某公司戰(zhàn)略選擇概述(編輯修改稿)
2025-01-25 11:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場購買 一體化 高 低 高 買方資產(chǎn)專用性 賣方資產(chǎn)專用性 長期合同協(xié)議 參股 市場購買 一體化 高 低 高 買方資產(chǎn)專用性 賣方資產(chǎn)專用性 買方企業(yè)選擇 賣方企業(yè)選擇 三、多元化增長戰(zhàn)略 縱向一體化（ Vertical Integration） ?收購和兼并供應商（ Backwards）或者顧客（ Forwards）。 水平多元化（ Horizontal Diversification） ? 企業(yè)收購、兼并同種類型的企業(yè) 。 （一）相關多元化（ Related Diversification） 范圍經(jīng)濟、產(chǎn)品捆綁與多點競爭 范圍經(jīng)濟： 當兩種或更多的經(jīng)營業(yè)務在一個公司的集中管理下運作的總成本比作為獨立的業(yè)務進行運作所發(fā)生的成本要低。來源于： （ 1）技術的匹配性。（ 2）運營的匹配性。（ 3）與銷售和顧客相關的匹配性。（ 4）管理的匹配性。 產(chǎn)品捆綁： 電信行業(yè)、軟件行業(yè)、醫(yī)藥設備行業(yè)較常見。 多點競爭： “以牙還牙”策略。 ?又叫集團多元化（ Conglomerate Diversification），指新業(yè)務與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品、技術和市場無關。 （二）非相關多元化（ Unrelated Diversification） 優(yōu)勢 缺點 ?增加企業(yè)的靈活性 ?增加企業(yè)的獲利性 ?使企業(yè)快速增長 ?更容易進入資本市場 ?避免反壟斷立法 ?分散風險 ?市場影響力擴大 ?產(chǎn)生范圍經(jīng)濟 ?缺乏協(xié)同效應 Synergies ?無法為股東帶來額外利益 ?無法獲得對小公司的優(yōu)勢 ?導致管理精力分散 ?核心資源分散 ?新進入行業(yè)壁壘的克服 研發(fā) 生產(chǎn) 營銷 售后服務 研發(fā) 生產(chǎn) 營銷 售后服務 菲利普莫里斯公司 煙草業(yè) 啤酒業(yè) 研發(fā) 生產(chǎn) 營銷 售后服務 研發(fā) 生產(chǎn) 營銷 售后服務 寶潔公司 尿不濕 紙巾 范圍經(jīng)濟的兩個例子 多元化戰(zhàn)略時應注意的問題 （ 1）客觀評估企業(yè)多元化經(jīng)營的必要性和能力。 （ 2）堅持把主業(yè)做好之后再考慮多元化。 （ 3）新業(yè)務與現(xiàn)有業(yè)務之間最好有一定關聯(lián)。 （ 4）建立橫向組織一協(xié)調(diào)不同業(yè)務單元的關系。 目標三 公司發(fā)展戰(zhàn)略的發(fā)展方式 公司發(fā)展戰(zhàn)略的實施方式 企業(yè)內(nèi)及資金擴張方式 內(nèi)部發(fā)展 依靠企業(yè)自身能力實現(xiàn)增長，但過程緩慢。 收購 通過參股或收購形式取得另外一家公司的經(jīng)營權。主要有四種。 合資經(jīng)營 由兩個或以上的母公司聯(lián)合建立一個獨立的公司。 （ Organic Growth） 又叫內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，是公司內(nèi)部依靠自身的人、財、物力實現(xiàn)公司的發(fā)展。 優(yōu)勢 缺點 ?可以逐步投資 ?無文化沖突和控制問題 ?方式靈活 ?容易獲得政府許可 ?如果失敗便于終止 ?風險較小 ?缺乏新業(yè)務的經(jīng)驗 ?不容易吸引投資資金 ?進入門檻高 ?發(fā)展太緩慢 ?無法獲得技巧、聲望等成功關鍵戰(zhàn)略能力 （ Acquisition） 是指一個公司通過產(chǎn)權交易取得其他公司一定程度的控制權，以實現(xiàn)一定經(jīng)濟目標的經(jīng)濟行為。 優(yōu)勢 缺點 ?實現(xiàn)快速增長 ?獲得協(xié)同效應 ?獲取必要戰(zhàn)略能力 ?克服行業(yè)進入障礙 ?可以選擇最合適目標 ?易獲得資金提供者 ?達到規(guī)模效應，控制產(chǎn)業(yè)競爭，提高談判能力 ?產(chǎn)品捆綁 ?復制商業(yè)模式 ?非常昂貴 ?協(xié)同效應無法自動獲得 ?造成文化沖突 ?法律限制 ?問題也一塊被收購 ?需要高超變革管理技巧 是指一個獨立的公司實體為兩個或兩個以上的母公司聯(lián)合所有。 （ Joint Venture） 優(yōu)勢 缺點 ?可以分攤成本和風險 ?彼此學習和利用外部資源 ?關注相對優(yōu)勢 ?降低政治和文化風險 ?彼此合作好于相互競爭 ?合資方容易發(fā)生沖突 ?讓合作者學習到企業(yè)核心能力（技術或管理方法） ?缺乏彼此承諾和保證 ?需要強力的中央構架 ?轉(zhuǎn)移成本增加；績效評估復雜 企業(yè)外擴張方式 Chapter8 5. External Relationship 戰(zhàn)略聯(lián)盟 Strategic alliances 企業(yè)與其他企業(yè)在研究開發(fā)、生產(chǎn)運作、市場銷售等方面進行合作，以相互利用對手資源。 虛擬運作 Virtual Organisations 利用網(wǎng)絡衛(wèi)星等高科技通信和流通技術組成的不受地域時空限制的經(jīng)營性組織。 外包 Outsourcing
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