某公司戰(zhàn)略選擇概述-wenkub.com
2025-01-05 11:06 本頁面
【正文】 ? 紅色地帶 ： 亮紅燈，采取收割和放棄戰(zhàn)略 。 ? 市場容量 Size of Industry ? 市場占有率 Share of Industry 行業(yè)吸引力矩陣 The Market Attractiveness Matrix 競爭能力 市 場 吸 引 力 強 中 弱 大 中 小 圓圈大小表示業(yè)務(wù)單位所在行業(yè)市場大小。 ? 收割戰(zhàn)略 – 目標(biāo)是獲取短期效益，不顧長期效益。 – 一般此類業(yè)務(wù)贏利少或有虧損。 – 相對市場占有率高，贏利多，可提供大量現(xiàn)金。 – 市場增長迅速，同時要擊退競爭對手的進攻，因此需要投入大量財力；企業(yè)的未來支柱。企業(yè)的大多數(shù)業(yè)務(wù)屬于問題類業(yè)務(wù)。 BCG對美國 57個公司 620種產(chǎn)品進行歷時三年調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如何使企業(yè)產(chǎn)品品種及結(jié)構(gòu)適合市場需求，以及如何將企業(yè)有限資源有效分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，是企業(yè)在激烈競爭中能否取勝的關(guān)鍵。 優(yōu)勢 缺點 ?獲取原始資金 ?迅速擴散品牌 ?容易終止 ?在完全投資前測試市場 ?特許經(jīng)營人了解當(dāng)?shù)刂R ?使企業(yè)專注于戰(zhàn)略而不是操作 ?利潤需要分享 ?培養(yǎng)競爭對手 ?加盟者目標(biāo)不一致 ?對質(zhì)量、招募等缺乏控制 ?加盟者難以保持一致性 ?吸引加盟者比較困難 收縮戰(zhàn)略 通過減少成本和資產(chǎn)對企業(yè)進行重組，以加強企業(yè)基本的和獨特的競爭能力。 形式： （ 1）契約性協(xié)議； （ 2）定牌生產(chǎn)； （ 3）特許經(jīng)營； （ 4）相互持股； （ 5）合資經(jīng)營； （ Outsourcing ） 是指企業(yè)動態(tài)地配置自身和其他企業(yè)的功能和服務(wù)，并利用企業(yè)外部的資源為企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)和經(jīng)營服務(wù)。 許可與合作協(xié)議 特許經(jīng)營 Franchising 企業(yè)將價值活動集中于自己少數(shù)優(yōu)勢方面，產(chǎn)出產(chǎn)品或服務(wù)，并將產(chǎn)品或服務(wù)通過市場交易出售給其他生產(chǎn)者進一步生產(chǎn)加工。 優(yōu)勢 缺點 ?實現(xiàn)快速增長 ?獲得協(xié)同效應(yīng) ?獲取必要戰(zhàn)略能力 ?克服行業(yè)進入障礙 ?可以選擇最合適目標(biāo) ?易獲得資金提供者 ?達到規(guī)模效應(yīng)，控制產(chǎn)業(yè)競爭，提高談判能力 ?產(chǎn)品捆綁 ?復(fù)制商業(yè)模式 ?非常昂貴 ?協(xié)同效應(yīng)無法自動獲得 ?造成文化沖突 ?法律限制 ?問題也一塊被收購 ?需要高超變革管理技巧 是指一個獨立的公司實體為兩個或兩個以上的母公司聯(lián)合所有。主要有四種。 （ 3）新業(yè)務(wù)與現(xiàn)有業(yè)務(wù)之間最好有一定關(guān)聯(lián)。 多點競爭： “以牙還牙”策略。（ 2）運營的匹配性。 交易費用和資產(chǎn)專用性的關(guān)系 C+B C M 費用 資產(chǎn)專用性 K M：交易費用 C：價格差異 B：管理費用 一體化 市場購買 企業(yè)一體化選擇 長期合同協(xié)議 參股 市場購買 一體化 高 低 高 買方資產(chǎn)專用性 賣方資產(chǎn)專用性 長期合同協(xié)議 參股 市場購買 一體化 高 低 高 買方資產(chǎn)專用性 賣方資產(chǎn)專用性 買方企業(yè)選擇 賣方企業(yè)選擇 三、多元化增長戰(zhàn)略 縱向一體化（ Vertical Integration） ?收購和兼并供應(yīng)商（ Backwards）或者顧客（ Forwards）。 “ 資產(chǎn)專用性 ”： 企業(yè)對某一交易的依賴性。 （ 3）前后產(chǎn)品相互牽制，不利于新技術(shù)的開發(fā)，也致使企業(yè)無法轉(zhuǎn)移到好的供應(yīng)商。 （ 5）建立全國性營銷組織機構(gòu)可以產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟。 密集性成長戰(zhàn)略的優(yōu)點和缺點 缺點： 風(fēng)險大 (風(fēng)險分攤 ) 發(fā)展受到限制 優(yōu)點： 專業(yè)化特長 集中資源 對追加資源要求低 二、縱向一體化戰(zhàn)略（ Vertical Integration） 供應(yīng)商 批發(fā)商 零售商 消費者 用戶 類似或互補業(yè)務(wù) 水平一體化 前向一體化 后向一體化 顧客 本公司 ?縱向一體化：兼并供應(yīng)商或顧客； ?水平一體化 (Horizontal diversification)：企業(yè)收購、兼并同種類型的企業(yè)（競爭產(chǎn)品、互補產(chǎn)品或副產(chǎn)品） PVDC腸衣、紙箱、生化制藥、彩印、運輸（ 1996） 牛羊屠宰（ 1997） 分割保鮮肉 生豬屠宰 （ 1958） 高溫類肉制品 （ 1992） 連鎖專賣 （ 1999） 牲畜養(yǎng)殖 飼料加工（ 1998） 種植（ 2023） 肉雞屠宰（ 1996） 低溫類肉制品 （ 1995） 骨素骨髓油
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1