公司戰(zhàn)略選擇培訓(xùn)課件-文庫吧在線文庫
【正文】 3. 控股經(jīng)營 ——A公司購買 B公司相當(dāng)大一部分股票， 兩公司仍繼續(xù)存在， A公司成為母公司， B公司成 為子公司 4. 收買 /兼并（ Acquisition） A公司購買 B公司的資產(chǎn) 和負(fù)債， B公司不再存在 ? 問題 —— 4方式區(qū)別在何處？ 企業(yè)尋求合并的原因 主要原因 ——從合并中獲得潛在的利益 ? 見《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 P119 作業(yè)：分析 HP與 COMPAQ的合并動(dòng)因、 合 并方法與發(fā)展前景 ? ? ? ? ? 合并或兼并的方法 ? 投標(biāo)開價(jià) ? 公開市場收購目標(biāo)股票，或直接收購目標(biāo)公 司資產(chǎn) ? 股票交換 定價(jià)方法 每股票面價(jià)值 每股收益 每股市場價(jià)格 每股紅利 合資經(jīng)營 定義：一個(gè)獨(dú)立的公司實(shí)體為兩個(gè)或兩 個(gè)以上的母公司所有 動(dòng)因 ? 國家對(duì)外商的正式或非正式限制 ? 與經(jīng)營規(guī)模相聯(lián)的優(yōu)勢，規(guī)模經(jīng)濟(jì)存在于制 造、銷售與研發(fā)等環(huán)節(jié) ? 某些項(xiàng)目由于存在巨大的風(fēng)險(xiǎn) ? 一個(gè)企業(yè)可能得不到一定的資源何市場 合資經(jīng)營的三種基本戰(zhàn)略 蛛網(wǎng)戰(zhàn)略 ? 幾個(gè)大型企業(yè)和若干較小企業(yè)的行業(yè)中（運(yùn) 輸業(yè)） 結(jié)合 —分離戰(zhàn)略 ? 兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)在很廠的一段時(shí)間內(nèi)合作， 然后分離（工程、保險(xiǎn)） 逐漸一體化戰(zhàn)略 ? 開始于企業(yè)之間的弱結(jié)合（外貿(mào)） 合資經(jīng)營中的三個(gè)問題 選擇合資伙伴 對(duì)合資企業(yè)的控制 對(duì)合資企業(yè)的管理 對(duì)企業(yè)利潤的分配??！ 戰(zhàn)略聯(lián)盟 公司在特定的時(shí)候會(huì)選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟和聯(lián) 合關(guān)系去彌補(bǔ)自身的戰(zhàn)略缺陷和增強(qiáng)競 爭能力 這樣的戰(zhàn)略聯(lián)盟遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了普通的公司 間的交易行為，但經(jīng)常降級(jí)為短期合并 或正式的合資活動(dòng) Win_Tel—— Microsoft+Intel 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 耐克 ——“品牌運(yùn)營商” 只做設(shè)計(jì)、營銷工作，生產(chǎn)完全外包； ? 思科也很少擁有自己的工廠； ? 摩托羅拉關(guān)掉歐美部分手機(jī)廠； ? IBM向 Dell轉(zhuǎn)移電腦的生產(chǎn)與銷售 競爭與合作并存的競合關(guān)系大量出現(xiàn)， 老對(duì)頭可能成為新朋友，朋友又經(jīng)常是 策略性的、階段性的。這“唯一”不僅僅是 VAIO的表現(xiàn)和 功能，還是它的外觀和對(duì)它的感覺。始建于 1969年英國 B＆ Q，中文名百安居，迄今 為止已經(jīng)在全球開了 500多家零售店。M ? 中國人“家”的概念更強(qiáng)，更喜歡“大裝修”，把該做的事情一次 性做好。 ? 廣告裝扮 ——“高貴時(shí)尚生活方式” ? 貼上永恒的愛情標(biāo)簽，由情人分享的冰淇淋產(chǎn)品和 免費(fèi)情侶合照，達(dá)到對(duì)哈根達(dá)斯的“情有獨(dú)鐘”。 14:52:3714:52:3714:523/9/2023 2:52:37 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , March 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 下午 2時(shí) 52分 37秒 下午 2時(shí) 52分 14:52: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 2時(shí) 52分 :52March 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:52:3714:52:3714:52Thursday, March 9, 2023 1知人者智，自知者明。 :52:3714:52:37March 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 下午 2時(shí) 52分 37秒 14:52: 1比不了得就不比，得不到的就不要。” 這種新的價(jià)值鏈方式，在 PC產(chǎn)品的 生命周期“轉(zhuǎn)瞬即逝”的情況下很有 成本有效性，消除了從廠商到顧客 過程中的低效性，大大減少了時(shí)間 成本，實(shí)現(xiàn)了“零庫存”。 SONY： vaio VAIO的目的就是成為使用 VAIO產(chǎn)品的數(shù)碼夢 想家的唯一。巴西德 ? ? ? ? ? 戰(zhàn)略類型與戰(zhàn)略選擇 五種一般的競爭性戰(zhàn)略 低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 最優(yōu)成本（提供商）戰(zhàn)略 低成本（市場）聚焦戰(zhàn)略 差異化（市場）聚焦戰(zhàn)略 垂直一體化戰(zhàn)略 整合與兼并戰(zhàn)略 合作戰(zhàn)略 攻擊與防御性戰(zhàn)略 領(lǐng)先性戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn) 戰(zhàn)略的五種基本形態(tài) 低成本領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略 ? 以很低的總成本提供產(chǎn)品或服務(wù)，從而吸引廣大的顧客 差別化戰(zhàn)略 ? 尋求針對(duì)競爭對(duì)手的產(chǎn)品差別化，進(jìn)而吸引廣泛的顧客 最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略 ? 通過綜合低成本和差別化為顧客所支付的價(jià)格提供更多的價(jià) 值，其目的在于使常年品相對(duì)競爭對(duì)手的產(chǎn)品擁有最優(yōu)的成 本和價(jià)格 基于低成本的聚焦或市場點(diǎn)戰(zhàn)略 ? 以某個(gè)狹窄的購買者群體為焦點(diǎn)，通過為這個(gè)小市場商的購 買者提供比競爭對(duì)手成本更低的產(chǎn)品或服務(wù)來戰(zhàn)勝競爭對(duì)手 基于差別化的聚焦或市場點(diǎn)戰(zhàn)略 ? 以某個(gè)狹窄的購買者群體為焦點(diǎn)，通過為這個(gè)小市場商的購 買者提供比競爭對(duì)手更能滿足購買者的需求定制產(chǎn)品或服務(wù) 來戰(zhàn)勝競爭對(duì)手 戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢 存在于公司戰(zhàn)略中的競爭優(yōu)勢，被界定于以 下的兩種邊界之中 ? 對(duì)競爭力量的防御 ? 可靠的客戶 Key to Gaining a Competitive Advantage 使客戶信服的產(chǎn)品 /服務(wù)組合提供了公司的 超越價(jià)值 ? 為消費(fèi)者在相對(duì)的低價(jià)位提供優(yōu)秀的產(chǎn)品 ? 通過產(chǎn)品差異為消費(fèi)者提供了值得超額價(jià) 格的好的產(chǎn)品 市場目標(biāo) 五種基本的競爭策略 尋求的競爭優(yōu)勢類型 低成本 差異化 廣泛的 消費(fèi)者 群體 狹窄的 消費(fèi)者 細(xì)分市 場群體 總體低 成本戰(zhàn)略 低成本
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