某公司戰(zhàn)略選擇概述-wenkub
2023-01-26 11:06:19 本頁(yè)面
【正文】 （ 1995） 動(dòng)力能源（水電氣） 雙匯集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈條 縱向一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略的動(dòng)因 （ 1）向后一體化增加了企業(yè)對(duì)原材料的控制權(quán)。 （ 4）營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)性。 Related diversification 生產(chǎn)單一產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ：平均成本或單位產(chǎn)出成本隨著生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量增加而下降所出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。Open additional geographical market ? 進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)。 Develop new product features ? 向市場(chǎng)提供產(chǎn)品不同質(zhì)量水平的版本。 Hold Market Share ? 發(fā)展利基市場(chǎng)。 一、密集式增長(zhǎng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)滲透 A 產(chǎn)品開發(fā) B 市場(chǎng)開發(fā) C 多元化發(fā)展 D 現(xiàn)有市場(chǎng) 新市場(chǎng) 現(xiàn) 有 產(chǎn) 品 新 產(chǎn) 品 ?安索夫矩陣（ Ansoff’s Matrix ） Existing Products New Products Existing Markets New Markets Diversification Product Development Market Development Market Peration ?市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 Marketing Peration 是指實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)逐步擴(kuò)張的拓展戰(zhàn)略。最后是進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。 ?企業(yè)往往需要開發(fā)新產(chǎn)品、新市場(chǎng)及產(chǎn)品的新用途。 （ 3）繼續(xù)以基本相同的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足顧客。 發(fā)展戰(zhàn)略 :企業(yè)擴(kuò)大原有主要經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的規(guī)模，或向新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域開拓新的戰(zhàn)略。 防御戰(zhàn)略 :企業(yè)從目前的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平上收縮和撤退。 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的適用性 ?宏觀經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)平穩(wěn) ?消費(fèi)者需求偏好變動(dòng)幅度小 ?行業(yè)生命周期處于成熟期 ?競(jìng)爭(zhēng)格局穩(wěn)定 ?管理者的風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度 ?企業(yè)現(xiàn)有的資源配置方式不易改變 ?企業(yè)資源有限，無(wú)法進(jìn)行新的變革 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的利弊分析 缺點(diǎn)： 優(yōu)點(diǎn)： ?企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小 ?避免因改變戰(zhàn)略而形成的資源分配困難 ?避免因發(fā)展過(guò)快而導(dǎo)致的弊端 ?可以降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ?必須具備相應(yīng)的內(nèi)外部環(huán)境條件 ?形成懼怕風(fēng)險(xiǎn)，回避風(fēng)險(xiǎn)的文化 ?企業(yè)喪失新的機(jī)會(huì) 目標(biāo)二 發(fā)展戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略及其特征 ?實(shí)施增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的企業(yè)不一定比整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度快，但他們比其產(chǎn)品所在市場(chǎng)增長(zhǎng)的快。 發(fā)展戰(zhàn)略的利弊分析 缺點(diǎn)： 優(yōu)點(diǎn)： ?擴(kuò)大自身價(jià)值 ?提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率與效益 ?保持競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 ?盲目發(fā)展 ?降低綜合素質(zhì) ?重宏觀輕微觀 任何成功的大企業(yè)都是從小企業(yè)開始發(fā)展起來(lái)的，絕大多數(shù)企業(yè)的發(fā)展過(guò)程及戰(zhàn)略選擇基本上遵循了一定的規(guī)律性 :在企業(yè)創(chuàng)建初期和之后的一段時(shí)間后 ,通常采取一業(yè)為主的密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略 。 企業(yè)發(fā)展的一般過(guò)程 密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略 一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 國(guó)際化經(jīng)營(yíng) 發(fā)展戰(zhàn)略的主要類型 ?密集式增長(zhǎng) 利用現(xiàn)有業(yè)務(wù)和現(xiàn)有規(guī)模，通過(guò)開發(fā)市場(chǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，企業(yè)往往只集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)。該戰(zhàn)略可以通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、提高生產(chǎn)能力、增加產(chǎn)品功能、改進(jìn)產(chǎn)品用途、拓寬銷售渠道、開發(fā)新市場(chǎng)、降低產(chǎn)品成本、集中資源優(yōu)勢(shì)等單一策略或組合策略來(lái)開展。 Develop Niches ? 逼迫其他企業(yè)離開市場(chǎng)。 Create different quality versions ? 增加產(chǎn)品的樣式和尺寸。 Attract other market segments ?多元化戰(zhàn)略 Diversification 開發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場(chǎng)。來(lái)源于： （ 1）固定成本的不可分割性和分?jǐn)偂? （ 5）研究與開發(fā)的經(jīng)濟(jì)性。 （ 2）當(dāng)原材料供應(yīng)商利潤(rùn)很大時(shí)可帶來(lái)利潤(rùn)。 （ 6）增加企業(yè)在特定市場(chǎng)中的勢(shì)力，達(dá)到某種程度的壟斷。 （ 4）各環(huán)節(jié)生產(chǎn)能力不一致，導(dǎo)致難以均衡。對(duì)交易依賴程度越高，費(fèi)用越高。 水平多元化（ Horizontal Diversification） ? 企業(yè)收購(gòu)、兼并同種類型的企業(yè) 。（ 3）與銷售和顧客相關(guān)的匹配性。 ?又叫集團(tuán)多元化（ Conglomerate Diversification），指新業(yè)務(wù)與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品、技術(shù)和市場(chǎng)無(wú)關(guān)。 （ 4）建立橫向組織一協(xié)調(diào)不同業(yè)務(wù)單元的關(guān)系。 合資經(jīng)營(yíng) 由兩個(gè)或以上的母公司聯(lián)合建立一個(gè)獨(dú)立的公司。 （ Joint Venture） 優(yōu)勢(shì) 缺點(diǎn) ?可以分?jǐn)偝杀竞惋L(fēng)險(xiǎn) ?彼此學(xué)習(xí)和利用外部資源 ?關(guān)注相對(duì)優(yōu)勢(shì)
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