公司戰(zhàn)略選擇培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-09 14:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 爭(zhēng)對(duì) 手市場(chǎng)滲透 ? ? ? 戰(zhàn)略威脅 主要的危險(xiǎn)： ? 企業(yè)所提供產(chǎn)品或服 務(wù)的市場(chǎng)需求下降 危險(xiǎn)來(lái)自于非企業(yè)的可控因素： 顧客偏好不穩(wěn)定性的增加 技術(shù)變革 政府政策的改變 ? …… 同心多樣化戰(zhàn)略 定義：增加或生產(chǎn)與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)相 類似的新產(chǎn)品或服務(wù)的公司戰(zhàn)略 判斷標(biāo)準(zhǔn)： ? 增加的產(chǎn)品或服務(wù)是否能夠利用企業(yè)在技術(shù)、 產(chǎn)品線、銷售分配渠道、客戶基礎(chǔ)等方面所 具有的特殊知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)？ 優(yōu)點(diǎn)： ? 在保持公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)在生產(chǎn)技術(shù)上的統(tǒng)一性 同時(shí)，又能將風(fēng)險(xiǎn)分散到多種產(chǎn)品和服務(wù)組 合之中 縱向一體化戰(zhàn)略 縱向一體化戰(zhàn)略包括 ? 前向一體化 后向一體化 上游價(jià)值鏈 公司價(jià)值鏈 下游價(jià)值鏈 活動(dòng)，成本， 供應(yīng)者利潤(rùn) 內(nèi)部執(zhí)行活動(dòng)， 成本 利潤(rùn) 活動(dòng)，成本， 分銷渠道利潤(rùn) 戰(zhàn)略伙伴利潤(rùn) 購(gòu)買者 /消費(fèi)者 價(jià)值鏈 縱向一體化戰(zhàn)略的動(dòng)因 1. 使企業(yè)對(duì)所使用的原材料成本、可獲得性以 及質(zhì)量具有更大的控制權(quán) 2. 當(dāng)原料環(huán)境具有較大利潤(rùn)時(shí)，可通過(guò)后向一 體化將成本轉(zhuǎn)化為利潤(rùn) 3. 前向一體化戰(zhàn)略能夠控制銷售和分配渠道， 有助于消除庫(kù)存積壓和生產(chǎn)下降 4. 當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)銷商具有很大利潤(rùn)時(shí)， 通過(guò)前向一體化戰(zhàn)略可增加利潤(rùn) 5. 通過(guò)縱向一體化戰(zhàn)略建立全國(guó)性的市場(chǎng)組織 和生產(chǎn)基地，能夠獲得雙重的規(guī)模經(jīng)濟(jì) 6. 獲得壟斷控制 縱向一體化風(fēng)險(xiǎn) 使企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，增加脫離成本；同時(shí)， 要使企業(yè)的效益有明顯的改善，需要大 量投資于新的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) 縱向規(guī)模的發(fā)展，在增加公司投資的同 時(shí)，也增加了公司的管理和技術(shù)的要求 前向、后向產(chǎn)品的牽制，使新技術(shù)和新 產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用受到阻力 可能產(chǎn)生生產(chǎn)過(guò)程中各個(gè)階段生產(chǎn)能力 不平衡問(wèn)題 垂直一體化戰(zhàn)略 垂直一體化戰(zhàn)略延伸了一家公司在相同行業(yè) 內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)邊界 ? 向后一體化 ：進(jìn)入來(lái)源供應(yīng)階段 ? 向前一體化 ：接近產(chǎn)成品的最終消費(fèi)者 可以以全部或部分一體化為目標(biāo) 活動(dòng)，成本， 供應(yīng)者利潤(rùn) 內(nèi)部執(zhí)行活動(dòng)， 成本 利潤(rùn) 活動(dòng)，成本， 分銷渠道利潤(rùn) 戰(zhàn)略伙伴利潤(rùn) 購(gòu)買者 /消費(fèi)者 價(jià)值鏈 IBM：垂直一體化 IBM的 CUP、 IBM的 motherboard IBM的 function card_soundvideo IBM的 hard_disk IBM的大型計(jì)算機(jī)、中型計(jì)算機(jī)、小型計(jì)算機(jī) IBM的工作站、服務(wù)器 IBM的 PC、 laptop IBM的系統(tǒng)解決方案 IBM的品質(zhì) ——IBM就是服務(wù) 分類計(jì)價(jià)和外部采購(gòu)戰(zhàn)略 Concept 成本分?jǐn)? 