某公司戰(zhàn)略選擇概述(已修改)
2025-01-15 11:06 本頁面
【正文】 第 5章 公司戰(zhàn)略選擇 Strategic Choice Chapter 6 Other Elements of Strategic Choice Strategic choice How to pete (波特的基本競爭戰(zhàn)略 ) Direction of growth (企業(yè)成長戰(zhàn)略 ) Method of growth (企業(yè)成長方式 ) Chapter 7 Methods of Strategic Development 第 6章 經(jīng)營單位的競爭戰(zhàn)略選擇 第 5章 公司戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略選擇的主要內(nèi)容及授課安排 學習內(nèi)容及目標 目標一 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略 大型公司的整體戰(zhàn)略類型 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略 :企業(yè)滿足于現(xiàn)狀 ,追求穩(wěn)定、非快速的發(fā)展。 發(fā)展戰(zhàn)略 :企業(yè)擴大原有主要經(jīng)營領(lǐng)域的規(guī)模，或向新的經(jīng)營領(lǐng)域開拓新的戰(zhàn)略。 防御戰(zhàn)略 :企業(yè)從目前的經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平上收縮和撤退。 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略及其特征 主要特征： （ 1）企業(yè)滿足過去效益，繼續(xù)執(zhí)行與以往相似的戰(zhàn)略。 （ 2）期望取得的成就每年按大體相同的比例增長。 （ 3）繼續(xù)以基本相同的產(chǎn)品和服務來滿足顧客。 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的適用性 ?宏觀經(jīng)濟技術(shù)發(fā)展趨勢平穩(wěn) ?消費者需求偏好變動幅度小 ?行業(yè)生命周期處于成熟期 ?競爭格局穩(wěn)定 ?管理者的風險態(tài)度 ?企業(yè)現(xiàn)有的資源配置方式不易改變 ?企業(yè)資源有限，無法進行新的變革 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的利弊分析 缺點： 優(yōu)點： ?企業(yè)經(jīng)營風險小 ?避免因改變戰(zhàn)略而形成的資源分配困難 ?避免因發(fā)展過快而導致的弊端 ?可以降低企業(yè)的經(jīng)營風險 ?必須具備相應的內(nèi)外部環(huán)境條件 ?形成懼怕風險，回避風險的文化 ?企業(yè)喪失新的機會 目標二 發(fā)展戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略及其特征 ?實施增長型戰(zhàn)略的企業(yè)不一定比整個經(jīng)濟增長速度快，但他們比其產(chǎn)品所在市場增長的快。 ?實施增長型戰(zhàn)略的企業(yè)往往取得超過平均利潤率的利潤水平。 ?企業(yè)傾向于采用非價格手段來抗衡。 ?企業(yè)往往需要開發(fā)新產(chǎn)品、新市場及產(chǎn)品的新用途。 發(fā)展戰(zhàn)略的利弊分析 缺點： 優(yōu)點： ?擴大自身價值 ?提高生產(chǎn)經(jīng)營效率與效益 ?保持競爭實力 ?盲目發(fā)展 ?降低綜合素質(zhì) ?重宏觀輕微觀 任何成功的大企業(yè)都是從小企業(yè)開始發(fā)展起來的，絕大多數(shù)企業(yè)的發(fā)展過程及戰(zhàn)略選擇基本上遵循了一定的規(guī)律性 :在企業(yè)創(chuàng)建初期和之后的一段時間后 ,通常采取一業(yè)為主的密集性成長戰(zhàn)略 。當其規(guī)模達到一定規(guī)模后 ,會采取一體化戰(zhàn)略 。然后再是多元化戰(zhàn)略 。最后是進行國際化經(jīng)營。 企業(yè)發(fā)展的一般過程 密集性成長戰(zhàn)略 一體化成長戰(zhàn)略 多元化成長戰(zhàn)略 國際化經(jīng)營 發(fā)展戰(zhàn)略的主要類型 ?密集式增長 利用現(xiàn)有業(yè)務和現(xiàn)有規(guī)模，通過開發(fā)市場規(guī)模實現(xiàn)增長，企業(yè)往往只集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務。 ?一體化增長 通過兼并或收購上下價值鏈條實現(xiàn)增張。 ?多元化增長 通過擴大業(yè)務類型從而實現(xiàn)企業(yè)擴張。 一、密集式增長戰(zhàn)略 市場滲透 A 產(chǎn)品開發(fā) B 市場開發(fā) C 多元化發(fā)展 D 現(xiàn)有市場 新市場 現(xiàn) 有 產(chǎn) 品 新 產(chǎn) 品 ?安索夫矩陣（ Ansoff’s Matrix ） Existing Products New Products Existing Markets New Markets Diversification Product Development Market Development Market Peration ?市場滲透戰(zhàn)略 Marketing Peration 是指實現(xiàn)市場逐步擴張的拓展戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略可以通過擴大生產(chǎn)規(guī)模、提高生產(chǎn)能力、增加產(chǎn)品功能、改進產(chǎn)品用途、拓寬銷售渠道、開發(fā)新市場、降低產(chǎn)品成本、集中資源優(yōu)勢等單一策略或組合策略來開展。 主要手段有： ? 擴大市場份額。 Build Market Share ? 保持市場份額。 Hold Market Share ? 發(fā)展利基市場。 Develop Niches ? 逼迫其他企業(yè)離開市場。 Withdrawal ?市場正在增長或可能增長 Overall market is growing ?企業(yè)決心局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域，即使市場衰退也不許銷售額下降 Unwilling to permit a decline in sales ?其他企業(yè)離開了市
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