【正文】 快地?cái)U(kuò)張導(dǎo)致內(nèi)部危機(jī)和混亂。也就是說，企業(yè)的發(fā)展就足以表明了他們作為職業(yè)經(jīng)理的能力和功績。 4個(gè)方面改革 : ? (1)庫存調(diào)節(jié)： 在同一營業(yè)期內(nèi)充足供給暢銷商品的快速生產(chǎn)體制；同一營業(yè)期內(nèi)不進(jìn)行期中減價(jià)、處理庫存；將商品選擇集中于 200種以內(nèi)，增加同款商品的尺碼和顏色。 ? SPA系統(tǒng)的再造 ? 上述四點(diǎn)因素支撐著優(yōu)衣庫的成長期。 3）傾向于采用非 價(jià)格的手段開展競爭。 ? 2）先實(shí)行維持或緊縮戰(zhàn)略，再實(shí)施增長戰(zhàn)略。 考慮到“術(shù)業(yè)有專攻”， 360沒有設(shè)立團(tuán)購網(wǎng)站，而是通過與已有團(tuán)購網(wǎng)站合作的形式，在安全瀏覽器、網(wǎng)址導(dǎo)航、 360桌面上提供團(tuán)購信息供客戶選擇。 360的免費(fèi)產(chǎn)品吸引了 3億多用戶，在安全瀏覽器上提供廣告及增值服務(wù)。每個(gè)人都能用、每個(gè)人都能不花錢地用，就會(huì)讓越來越多人知道這個(gè)產(chǎn)品、嘗試這個(gè)產(chǎn)品，并了解這個(gè)品牌。傳統(tǒng)的營銷理論根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格來確立不同的市場需求。比如一個(gè)月收入 5000元的人，他會(huì)買 100元的襯衫，而收入 20230元的人，可能就需要 500元的襯衫了。此外，免費(fèi)也是一種很好的“市場壁壘”。 360軟件管家也很出名，提供很“干凈”的軟件下載渠道，有各種大家需要的電腦軟件，例如聊天、視頻、瀏覽器、音樂、游戲等等應(yīng)有盡有，而且都很“干凈”，沒有廣告插件。這種開放平臺(tái)策略正是 360利用其龐大的客戶、流量資源，獲取收益的最好實(shí)踐。 第一節(jié) 公司戰(zhàn)略的基本框架 一、發(fā)展型戰(zhàn)略的基本特征 第二節(jié) 發(fā)展型戰(zhàn)略 第二節(jié) 發(fā)展型戰(zhàn)略 發(fā)展型戰(zhàn)略 引導(dǎo)企業(yè)不斷地開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場， 可以描述為一個(gè)發(fā)展型戰(zhàn)略體系。 4 ）創(chuàng)造新產(chǎn)品、新需求、新工藝及開發(fā)老產(chǎn)品的新用途。在 1995年后，優(yōu)衣庫對 SPA系統(tǒng)實(shí)施再造。 ? (2)信息提供： 把店長培養(yǎng)成能分析 POS信息、做出決策的明星店長；把 POS數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)用軟件圖像化，為店長提供參考依據(jù)。 ? 在股份公司中 ,高層領(lǐng)導(dǎo)通常都擁有作為其一部分報(bào)酬的股權(quán)。 7ELEVEn的擴(kuò)張 ? 你肯定有這樣的經(jīng)歷 —— 加班至深夜 ， 坐在辦公室里尋思著： “ 天哪 ，現(xiàn)在要有一份小炒菜的熱盒飯 ， 壽司 、 關(guān)東煮該多好啊 ！ ” 沒問題 。 7ELEVEn同主營紡織 、 食品的山東眾地集團(tuán)聯(lián)手進(jìn)軍青島市場 。 ? 要求： 撰寫分析報(bào)告并制作發(fā)布 PPT. 第二節(jié) 發(fā)展型戰(zhàn)略 三、密集型發(fā)展戰(zhàn)略 定義： 在原有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)充分挖掘產(chǎn)品和市場方面的潛力來求得企業(yè)增長（集約型發(fā)展戰(zhàn)略） 市場滲透： 在當(dāng)前市場上提高市場占有率的戰(zhàn)略思路 ? 適合以下情況： ? 1）產(chǎn)品與服務(wù)在當(dāng)前市場中還未飽和； ? 2）現(xiàn)有用戶對產(chǎn)品的使用率還可顯著提高； ? 3）在產(chǎn)業(yè)增長時(shí)，主要競爭對手的市場占有率在下降； ? 4）規(guī)模提高可帶來很大的競爭優(yōu)勢。 一體化 : 內(nèi)斂過程 ///多元化 : 擴(kuò)散過程 第三節(jié) 一體化與多元化 從價(jià)值鏈的角度看 一體化 :在一個(gè)價(jià)值鏈中向前、向后或橫向延伸； 多元化 :建立多條價(jià)值鏈，企業(yè)進(jìn)入新行業(yè)。 （ 2 ）原材料有利潤時(shí)，后向一體化可將成本轉(zhuǎn)化為利潤。 ? 實(shí)質(zhì)： ? 實(shí)質(zhì)是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門內(nèi)的集中，目的是實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模、降低產(chǎn)品成本、鞏固市場地位。 1971年收購了弗蘭克林電器公司； 1972年收購了西屋自動(dòng)空氣閥公司的冰箱部； 1978年買下了美國汽車公司的電器部；1979年兼并了通用汽車公司的電冰箱部。在相關(guān)多元化上表現(xiàn)得尤為明顯。 