或 分類計(jì)價(jià) 包括： ? 窄化公司活動(dòng)的邊界 ? 集中 于對(duì)核心價(jià)值鏈的運(yùn)作 ? 依靠外部協(xié)調(diào)者 去運(yùn)作價(jià)值鏈的剩余環(huán)節(jié) 內(nèi)部表現(xiàn)活動(dòng) 供應(yīng)者 服務(wù)支持 功能性活動(dòng) 分銷和零售商 DELL的核心運(yùn)作 原料采購(gòu) 銷售 及 與 產(chǎn)品生產(chǎn) 直銷渠道 定制服務(wù) 利潤(rùn)空間 內(nèi)部分配 市場(chǎng)營(yíng)銷 PC元件生產(chǎn) 整體采購(gòu) 系統(tǒng)平臺(tái) 軟件 售后服務(wù) 產(chǎn)品運(yùn)輸 核心價(jià)值鏈 活動(dòng) 戴爾生產(chǎn)與配送主管 JohnEgan： “我們的指導(dǎo)思想就是定單、聯(lián)絡(luò)、 時(shí)間 … 和高速度?！? 這種新的價(jià)值鏈方式，在 PC產(chǎn)品的 生命周期“轉(zhuǎn)瞬即逝”的情況下很有 成本有效性，消除了從廠商到顧客 過(guò)程中的低效性，大大減少了時(shí)間 成本，實(shí)現(xiàn)了“零庫(kù)存”。 縱向一體化的理論依據(jù) 交易成本理論 M（ K） —— 交易費(fèi)用函數(shù) C（ K） ——生產(chǎn)成本函數(shù) B——管理費(fèi)用 費(fèi)用 M（ K） C（ K） +B C（ K） 資產(chǎn)專用性 市場(chǎng)購(gòu)買 一體化戰(zhàn)略 買賣雙方的戰(zhàn)略選擇 賣方資產(chǎn)專用性 KB 賣方資產(chǎn)專用性 KB 高 高 長(zhǎng)期合同 參股 一體化 參股 協(xié)議 市場(chǎng)購(gòu)買 一體化 市場(chǎng)購(gòu)買 長(zhǎng)期合同 協(xié)議 低 高 低 高 買方資產(chǎn)專用性 KB 買方企 業(yè)戰(zhàn)略 買方資產(chǎn)專用性 KB 賣方企 業(yè)戰(zhàn)略 復(fù)合多樣化戰(zhàn)略 定義：增加與現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)、技術(shù)或市場(chǎng) 都沒(méi)有直接或間接聯(lián)系的大小不相同的新產(chǎn)品 或服務(wù)的公司戰(zhàn)略 多樣化的動(dòng)因 ? 企業(yè)原由的產(chǎn)品市場(chǎng)需求增長(zhǎng)處于長(zhǎng)期停滯，甚至 下降的趨勢(shì) ? 產(chǎn)業(yè)集中程度高、企業(yè)相互依賴強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 外部因素的多變性和不確定性，促使企業(yè)更多考 慮 長(zhǎng)期收益的穩(wěn)定性 復(fù)合多樣化戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì) ? 公司可向幾個(gè)不同的市場(chǎng)提供產(chǎn)品或服務(wù)， 以分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，追求收益的穩(wěn)定性 ? 當(dāng)多部門（行業(yè)）處于同一公司經(jīng)營(yíng)內(nèi)，可 充分利用公司在管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)設(shè)備、 研發(fā)等方面的資源，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng) ? 可對(duì)公司內(nèi)的各個(gè)經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行平衡，資源 的支援與協(xié)調(diào) ? 公司向具有更優(yōu)經(jīng)濟(jì)特征的行業(yè)轉(zhuǎn)移，以改 善公司的整體盈利能力和靈活性 劣勢(shì)及多元化的規(guī)模界定 ? 主要劣勢(shì)表現(xiàn)在：企業(yè)規(guī)模的膨脹及由此帶 來(lái)的管理活動(dòng)的復(fù)雜化 ? 信息
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1