某公司戰(zhàn)略選擇概述-wenkub
2023-01-26 11:06:19 本頁面
【正文】 （ 1995） 動力能源（水電氣） 雙匯集團產(chǎn)業(yè)鏈條 縱向一體化增長戰(zhàn)略的動因 （ 1）向后一體化增加了企業(yè)對原材料的控制權(quán)。 （ 4）營銷的經(jīng)濟性。 Related diversification 生產(chǎn)單一產(chǎn)品可實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟 規(guī)模經(jīng)濟 ：平均成本或單位產(chǎn)出成本隨著生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務的數(shù)量增加而下降所出現(xiàn)的經(jīng)濟現(xiàn)象。Open additional geographical market ? 進入新的細分市場。 Develop new product features ? 向市場提供產(chǎn)品不同質(zhì)量水平的版本。 Hold Market Share ? 發(fā)展利基市場。 一、密集式增長戰(zhàn)略 市場滲透 A 產(chǎn)品開發(fā) B 市場開發(fā) C 多元化發(fā)展 D 現(xiàn)有市場 新市場 現(xiàn) 有 產(chǎn) 品 新 產(chǎn) 品 ?安索夫矩陣（ Ansoff’s Matrix ） Existing Products New Products Existing Markets New Markets Diversification Product Development Market Development Market Peration ?市場滲透戰(zhàn)略 Marketing Peration 是指實現(xiàn)市場逐步擴張的拓展戰(zhàn)略。最后是進行國際化經(jīng)營。 ?企業(yè)往往需要開發(fā)新產(chǎn)品、新市場及產(chǎn)品的新用途。 （ 3）繼續(xù)以基本相同的產(chǎn)品和服務來滿足顧客。 發(fā)展戰(zhàn)略 :企業(yè)擴大原有主要經(jīng)營領域的規(guī)模，或向新的經(jīng)營領域開拓新的戰(zhàn)略。 防御戰(zhàn)略 :企業(yè)從目前的經(jīng)營領域和基礎水平上收縮和撤退。 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的適用性 ?宏觀經(jīng)濟技術發(fā)展趨勢平穩(wěn) ?消費者需求偏好變動幅度小 ?行業(yè)生命周期處于成熟期 ?競爭格局穩(wěn)定 ?管理者的風險態(tài)度 ?企業(yè)現(xiàn)有的資源配置方式不易改變 ?企業(yè)資源有限，無法進行新的變革 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的利弊分析 缺點： 優(yōu)點： ?企業(yè)經(jīng)營風險小 ?避免因改變戰(zhàn)略而形成的資源分配困難 ?避免因發(fā)展過快而導致的弊端 ?可以降低企業(yè)的經(jīng)營風險 ?必須具備相應的內(nèi)外部環(huán)境條件 ?形成懼怕風險，回避風險的文化 ?企業(yè)喪失新的機會 目標二 發(fā)展戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略及其特征 ?實施增長型戰(zhàn)略的企業(yè)不一定比整個經(jīng)濟增長速度快，但他們比其產(chǎn)品所在市場增長的快。 發(fā)展戰(zhàn)略的利弊分析 缺點： 優(yōu)點： ?擴大自身價值 ?提高生產(chǎn)經(jīng)營效率與效益 ?保持競爭實力 ?盲目發(fā)展 ?降低綜合素質(zhì) ?重宏觀輕微觀 任何成功的大企業(yè)都是從小企業(yè)開始發(fā)展起來的，絕大多數(shù)企業(yè)的發(fā)展過程及戰(zhàn)略選擇基本上遵循了一定的規(guī)律性 :在企業(yè)創(chuàng)建初期和之后的一段時間后 ,通常采取一業(yè)為主的密集性成長戰(zhàn)略 。 企業(yè)發(fā)展的一般過程 密集性成長戰(zhàn)略 一體化成長戰(zhàn)略 多元化成長戰(zhàn)略 國際化經(jīng)營 發(fā)展戰(zhàn)略的主要類型 ?密集式增長 利用現(xiàn)有業(yè)務和現(xiàn)有規(guī)模，通過開發(fā)市場規(guī)模實現(xiàn)增長，企業(yè)往往只集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務。該戰(zhàn)略可以通過擴大生產(chǎn)規(guī)模、提高生產(chǎn)能力、增加產(chǎn)品功能、改進產(chǎn)品用途、拓寬銷售渠道、開發(fā)新市場、降低產(chǎn)品成本、集中資源優(yōu)勢等單一策略或組合策略來開展。 Develop Niches ? 逼迫其他企業(yè)離開市場。 Create different quality versions ? 增加產(chǎn)品的樣式和尺寸。 Attract other market segments ?多元化戰(zhàn)略 Diversification 開發(fā)新產(chǎn)品或服務打入新市場。來源于： （ 1）固定成本的不可分割性和分攤。 （ 5）研究與開發(fā)的經(jīng)濟性。 （ 2）當原材料供應商利潤很大時可帶來利潤。 （ 6）增加企業(yè)在特定市場中的勢力，達到某種程度的壟斷。 （ 4）各環(huán)節(jié)生產(chǎn)能力不一致，導致難以均衡。對交易依賴程度越高，費用越高。 水平多元化（ Horizontal Diversification） ? 企業(yè)收購、兼并同種類型的企業(yè) 。（ 3）與銷售和顧客相關的匹配性。 ?又叫集團多元化（ Conglomerate Diversification），指新業(yè)務與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品、技術和市場無關。 （ 4）建立橫向組織一協(xié)調(diào)不同業(yè)務單元的關系。 合資經(jīng)營 由兩個或以上的母公司聯(lián)合建立一個獨立的公司。 （ Joint Venture） 優(yōu)勢 缺點 ?可以分攤成本和風險 ?彼此學習和利用外部資源 ?關注相對優(yōu)勢
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