某公司戰(zhàn)略選擇概述(存儲版)
【正文】 Outsourcing 企業(yè)通過 外包 手段把一些企業(yè)的非專長領(lǐng)域交給其他企業(yè)做，而專心于本企業(yè)的優(yōu)勢領(lǐng)域。 （ Franchising ） 特許經(jīng)營 是指特許經(jīng)營權(quán)擁有者以合同約定的形式，允許被特許經(jīng)營者有償使用其名稱、商標(biāo)、專有技術(shù)、產(chǎn)品及運作管理經(jīng)驗等從事經(jīng)營活動。 市場增長率% 轉(zhuǎn)變 Rate of growth of market Relative market share Problem Child Star Cash cow Dog Cash user Cash in balance Cash in balance Cash generator 瘦狗 明星 金牛 幼童 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0 10 5 4 2 1 轉(zhuǎn)變 Rate of growth of market Relative market share Problem Child Star Cash cow Dog Product Movement Cash Movement 產(chǎn)品和現(xiàn)金流運動軌跡 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位類型及其特點 ? 幼童類（ Problem Child） – 高市場增長率和低相對市場占有率。 – 明星類業(yè)務(wù)市場增長率下降到 10%以下，就變成金牛類。 ? 保持戰(zhàn)略 – 目標(biāo)是保持業(yè)務(wù)單位的相對市場占有率。 ? 黃色地帶： 亮黃燈，選擇性投資或維持 。 圓圈內(nèi)陰影部分表示業(yè)務(wù)單位的市場占有率。 – 企業(yè)一般不宜同時經(jīng)營多個狗類業(yè)務(wù) – 在異質(zhì)化市場中，也可能存在金狗。 – 由于任何產(chǎn)品都有生命周期，逐漸地市場增長速度降低，明星就會變成金牛。 ?一個業(yè)務(wù)的發(fā)展取決于其市場吸引力和市場競爭力； ?市場增長率是衡量市場吸引力的最好方法（通常以 10%為分界線）； ?相對市場占有率可以反映一個企業(yè)的市場競爭力（通常以） 。 “非核心的”和“非戰(zhàn)略性的” 優(yōu)勢 缺點 ?降低成本 ?克服企業(yè)短板 ?增加戰(zhàn)略靈活性 ?使企業(yè)專注于核心能力 ?失去控制 ?過于依靠供應(yīng)商 ?供應(yīng)商同時服務(wù)競爭對手時可能導(dǎo)致機密泄露 ?合同難以達成（長合同導(dǎo)致企業(yè)的“陷入”） ?失去內(nèi)部技巧 ?使管理者不去解決問題而是把問題丟到外部 （ Virtual anizations ） 是戰(zhàn)略聯(lián)盟、外包的極端形式，指企業(yè)將其經(jīng)營活動盡量都交由其他企業(yè)執(zhí)行。 （ Joint Venture） 優(yōu)勢 缺點 ?可以分?jǐn)偝杀竞惋L(fēng)險 ?彼此學(xué)習(xí)和利用外部資源 ?關(guān)注相對優(yōu)勢 ?降低政治和文化風(fēng)險 ?彼此合作好于相互競爭 ?合資方容易發(fā)生沖突 ?讓合作者學(xué)習(xí)到企業(yè)核心能力（技術(shù)或管理方法） ?缺乏彼此承諾和保證 ?需要強力的中央構(gòu)架 ?轉(zhuǎn)移成本增加；績效評估復(fù)雜 企業(yè)外擴張方式 Chapter8 5. External Relationship 戰(zhàn)略聯(lián)盟 Strategic alliances 企業(yè)與其他企業(yè)在研究開發(fā)、生產(chǎn)運作、市場銷售等方面進行合作，以相互利用對手資源。 （ 4）建立橫向組織一協(xié)調(diào)不同業(yè)務(wù)單元的關(guān)系。（ 3）與銷售和顧客相關(guān)的匹配性。對交易依賴程度越高，費用越高。 （ 6）增加企業(yè)在特定市場中的勢力，達到某種程度的壟斷。 （ 5）研究與開發(fā)的經(jīng)濟性。 Attract other market segments ?多元化戰(zhàn)略 Diversification 開發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場。 Develop Niches ? 逼迫其他企業(yè)離開市場。 企業(yè)發(fā)展的一般過程 密集性成長戰(zhàn)略 一體化成長戰(zhàn)略 多元化成長戰(zhàn)略 國際化經(jīng)營 發(fā)展戰(zhàn)略的主要類型 ?密集式增長 利用現(xiàn)有業(yè)務(wù)和現(xiàn)有規(guī)模，通過開發(fā)市場規(guī)模實現(xiàn)增長，企業(yè)往往只集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)。 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的適用性 ?宏觀經(jīng)濟技術(shù)發(fā)展趨勢平穩(wěn) ?消費者需求偏好變動幅度小 ?行業(yè)生命周期處于成熟期 ?競爭格局穩(wěn)定 ?管理者的風(fēng)險態(tài)度 ?企業(yè)現(xiàn)有的資源配置方式不易改變 ?企業(yè)資源有限，無法進行新的變革 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的利弊分析 缺點： 優(yōu)點： ?企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險小 ?
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