第三節(jié) 一體化與多元化 非相關(guān)多元化戰(zhàn)略 通過開發(fā)新產(chǎn)品或新服務(wù)，從事多種經(jīng)營來擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，增加企業(yè)利潤。 ?非相關(guān)多元化戰(zhàn)略反映了一種財(cái)務(wù)驅(qū)動(dòng)的增長方式： 靈活地調(diào)度財(cái)務(wù)資源以把握有財(cái)務(wù)吸引力的經(jīng)營機(jī)會(huì)。 ? 避免發(fā)展過快而導(dǎo)致的弊端 ? 避免因改變戰(zhàn)略而改變資源分配的困難 2）缺點(diǎn) ? 如果預(yù)測失誤，穩(wěn)定型戰(zhàn)略將錯(cuò)失機(jī)會(huì) ? 特定細(xì)分市場的不進(jìn)取潛伏著較大的風(fēng)險(xiǎn) 主要類型： 按戰(zhàn)略的具體實(shí)施分類 // 無增戰(zhàn)略 (No Change Strategy) ? 采用無變化戰(zhàn)略的企業(yè)除了每年按通貨膨脹率調(diào)整其目標(biāo)以外，其他都暫時(shí)保持不變。其操作方法是：企業(yè)投入相應(yīng)的資源，以充分顯示企業(yè)已經(jīng)擁有的阻擊競爭對手進(jìn)攻的能力。 第四節(jié) 穩(wěn)定型戰(zhàn)略與緊縮型戰(zhàn)略 對企業(yè)的益處 一幫助企業(yè)在惡劣環(huán)境下，節(jié)約開支，渡過難關(guān) 二在企業(yè)經(jīng)營不善的情況下最大限度地降低損失。昊天中國向諾奇提供金額為 500萬元人民幣的貸款，為其營運(yùn)提供資金。怎么會(huì)被自己辦的公司解雇呢？原來隨著蘋果公司越做越大，蘋果聘了百事可樂的 John Sculley與喬布斯一道管理公司。蘋果素以消費(fèi)市場作為目標(biāo)，著手開發(fā) iMac，使電腦非常適合家用。但并不是所有的企業(yè)都能做大，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面； ? 人事管理能力： 在現(xiàn)有情況下，企業(yè)人事管理看起來做的很不錯(cuò)，但并不表示企業(yè)做大了人事管理還能做的比較好。中國嬰幼兒用品市場每年將超過 1000億元的市場規(guī)模。 ? 但在服裝行業(yè)過冬之際，從 2023年下半年開始，包括七匹狼、九牧王等企業(yè)的客戶訂單量，基本都萎縮三分之一以上。中國在原料、零部件、最終產(chǎn)品、技術(shù)、信息、管理和產(chǎn)權(quán)方面的國際交流會(huì)繼續(xù)增長。 特 征： 經(jīng)營空間廣泛 經(jīng)營環(huán)境復(fù)雜多樣 競爭更加激烈 信息收集與分析更難 規(guī)劃和組織要周密 管理遵循國際慣例 第五節(jié) 國際化戰(zhàn)略 （一）主動(dòng)國際化的原因 利用技術(shù)擴(kuò)散，延長產(chǎn)品壽命 利用品牌延伸，擴(kuò)大市場范圍 獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)，利用剩余產(chǎn)能 獲得廉價(jià)資源，降低運(yùn)營成本 分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，確保企業(yè)穩(wěn)定 其他原因： 方便獲取國際市場信息 // 培養(yǎng)國際化管理人員 擴(kuò)大企業(yè)的影響力 // 仿效成功企業(yè)的國際化 （二）被動(dòng)國際化原因 突破貿(mào)易壁壘 經(jīng)濟(jì)全球化與競爭國際化 顧客趨向國際化 逃避本國政府的干預(yù) 二、企業(yè)國際化經(jīng)營的環(huán)境分析 ? 1. 國家之間的成本變動(dòng) : 勞動(dòng)力、優(yōu)惠政策和自然資源 ? 2. 外匯匯率的波動(dòng)： 人民幣與美元匯率 ? 3. 東道國的法律政策： 貿(mào)易投資、技術(shù)、用工和環(huán)保等法規(guī) ? 4. 文化差異： 信仰、價(jià)值觀、風(fēng)俗習(xí)慣、傳統(tǒng)和生活方式等 三、跨國公司的含義與標(biāo)準(zhǔn) ? 跨國公司：在國際商務(wù)活動(dòng)中，超越商品轉(zhuǎn)移、知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓和資本投資的國際貿(mào)易和資本投資階段，展開實(shí)業(yè)投資和生產(chǎn)經(jīng)營運(yùn)作的公司。 2023年 3月 下午 10時(shí) 41分 :41March 17, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 17日星期五 下午 10時(shí) 41分 1秒 22:41: 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 17日星期五 下午 10時(shí) 41分 1秒 22:41: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 17日星期五 10時(shí) 41分 1秒 22:41:0117 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時(shí) 41分 1秒 下午 10時(shí) 41分 22:41: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。中國企業(yè)不斷擴(kuò)展對外