 （三）戰(zhàn)略聯(lián)盟 股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟優(yōu)點(diǎn)：有利于長(zhǎng)久合作；缺點(diǎn)：靈活性差。 契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟優(yōu)點(diǎn)：靈活性強(qiáng)；缺點(diǎn)：企業(yè)對(duì)聯(lián)盟的控制能力差、松散的知足缺乏穩(wěn)定性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性，聯(lián)盟成員溝通不充分、組織效率低下。 第二章 外部環(huán)境分析 第二節(jié) 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略（競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略） 一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 二、差異化戰(zhàn)略 三、集中化戰(zhàn)略 邁克爾 波特的三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 差異化 成本領(lǐng)先 集中化 全產(chǎn)業(yè)范圍 細(xì)分市場(chǎng) 特定 ?產(chǎn)品價(jià)格彈性高，市場(chǎng)中有大量討價(jià)還價(jià)的購買者，他們對(duì)價(jià)格很敏感； ?所處行業(yè)的企業(yè)都生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的商品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別化的途徑很少，因此價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)決定企業(yè)的市場(chǎng)地位； ?企業(yè)必須擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，可以快速提高生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低生產(chǎn)成本。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施條件 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的益處和風(fēng)險(xiǎn) ?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的益處 ?實(shí)施低成本，可抵擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗 ?抵御買方討價(jià)還價(jià)的能力 ?增強(qiáng)與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 ?企業(yè)規(guī)模、成本優(yōu)勢(shì)形成高的進(jìn)入障礙 ?抵御替代品的侵占市場(chǎng) ?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ?前期投資大。 ?行業(yè)中新加入者通過模仿、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以更低的成本起點(diǎn)參與競(jìng)爭(zhēng)，后來居上。 ?生產(chǎn)技術(shù)變化或者新技術(shù)的出現(xiàn)可能使得過去的設(shè)備投資變成無效用的資源。 ?容易喪失對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳洞察力。 ?容易受到外部環(huán)境的 影響 。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的益處和風(fēng)險(xiǎn) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施途徑（補(bǔ)充） ?更好地管理企業(yè)價(jià)值鏈各種活動(dòng)的成本因素，改造、省略或跨越一些高成本的價(jià)值鏈活動(dòng)。 ?建立注重成本的企業(yè)文化。 ?產(chǎn)品能夠充分實(shí)現(xiàn)差異化，且顧客的需求是多樣化的； ?企業(yè)所處行業(yè)技術(shù)變革快，創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵 ?企業(yè)具有很強(qiáng)的研發(fā)設(shè)計(jì)能力 ?企業(yè)具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力 差異化戰(zhàn)略實(shí)施條件 差異化戰(zhàn)略的益處和風(fēng)險(xiǎn) ?差異化戰(zhàn)略的益處 ?能建立起顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的忠誠(chéng)度。 ?顧客忠誠(chéng)度對(duì)新進(jìn)入者，形成強(qiáng)有力進(jìn)入障礙。 ?增強(qiáng)與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力。 ?削弱購買商討價(jià)還價(jià)能力。 ?消弱替代品的替代。 ?差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ?容易失去部分顧客。 ?難以快速提高市場(chǎng)份額。 ?企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)發(fā)展到成熟期，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過模仿，縮小差異性。 差異化戰(zhàn)略的益處和風(fēng)險(xiǎn) ? 產(chǎn)品差異化 ?服務(wù)差異化 ?品牌形象差異化 ?營(yíng)銷差異化 差異化戰(zhàn)略實(shí)施途徑（補(bǔ)充） ? 無價(jià)值的獨(dú)特性。 ?過渡差異化。 (導(dǎo)致成本過高，價(jià)格過高 ) ?只注意產(chǎn)品的差別化而忽視了價(jià)值鏈的其他環(huán)節(jié) (可以尋找其他環(huán)節(jié)的差異化 ) 差異化戰(zhàn)略的實(shí)施誤區(qū)（補(bǔ)充） ?企業(yè)實(shí)施集中化戰(zhàn)略的關(guān)鍵是選好目標(biāo)小市場(chǎng)。在選擇之前，企業(yè)必須確認(rèn)： 購買者在需求上存在差異 目標(biāo)小市場(chǎng)有吸引力，可以盈利。 小市場(chǎng)不是行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)廠商成功的關(guān)鍵，也沒有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖采取集中化戰(zhàn)略。 公司有資源和能力有限，難以在整個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，因此需在個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)。 集中化戰(zhàn)略的適用條件 集中化戰(zhàn)略的益處和風(fēng)險(xiǎn) 集中化戰(zhàn)略的益處 ?抵御五種競(jìng)爭(zhēng)力。 ?便于集中整個(gè)企業(yè)的力量和資源更好地服務(wù)于某一特定的目標(biāo)。 ?避開了在大市場(chǎng)內(nèi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面競(jìng)爭(zhēng)。 集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ?由于企業(yè)大部分力量和資源過于集中一種產(chǎn)品或者服務(wù)一個(gè)特定市場(chǎng)，當(dāng)顧客偏好發(fā)生變化、技術(shù)創(chuàng)新和替代品出現(xiàn)，企業(yè)受到?jīng)_擊很大。 ?狹小的目標(biāo)市場(chǎng)難以支撐必要的市場(chǎng)規(guī)模，所以可能帶來高成本的風(fēng)險(xiǎn)。 ?在整個(gè)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)可能會(huì)認(rèn)為由執(zhí)行集中化戰(zhàn)略的公司所服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)很有吸引力，值得展開競(jìng)爭(zhēng)，并實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，使原來集中戰(zhàn)略的企業(yè)失去了優(yōu)勢(shì)。 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)集中在一個(gè)更加狹窄的細(xì)分市場(chǎng)上而使本來的集中不再集中。 集中化戰(zhàn)略的益處和風(fēng)險(xiǎn) 集中化戰(zhàn)略實(shí)施途徑（補(bǔ)充）