某公司戰(zhàn)略選擇概述(文件)
【正文】 ?降低政治和文化風(fēng)險(xiǎn) ?彼此合作好于相互競(jìng)爭(zhēng) ?合資方容易發(fā)生沖突 ?讓合作者學(xué)習(xí)到企業(yè)核心能力（技術(shù)或管理方法） ?缺乏彼此承諾和保證 ?需要強(qiáng)力的中央構(gòu)架 ?轉(zhuǎn)移成本增加；績(jī)效評(píng)估復(fù)雜 企業(yè)外擴(kuò)張方式 Chapter8 5. External Relationship 戰(zhàn)略聯(lián)盟 Strategic alliances 企業(yè)與其他企業(yè)在研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)作、市場(chǎng)銷售等方面進(jìn)行合作，以相互利用對(duì)手資源。 （ Strategic alliances） 是兩上或以上企業(yè)為達(dá)到共同戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的相互合作、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的聯(lián)合行動(dòng)。 “非核心的”和“非戰(zhàn)略性的” 優(yōu)勢(shì) 缺點(diǎn) ?降低成本 ?克服企業(yè)短板 ?增加戰(zhàn)略靈活性 ?使企業(yè)專注于核心能力 ?失去控制 ?過(guò)于依靠供應(yīng)商 ?供應(yīng)商同時(shí)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)可能導(dǎo)致機(jī)密泄露 ?合同難以達(dá)成（長(zhǎng)合同導(dǎo)致企業(yè)的“陷入”） ?失去內(nèi)部技巧 ?使管理者不去解決問(wèn)題而是把問(wèn)題丟到外部 （ Virtual anizations ） 是戰(zhàn)略聯(lián)盟、外包的極端形式，指企業(yè)將其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)盡量都交由其他企業(yè)執(zhí)行。 剝離戰(zhàn)略 企業(yè)出售分部、分公司或任一部分，以使企業(yè)擺脫那些不贏利、需要太多資金或與公司其他活動(dòng)不相適宜的業(yè)務(wù)。 ?一個(gè)業(yè)務(wù)的發(fā)展取決于其市場(chǎng)吸引力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力； ?市場(chǎng)增長(zhǎng)率是衡量市場(chǎng)吸引力的最好方法（通常以 10%為分界線）； ?相對(duì)市場(chǎng)占有率可以反映一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力（通常以） 。 – 需要提高相對(duì)市場(chǎng)占有率，使之趕上市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，從而須增加設(shè)備、廠房和技術(shù)等投入，所以需要大量現(xiàn)金。 – 由于任何產(chǎn)品都有生命周期，逐漸地市場(chǎng)增長(zhǎng)速度降低，明星就會(huì)變成金牛。企業(yè)可以用這些現(xiàn)金支援其他業(yè)務(wù)。 – 企業(yè)一般不宜同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)狗類業(yè)務(wù) – 在異質(zhì)化市場(chǎng)中，也可能存在金狗。 ? 放棄戰(zhàn)略 – 目標(biāo)是清理和撤消沒(méi)有發(fā)展前途的非贏利業(yè)務(wù) 。 圓圈內(nèi)陰影部分表示業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)占有率。 不再投資 分期撤退 加速發(fā)展或放棄 分期撤退 密切關(guān)注 不斷進(jìn)化 資金源泉 發(fā)展領(lǐng)先地位 領(lǐng)先地位 經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)能力 行業(yè)前景 政策指導(dǎo)矩陣 DPM The Directional Policy Matrix Weak Average Strong Unattractive Average Attractive 公司發(fā)展的五個(gè)階段及門(mén)檻 ○ 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略 ○ 發(fā)展戰(zhàn)略 ○ 公司發(fā)展戰(zhàn)略的發(fā)展方式 ○ 防御戰(zhàn)略 ○ 公司業(yè)務(wù)組合管理 本講要點(diǎn)回顧 。 ? 黃色地帶： 亮黃燈，選擇性投資或維持 。 依此方法，企業(yè)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)單位，都從以下四個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估； ? 市場(chǎng)吸引力 Industry Attractiveness： 市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、價(jià)格穩(wěn)定性、歷史利潤(rùn)率、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、行業(yè)環(huán)境等； ? 業(yè)務(wù)力量 Business petitive strengths： 市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌信譽(yù)、分銷力、生產(chǎn)能力、人力資本、技術(shù)地位等。 ? 保持戰(zhàn)略 – 目標(biāo)是保持業(yè)務(wù)單位的相對(duì)市場(chǎng)占有率。 ? 瘦狗類 （ Dog） – 低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和低相對(duì)市場(chǎng)占有率。 – 明星類業(yè)務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降到 10%以下，就變成金牛類。 ? 明星類 （ Star） – 高市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率。 市場(chǎng)增長(zhǎng)率% 轉(zhuǎn)變 Rate of growth of market Relative market share Problem Child Star Cash cow Dog Cash user Cash in balance Cash in balance Cash generator 瘦狗 明星 金牛 幼童 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0 10 5 4 2 1 轉(zhuǎn)變 Rate of growth of market Relative market share Problem Child Star Cash cow Dog Product Movement
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