【正文】 集中戰(zhàn)略 最優(yōu)成本 提供戰(zhàn)略 廣泛的差 異化戰(zhàn)略 差異化 集中戰(zhàn)略 低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 關(guān)鍵成功因素 公司的商業(yè)化戰(zhàn)略主題集中于超越競爭對手的低 成本優(yōu)勢的獲得 不斷的追尋取得商業(yè)成本削減的方法 低成本領(lǐng)先意味著整體性的 低成本優(yōu)勢， 并不僅僅是單一制造或產(chǎn)品成本的降低 百安居： 建材連鎖鯊魚的生存哲學(xué) 哲學(xué)之一： ? 大就是力量。布藍(lán)登堡 戰(zhàn)略的核心在于以快于競爭對手模仿您今天所采取的 戰(zhàn)略的速度為自己進(jìn)早明天的競爭優(yōu)勢 —— 競爭戰(zhàn)略沒有定法。 ? 進(jìn)入百安居全球采購網(wǎng)絡(luò)的供應(yīng)商，產(chǎn)品質(zhì)量合乎國際質(zhì)量 標(biāo)準(zhǔn)，全部達(dá)到歐洲二號環(huán)保要求 ? 百安居直接向廠商采購，杜絕了假冒產(chǎn)品 ? 所有的價格都標(biāo)的清清楚楚，對每個人都一樣公平，沒有討 價還價的余地 低成本戰(zhàn)略下的價值鏈系統(tǒng)調(diào)整 —— Software Industry （ I） A. 運(yùn)用傳統(tǒng)的批發(fā) —零售渠道的軟件開發(fā)廠商的價值鏈系統(tǒng) – 成本最高 軟件開 發(fā)活動 產(chǎn)品 CDROM 和 產(chǎn)品包裝 市場營銷 和 軟件產(chǎn)品 的促銷 批發(fā) /零售 訂單產(chǎn)品 的 倉儲和運(yùn)輸 軟件產(chǎn)品 技術(shù)支持活動 軟件零售商 的銷售活動 批發(fā)商 的 銷售活動 低成本戰(zhàn)略下的價值鏈系統(tǒng)調(diào)整 —— Software Industry （ II） B. 運(yùn)用直銷和 CD快遞的軟件開發(fā)商的價值鏈系統(tǒng) 軟件開 發(fā)活動 產(chǎn)品 CD ROM 和 產(chǎn)品包裝 直銷和 在線銷售 的市場營銷 與促銷活動 消費(fèi)者 訂單產(chǎn)品 的 倉儲和運(yùn)輸 技術(shù)支持 與 售后服務(wù) 活動 C. 在線銷售和 Inter 發(fā)貨的軟件開發(fā)商的價值鏈系統(tǒng) 成本最低 軟件開 發(fā)活動 直銷和 在線銷售 的市場營銷 與促銷活動 在線支付系統(tǒng) 和 軟件即時下載 技術(shù)支持 與 售后服務(wù) 活動 差異化戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo) 整合對消費(fèi)者購買因素產(chǎn)生重要影響的不同產(chǎn)品 或服務(wù)特征 Keys to Success 尋找為消費(fèi)者創(chuàng)造價值，并且不易被競爭者低成 本仿制和簡單匹配的產(chǎn)品 /服務(wù)的差異性特點(diǎn) 不要為達(dá)到差異性特點(diǎn)，而使消費(fèi)者承擔(dān)過多的 費(fèi)用 SONY： vaio VAIO 是“ Video Audio Integrated Operation”的縮 寫。 1穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的特征 ? 公司滿足于它過去的效益，繼續(xù)尋求與過去 相同或相似的目標(biāo) ? 期望取得的成就每年按大體相同的百分?jǐn)?shù)來 增長 ? 公司繼續(xù)以基本相同的產(chǎn)品或服務(wù)來滿足它 的顧客 采用穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的原因 管理層可能不希望承擔(dān)較大幅度的改變 現(xiàn)行戰(zhàn)略所帶來的風(fēng)險 戰(zhàn)略的改變需要資源配置的改變 發(fā)展太快可能導(dǎo)致公司的經(jīng)營規(guī)模超出 其管理資源，進(jìn)而發(fā)生低效率的情況 公司的力量可能跟不上或不了解可能影 響其產(chǎn)品和市場的變化 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)：保持戰(zhàn)略的連續(xù)性，不會因戰(zhàn)略 的改變而引起公司在資源分配、組織機(jī) 構(gòu)、管理技能等方面的變動，保持公司 平穩(wěn)的發(fā)展 缺點(diǎn)： ? 可能喪失外部環(huán)境提供的一些可以快速發(fā)展 的機(jī)會（ IBM VS APPLE） ? 采用穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略可能會導(dǎo)致管理者墨守陳 規(guī)、不求變革的懶惰行為 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略型公司的特質(zhì) 集中于單一的產(chǎn)品或服務(wù) ? 依賴于在穩(wěn)定增長的市場上維持一定的市場占有率 ? 依靠緩慢的提高市場占有率 ? 增加新的產(chǎn)品或服務(wù)（僅在廣泛的市場調(diào)研的基礎(chǔ) 上決策） ? 擴(kuò)大公司的市場所覆蓋的地理范圍 風(fēng)險較小，對穩(wěn)定增長中的行業(yè)或穩(wěn)定環(huán)境中 的企業(yè)是非常有效的戰(zhàn)略選擇 ? 公共事業(yè)、運(yùn)輸、銀行和保險業(yè) …… 2 發(fā)展戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略公司的特征 ? 相對發(fā)展速度較快 ? 公司試圖延緩甚至消除其行業(yè)中價格競爭的危險 ? 公司定期的開發(fā)新產(chǎn)品、新市場、新工藝及老產(chǎn)品 的新用途 ? 公司總是獲得高于行業(yè)平均水平的利潤率 ? 公式試圖通過創(chuàng)新和創(chuàng)造以前未存在的新的需求， 來使外界環(huán)境適應(yīng)它們自己 “公司存在的唯一目的是創(chuàng)新！” ——彼得 :52:3714:52Mar239Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 14:52:3714:52:3714:523/9/2023 2:52:37 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 9日星期四 2時 52分 37秒 14:52:379 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :52:3714:52Mar239Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 14:52:3714:52:3714:52Thursday, March 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :52:3714:52:37March 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 戰(zhàn)略缺口 ? 在相關(guān)市場內(nèi)缺少一條完整的生產(chǎn)線 ? 在有關(guān)市場內(nèi)或通向有關(guān)市場的銷售渠道上，缺乏 實體分配系統(tǒng)或?qū)嶓w分配系統(tǒng)不完善 ? 市場未被充分利用 ? 競爭對手的銷售量 ? ? ? ? ? 填補(bǔ)缺口的手段 充實現(xiàn)有生產(chǎn)線（生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)