某公司戰(zhàn)略選擇概述-在線瀏覽
2025-02-08 11:06本頁面
【正文】 ket ? 進入新的細分市場。主要手段有： ? 非相關(guān)多元化 。 Related diversification 生產(chǎn)單一產(chǎn)品可實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟 規(guī)模經(jīng)濟 ：平均成本或單位產(chǎn)出成本隨著生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務的數(shù)量增加而下降所出現(xiàn)的經(jīng)濟現(xiàn)象。 （ 2）變動投入生產(chǎn)率的增加。 （ 4）營銷的經(jīng)濟性。 （ 6）大批量采購的經(jīng)濟性。 密集性成長戰(zhàn)略的優(yōu)點和缺點 缺點： 風險大 (風險分攤 ) 發(fā)展受到限制 優(yōu)點： 專業(yè)化特長 集中資源 對追加資源要求低 二、縱向一體化戰(zhàn)略（ Vertical Integration） 供應商 批發(fā)商 零售商 消費者 用戶 類似或互補業(yè)務 水平一體化 前向一體化 后向一體化 顧客 本公司 ?縱向一體化：兼并供應商或顧客； ?水平一體化 (Horizontal diversification)：企業(yè)收購、兼并同種類型的企業(yè)（競爭產(chǎn)品、互補產(chǎn)品或副產(chǎn)品） PVDC腸衣、紙箱、生化制藥、彩印、運輸（ 1996） 牛羊屠宰（ 1997） 分割保鮮肉 生豬屠宰 （ 1958） 高溫類肉制品 （ 1992） 連鎖專賣 （ 1999） 牲畜養(yǎng)殖 飼料加工（ 1998） 種植（ 2023） 肉雞屠宰（ 1996） 低溫類肉制品 （ 1995） 骨素骨髓油（ 1995） 動力能源（水電氣） 雙匯集團產(chǎn)業(yè)鏈條 縱向一體化增長戰(zhàn)略的動因 （ 1）向后一體化增加了企業(yè)對原材料的控制權(quán)。 （ 3）向前一體化可使企業(yè)控制分銷渠道。 （ 5）建立全國性營銷組織機構(gòu)可以產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟。 縱向一體化增長戰(zhàn)略的風險 （ 1）企業(yè)規(guī)模擴大，管理難度加大。 （ 3）前后產(chǎn)品相互牽制，不利于新技術(shù)的開發(fā)，也致使企業(yè)無法轉(zhuǎn)移到好的供應商。 （ 5）失去重點，找不到核心競爭力。 “ 資產(chǎn)專用性 ”： 企業(yè)對某一交易的依賴性。 由于促使合作伙伴投資專用資產(chǎn)的難度增加，導致汽車企業(yè)向后垂直整合生產(chǎn)零部件；鋼鐵企業(yè)進入生鐵生產(chǎn)；計算機企業(yè)進入芯片生產(chǎn)；制鋁企業(yè)進入鋁土礦開采。 交易費用和資產(chǎn)專用性的關(guān)系 C+B C M 費用 資產(chǎn)專用性 K M：交易費用 C：價格差異 B：管理費用 一體化 市場購買 企業(yè)一體化選擇 長期合同協(xié)議 參股 市場購買 一體化 高 低 高 買方資產(chǎn)專用性 賣方資產(chǎn)專用性 長期合同協(xié)議 參股 市場購買 一體化 高 低 高 買方資產(chǎn)專用性 賣方資產(chǎn)專用性 買方企業(yè)選擇 賣方企業(yè)選擇 三、多元化增長戰(zhàn)略 縱向一體化（ Vertical Integration） ?收購和兼并供應商（ Backwards）或者顧客（ Forwards）。 （一）相關(guān)多元化（ Related Diversification） 范圍經(jīng)濟、產(chǎn)品捆綁與多點競爭 范圍經(jīng)濟： 當兩種或更多的經(jīng)營業(yè)務在一個公司的集中管理下運作的總成本比作為獨立的業(yè)務進行運作所發(fā)生的成本要低。（ 2）運營的匹配性。（ 4）管理的匹配性。 多點競爭： “以牙還牙”策略。 （二）非相關(guān)多元化（ Unrelated Diversification） 優(yōu)勢 缺點 ?增加企業(yè)的靈活性 ?增加企業(yè)的獲利性 ?使企業(yè)快速增長 ?更容易進入資本市場 ?避免反壟斷立法 ?分散風險 ?市場影響力擴大 ?產(chǎn)生范圍經(jīng)濟 ?缺乏協(xié)同效應 Synergies ?無法為股東帶來額外利益 ?無法獲得對小公司的優(yōu)勢 ?導致管理精力分散 ?核心資源分散 ?新進入行業(yè)壁壘的克服 研發(fā) 生產(chǎn) 營銷 售后服務 研發(fā) 生產(chǎn) 營銷 售后服務 菲利普莫里斯公司 煙草業(yè) 啤酒業(yè) 研發(fā) 生產(chǎn) 營銷 售后服務 研發(fā) 生產(chǎn) 營銷 售后服務 寶潔公司 尿不濕 紙巾 范圍經(jīng)濟的兩個例子 多元化戰(zhàn)略時應注意的問題 （ 1）客觀評估企業(yè)多元化經(jīng)營的必要性和能力。 （ 3）新業(yè)務與現(xiàn)有業(yè)務之間最好有一定關(guān)聯(lián)。 目標三 公司發(fā)展戰(zhàn)略的發(fā)展方式 公司發(fā)展戰(zhàn)略的實施方式 企業(yè)內(nèi)及資金擴張方式 內(nèi)部發(fā)展 依靠企業(yè)自身能力實現(xiàn)增長，但過程緩慢。主要有四種。 （ Organic Growth） 又叫內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，是公司內(nèi)部依靠自身的人、財、物力實現(xiàn)公司的發(fā)展。 優(yōu)勢 缺點 ?實現(xiàn)快速增長 ?獲得協(xié)同效應 ?獲取必要戰(zhàn)略能力 ?
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