【正文】 定關(guān)聯(lián)。 形式： （ 1）契約性協(xié)議； （ 2）定牌生產(chǎn)； （ 3）特許經(jīng)營(yíng)； （ 4）相互持股； （ 5）合資經(jīng)營(yíng)； （ Outsourcing ） 是指企業(yè)動(dòng)態(tài)地配置自身和其他企業(yè)的功能和服務(wù)，并利用企業(yè)外部的資源為企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)服務(wù)。 – 市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，同時(shí)要擊退競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻，因此需要投入大量財(cái)力；企業(yè)的未來支柱。 ? 市場(chǎng)容量 Size of Industry ? 市場(chǎng)占有率 Share of Industry 行業(yè)吸引力矩陣 The Market Attractiveness Matrix 競(jìng)爭(zhēng)能力 市 場(chǎng) 吸 引 力 強(qiáng) 中 弱 大 中 小 圓圈大小表示業(yè)務(wù)單位所在行業(yè)市場(chǎng)大小。 ? 收割戰(zhàn)略 – 目標(biāo)是獲取短期效益，不顧長(zhǎng)期效益。企業(yè)的大多數(shù)業(yè)務(wù)屬于問題類業(yè)務(wù)。 許可與合作協(xié)議 特許經(jīng)營(yíng) Franchising 企業(yè)將價(jià)值活動(dòng)集中于自己少數(shù)優(yōu)勢(shì)方面，產(chǎn)出產(chǎn)品或服務(wù)，并將產(chǎn)品或服務(wù)通過市場(chǎng)交易出售給其他生產(chǎn)者進(jìn)一步生產(chǎn)加工。 多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)： “以牙還牙”策略。 （ 3）前后產(chǎn)品相互牽制，不利于新技術(shù)的開發(fā)，也致使企業(yè)無法轉(zhuǎn)移到好的供應(yīng)商。 Related diversification 生產(chǎn)單一產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ：平均成本或單位產(chǎn)出成本隨著生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量增加而下降所出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。 一、密集式增長(zhǎng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)滲透 A 產(chǎn)品開發(fā) B 市場(chǎng)開發(fā) C 多元化發(fā)展 D 現(xiàn)有市場(chǎng) 新市場(chǎng) 現(xiàn) 有 產(chǎn) 品 新 產(chǎn) 品 ?安索夫矩陣（ Ansoff’s Matrix ） Existing Products New Products Existing Markets New Markets Diversification Product Development Market Development Market Peration ?市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 Marketing Peration 是指實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)逐步擴(kuò)張的拓展戰(zhàn)略。 發(fā)展戰(zhàn)略 :企業(yè)擴(kuò)大原有主要經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的規(guī)模，或向新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域開拓新的戰(zhàn)略。 企業(yè)發(fā)展的一般過程 密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略 一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 國(guó)際化經(jīng)營(yíng) 發(fā)展戰(zhàn)略的主要類型 ?密集式增長(zhǎng) 利用現(xiàn)有業(yè)務(wù)和現(xiàn)有規(guī)模，通過開發(fā)市場(chǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，企業(yè)往往只集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)。 Attract other market segments ?多元化戰(zhàn)略 Diversification 開發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場(chǎng)。 （ 6）增加企業(yè)在特定市場(chǎng)中的勢(shì)力，達(dá)到某種程度的壟斷。（ 3）與銷售和顧客相關(guān)的匹配性。 （ Joint Venture） 優(yōu)勢(shì) 缺點(diǎn) ?可以分?jǐn)偝杀竞惋L(fēng)險(xiǎn) ?彼此學(xué)習(xí)和利用外部資源 ?關(guān)注相對(duì)優(yōu)勢(shì) ?降低政治和文化風(fēng)險(xiǎn) ?彼此合作好于相互競(jìng)爭(zhēng) ?合資方容易發(fā)生沖突 ?讓合作者學(xué)習(xí)到企業(yè)核心能力（技術(shù)或管理方法） ?缺乏彼此承諾和保證 ?需要強(qiáng)力的中央構(gòu)架 ?轉(zhuǎn)移成本增加；績(jī)效評(píng)估復(fù)雜 企業(yè)外擴(kuò)張方式 Chapter8 5. External Relationship 戰(zhàn)略聯(lián)盟 Strategic alliances 企業(yè)與其他企業(yè)在研究開發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)作、市場(chǎng)銷售等方面進(jìn)行合作，以相互利用對(duì)手資源。 ?一個(gè)業(yè)務(wù)的發(fā)展取決于其市場(chǎng)吸引力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力； ?市場(chǎng)增長(zhǎng)率是衡量市場(chǎng)吸引力的最好方法（通常以 10%為分界線）； ?相對(duì)市場(chǎng)占有率可以反映一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力（通常以） 。 – 企業(yè)一般不宜同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)狗類業(yè)務(wù) – 在異質(zhì)化市場(chǎng)中，也可能存在金狗。 ? 黃色地帶： 亮黃燈，選擇性投資或維持 。 – 明星類業(yè)務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降到 10%以下，就變成金牛類。 （ Franchising ） 特許經(jīng)營(yíng) 是指特許經(jīng)營(yíng)權(quán)擁有者以合同約定的形式，允許被特許經(jīng)營(yíng)者有償使用其名稱、商標(biāo)、專有技術(shù)、產(chǎn)品及運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)等從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 收購 通過參股或收購形式取得另外一家公司的經(jīng)營(yíng)權(quán)。 解決辦法：相互抵押和信任承諾。 生產(chǎn)單一產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn) 將所有的雞蛋都放在了一個(gè)籃子里面。 主要手段有： ? 改進(jìn)產(chǎn)品特色或功能。 ?企業(yè)傾向于采用非價(jià)格手段來抗衡。 ?實(shí)施增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的企業(yè)往往取得超過平均利潤(rùn)率的利潤(rùn)水平。