某公司戰(zhàn)略選擇概述(已修改)
2025-01-15 11:06 本頁面
【正文】 第 5章 公司戰(zhàn)略選擇 Strategic Choice Chapter 6 Other Elements of Strategic Choice Strategic choice How to pete (波特的基本競爭戰(zhàn)略 ) Direction of growth (企業(yè)成長戰(zhàn)略 ) Method of growth (企業(yè)成長方式 ) Chapter 7 Methods of Strategic Development 第 6章 經(jīng)營單位的競爭戰(zhàn)略選擇 第 5章 公司戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略選擇的主要內(nèi)容及授課安排 學(xué)習(xí)內(nèi)容及目標(biāo) 目標(biāo)一 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略 大型公司的整體戰(zhàn)略類型 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略 :企業(yè)滿足于現(xiàn)狀 ,追求穩(wěn)定、非快速的發(fā)展。 發(fā)展戰(zhàn)略 :企業(yè)擴(kuò)大原有主要經(jīng)營領(lǐng)域的規(guī)模，或向新的經(jīng)營領(lǐng)域開拓新的戰(zhàn)略。 防御戰(zhàn)略 :企業(yè)從目前的經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平上收縮和撤退。 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略及其特征 主要特征： （ 1）企業(yè)滿足過去效益，繼續(xù)執(zhí)行與以往相似的戰(zhàn)略。 （ 2）期望取得的成就每年按大體相同的比例增長。 （ 3）繼續(xù)以基本相同的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足顧客。 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的適用性 ?宏觀經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展趨勢平穩(wěn) ?消費(fèi)者需求偏好變動(dòng)幅度小 ?行業(yè)生命周期處于成熟期 ?競爭格局穩(wěn)定 ?管理者的風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度 ?企業(yè)現(xiàn)有的資源配置方式不易改變 ?企業(yè)資源有限，無法進(jìn)行新的變革 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的利弊分析 缺點(diǎn)： 優(yōu)點(diǎn)： ?企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)小 ?避免因改變戰(zhàn)略而形成的資源分配困難 ?避免因發(fā)展過快而導(dǎo)致的弊端 ?可以降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) ?必須具備相應(yīng)的內(nèi)外部環(huán)境條件 ?形成懼怕風(fēng)險(xiǎn)，回避風(fēng)險(xiǎn)的文化 ?企業(yè)喪失新的機(jī)會(huì) 目標(biāo)二 發(fā)展戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略及其特征 ?實(shí)施增長型戰(zhàn)略的企業(yè)不一定比整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長速度快，但他們比其產(chǎn)品所在市場增長的快。 ?實(shí)施增長型戰(zhàn)略的企業(yè)往往取得超過平均利潤率的利潤水平。 ?企業(yè)傾向于采用非價(jià)格手段來抗衡。 ?企業(yè)往往需要開發(fā)新產(chǎn)品、新市場及產(chǎn)品的新用途。 發(fā)展戰(zhàn)略的利弊分析 缺點(diǎn)： 優(yōu)點(diǎn)： ?擴(kuò)大自身價(jià)值 ?提高生產(chǎn)經(jīng)營效率與效益 ?保持競爭實(shí)力 ?盲目發(fā)展 ?降低綜合素質(zhì) ?重宏觀輕微觀 任何成功的大企業(yè)都是從小企業(yè)開始發(fā)展起來的，絕大多數(shù)企業(yè)的發(fā)展過程及戰(zhàn)略選擇基本上遵循了一定的規(guī)律性 :在企業(yè)創(chuàng)建初期和之后的一段時(shí)間后 ,通常采取一業(yè)為主的密集性成長戰(zhàn)略 。當(dāng)其規(guī)模達(dá)到一定規(guī)模后 ,會(huì)采取一體化戰(zhàn)略 。然后再是多元化戰(zhàn)略 。最后是進(jìn)行國際化經(jīng)營。 企業(yè)發(fā)展的一般過程 密集性成長戰(zhàn)略 一體化成長戰(zhàn)略 多元化成長戰(zhàn)略 國際化經(jīng)營 發(fā)展戰(zhàn)略的主要類型 ?密集式增長 利用現(xiàn)有業(yè)務(wù)和現(xiàn)有規(guī)模，通過開發(fā)市場規(guī)模實(shí)現(xiàn)增長，企業(yè)往往只集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)。 ?一體化增長 通過兼并或收購上下價(jià)值鏈條實(shí)現(xiàn)增張。 ?多元化增長 通過擴(kuò)大業(yè)務(wù)類型從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)張。 一、密集式增長戰(zhàn)略 市場滲透 A 產(chǎn)品開發(fā) B 市場開發(fā) C 多元化發(fā)展 D 現(xiàn)有市場 新市場 現(xiàn) 有 產(chǎn) 品 新 產(chǎn) 品 ?安索夫矩陣（ Ansoff’s Matrix ） Existing Products New Products Existing Markets New Markets Diversification Product Development Market Development Market Peration ?市場滲透戰(zhàn)略 Marketing Peration 是指實(shí)現(xiàn)市場逐步擴(kuò)張的拓展戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略可以通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、提高生產(chǎn)能力、增加產(chǎn)品功能、改進(jìn)產(chǎn)品用途、拓寬銷售渠道、開發(fā)新市場、降低產(chǎn)品成本、集中資源優(yōu)勢等單一策略或組合策略來開展。 主要手段有： ? 擴(kuò)大市場份額。 Build Market Share ? 保持市場份額。 Hold Market Share ? 發(fā)展利基市場。 Develop Niches ? 逼迫其他企業(yè)離開市場。 Withdrawal ?市場正在增長或可能增長 Overall market is growing ?企業(yè)決心局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域，即使市場衰退也不許銷售額下降 Unwilling to permit a decline in sales ?其他企業(yè)離開了市
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