【正文】 14:52:3714:52:3714:523/9/2023 2:52:37 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 14:52:3714:52:3714:52Thursday, March 9, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。它的意思是所有 AV產(chǎn)品 包括彩電，視頻，音頻的設(shè) 備與計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)的連接。 能夠奪取某個(gè)“高地”的戰(zhàn)術(shù)未必能夠把守這個(gè)“高地” ——阿瑪 戰(zhàn)略缺口 ? 在相關(guān)市場(chǎng)內(nèi)缺少一條完整的生產(chǎn)線 ? 在有關(guān)市場(chǎng)內(nèi)或通向有關(guān)市場(chǎng)的銷售渠道上，缺乏 實(shí)體分配系統(tǒng)或?qū)嶓w分配系統(tǒng)不完善 ? 市場(chǎng)未被充分利用 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售量 ? ? ? ? ? 填補(bǔ)缺口的手段 充實(shí)現(xiàn)有生產(chǎn)線（生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量、能力） 在現(xiàn)有產(chǎn)品線內(nèi)開發(fā)新產(chǎn)品 擴(kuò)大實(shí)體分配及銷售范圍，向國(guó)內(nèi)外新地域擴(kuò)張 在一個(gè)地域內(nèi)擴(kuò)充分配及銷售網(wǎng)點(diǎn) 在現(xiàn)有的銷售網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)，擴(kuò)充貨架，改善地點(diǎn)和陳列 方式 ? 通過廣告、促銷和特殊的定價(jià)方法來(lái)鼓勵(lì)未曾使用 者經(jīng)常的使用本企業(yè)的產(chǎn)品 ? 通過定價(jià)策略、產(chǎn)品差別化和廣告手段，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手市場(chǎng)滲透 ? ? ? 戰(zhàn)略威脅 主要的危險(xiǎn)： ? 企業(yè)所提供產(chǎn)品或服 務(wù)的市場(chǎng)需求下降 危險(xiǎn)來(lái)自于非企業(yè)的可控因素： 顧客偏好不穩(wěn)定性的增加 技術(shù)變革 政府政策的改變 ? …… 同心多樣化戰(zhàn)略 定義：增加或生產(chǎn)與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)相 類似的新產(chǎn)品或服務(wù)的公司戰(zhàn)略 判斷標(biāo)準(zhǔn)： ? 增加的產(chǎn)品或服務(wù)是否能夠利用企業(yè)在技術(shù)、 產(chǎn)品線、銷售分配渠道、客戶基礎(chǔ)等方面所 具有的特殊知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)？ 優(yōu)點(diǎn)： ? 在保持公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)在生產(chǎn)技術(shù)上的統(tǒng)一性 同時(shí)，又能將風(fēng)險(xiǎn)分散到多種產(chǎn)品和服務(wù)組 合之中 縱向一體化戰(zhàn)略 縱向一體化戰(zhàn)略包括 ? 前向一體化 后向一體化 上游價(jià)值鏈 公司價(jià)值鏈 下游價(jià)值鏈 活動(dòng)，成本， 供應(yīng)者利潤(rùn) 內(nèi)部執(zhí)行活動(dòng)， 成本 利潤(rùn) 活動(dòng)，成本， 分銷渠道利潤(rùn) 戰(zhàn)略伙伴利潤(rùn) 購(gòu)買者 /消費(fèi)者 價(jià)值鏈 縱向一體化戰(zhàn)略的動(dòng)因 1. 使企業(yè)對(duì)所使用的原材料成本、可獲得性以 及質(zhì)量具有更大的控制權(quán) 2. 當(dāng)原料環(huán)境具有較大利潤(rùn)時(shí)，可通過后向一 體化將成本轉(zhuǎn)化為利潤(rùn) 3. 前向一體化戰(zhàn)略能夠控制銷售和分配渠道， 有助于消除庫(kù)存積壓和生產(chǎn)下降 4. 當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)銷商具有很大利潤(rùn)時(shí)， 通過前向一體化戰(zhàn)略可增加利潤(rùn) 5. 通過縱向一體化戰(zhàn)略建立全國(guó)性的市場(chǎng)組織 和生產(chǎn)基地，能夠獲得雙重的規(guī)模經(jīng)濟(jì) 6. 獲得壟斷控制 縱向一體化風(fēng)險(xiǎn) 使企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，增加脫離成本；同時(shí)， 要使企業(yè)的效益有明顯的改善，需要大 量投資于新的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) 縱向規(guī)模的發(fā)展，在增加公司投資的同 時(shí)，也增加了公司的管理和技術(shù)的要求 前向、后向產(chǎn)品的牽制，使新技術(shù)和新 產(chǎn)品的開發(fā)和應(yīng)用受到阻力 可能產(chǎn)生生產(chǎn)過程中各個(gè)階段生產(chǎn)能力 不平衡問題 垂直一體化戰(zhàn)略 垂直一體化戰(zhàn)略延伸了一家公司在相同行業(yè) 內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)邊界 ? 向后一體化 ：進(jìn)入來(lái)源供應(yīng)階段 ? 向前一體化 ：接近產(chǎn)成品的最終消費(fèi)者 可以以全部或部分一體化為目標(biāo) 活動(dòng)，成本， 供應(yīng)者利潤(rùn) 內(nèi)部執(zhí)行活動(dòng)， 成本 利潤(rùn) 活動(dòng)，成本， 分銷渠道利潤(rùn) 戰(zhàn)略伙伴利潤(rùn) 購(gòu)買者 /消費(fèi)者 價(jià)值鏈 IBM：垂直一體化 IBM的 CUP、 IBM的 motherboard IBM的 function card_soundvideo IBM的 hard_disk IBM的大型計(jì)算機(jī)、中型計(jì)算機(jī)、小型計(jì)算機(jī) IBM的工作站、服務(wù)器 IBM的 PC、 laptop IBM的系統(tǒng)解決方案 IBM的品質(zhì) ——IBM就是服務(wù) 分類計(jì)價(jià)和外部采購(gòu)戰(zhàn)略 Concept 成本分?jǐn)? 或 分類計(jì)價(jià) 包括： ? 窄化公司活動(dòng)的邊界 ? 集中 于對(duì)核心價(jià)值鏈的運(yùn)作 ? 依靠外部協(xié)調(diào)者 去運(yùn)作價(jià)值鏈的剩余環(huán)節(jié) 內(nèi)部表現(xiàn)活動(dòng) 供應(yīng)者 服務(wù)支持 功能性活動(dòng) 分銷和零售商 DELL的核心運(yùn)作 原料采購(gòu) 銷售 及 與 產(chǎn)品生產(chǎn) 直銷渠道 定制服務(wù) 利潤(rùn)空間 內(nèi)部分配 市場(chǎng)營(yíng)銷 PC元件生產(chǎn) 整體采購(gòu) 系統(tǒng)平臺(tái) 軟件 售后服務(wù) 產(chǎn)品運(yùn)輸 核心價(jià)值鏈 活動(dòng) 戴爾生產(chǎn)與配送主管 JohnEgan： “我們的指導(dǎo)思想就是定單、聯(lián)絡(luò)、 時(shí)間 … 和高速度。 14:52:3714:52:3714:52Thursday, March 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 9日星期四 2時(shí) 52分 37秒 14:52:379 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 14:52:3714:52:3714:523/9/2023 2:52:37 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 1穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的特征 ? 公司滿足于它過去的效益，繼續(xù)尋求與過去 相同或相似的目標(biāo) ? 期望取得的成就每年按大體相同的百分?jǐn)?shù)來(lái) 增長(zhǎng) ? 公司繼續(xù)以基本相同的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿足它 的顧客 采用穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的原因 管理層可能